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标题: 淡季期如何操盘才能保持淡定. [打印本页]

作者: 实物互刷-樱子 时间: 2018-6-9 09:40
标题: 淡季期如何操盘才能保持淡定.
　　每天盯着网店的实时数据，但增长却并没有看见，总感觉自己在思路方面出现了问题，可是却不知道原因出在哪里，总结以前自己做实体店的原因来说，难道是淡季吗？也不全是呀，和同行讨论过，也许是今年的经济不景气吗？但不存在呀，仔细想想，估计还是自身原因。
　　1.制定详细策略.
　　针对直通车存在的问题，制定了如下策略：由于账户有一定基础，同时留存了相应的一些基础数据，同时操盘时间有限，因此策略主要在当前的账户的基础上进行优化调整。同时针对账户整体不完善的地方进行梳理。调整的目标主要是，提升转化、点击率、ROI，降低PPC为主。

　　2.紧盯直通车优化过程.
　　（1）根据现有的基础，对店铺的直通车计划，包括推广计划、推广宝贝、推广关键词、地域、投放时间、人群定向等进行系统化调整。
　　（2）推广计划方面，掌柜自己用了8个计划进行调整，同时也借用第三方软件进行操作，但是大多数计划都是重复的宝贝进行调整，没有特点，而且造成了自我竞争。后来将计划删减到3个，重点调整推广宝贝手提尼龙包和尼龙红色小包。同时为了保险起见，单独建立计划进行测试（ps:多个计划可以同时推广，但是要有区别地进行调整才行）。
　　（3）账户整体分析：通过分析发现店铺之前主要靠定向计划转化，从趋势上看已经呈现下滑趋势，并且定向计划下宝贝多，设置方面存在问题，花费没有侧重于重点宝贝等，因此进行了梳理（ps:直通车需要对数据进行全方位的分析才行）。
　　（4）针对点击率低，制作了相应的推广创意图进行测试，同时逐步完善属相以及推广创意等。
　　（5）重点计划：针对重点计划，掌柜之前计划内只有十几个关键词，且不说关键词转化如何，就是基本的流量也带不进来，因此有针对性地添加相应的精准词以及长尾词，结合起来引流，同时有针对性地进行优化。
　　（6）测试计划：建立测试计划，发现店铺之前不足的地方，对于账户整体完善有一定的帮助，如点击率、关键词等。
　　（7）调整频率，直通车每天进行优化调整，不断培养潜力关键词。
　　（8）转化率方面，由于店铺产品单价高，因此直通车的转化一定程度上肯定会受到影响，因此优化上除了关注直接转化外，也要注重直通车带来的收藏，关注3天转化数据进行优化调整。
　　（9）流量拓展：由于当前类目搜索下降，主推产品“尼龙女包”整体展现以及点击有限,店铺又需要更多的精准流量，因此通过拓展二级类目关键词以及产品相似性，使得流量得到补充。
　　重点是要对数据分析透彻，做到心中有数。

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