打开淘宝的流量入口的独家秘笈
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淘宝平台流量产生取决于5个条件:
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1.标题里面包含卖家关键字;
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2.要有排名在前十页位置;
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3.直通车引流:
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4.首图;
/ i# w9 A% @, q5 ]5.具有买家愿意停留的详情页面。
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现在就针对这几个问题做一下详细的解释。
! f9 \9 d; ~* ]7 v+ @* l7 E# P- ^9 N9 f& s1 影响标题的不利因素
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① 关键词堆砌:经常看到卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖裤子的,有打底裤、保暖裤、牛仔裤、哈伦裤、连体裤、铅笔裤等等,标题关键词要注意一个度,切忌不要过分去用。一个标题上最多出现两个带“裤”字的就行,三个以上就过多。
② 滥用符号:关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度;
③ 重复标题:新开店铺里同质商品比较多,几十个宝贝标题都是一样,有的卖家标题直接都是复制粘贴,还有人说标题半年都没改过,这些都是对标题优化不利的。
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2 宝贝上下架优化
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大类目虽然综合排名受上下架时间影响,但是可以通过人气排名去查,能有稳定搜索跟转化的词在人气一般都能找到,只是靠前还是靠后的问题。对于小类目来说一般都是直接看综合排名,下架时间基本不明显,就像之前做的早教产品,在综合页面首页的关键词只要维持好了
0 M; f- B1 c8 s7 e- @3 直通车引流
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直通车基本上是开淘宝店铺必备的引流工具了,其实直通车不单是引流工具而应该是精准营销工具,精准与否就体现在转化上,转化率也是影响直通车权重的一个重要因素,其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝,而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前,这也就是转化率对直通车权重造成的影响。
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( F3 | t: b0 X1 _; j3 F. f: p直通车关键词的选取有很多方法,直通车系统推荐,淘宝首页搜索框下拉的关键,量子恒道里面的淘宝搜索关键词,万堂书院里面的TOP5万,数据魔方的淘词等等。
$ v. e$ U) }( ^1 S ?4 首图
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如果价格与销量如果有优势,就要用亮色标记出来,这是一个竞争优势,现在虽然说“酒香不怕巷子深”但是要让买家“闻”到酒香,宝贝有独特的优点要第一时间标注出来,这是给你的店铺形成无形的竞争力。
* z, }0 A+ D( n; Y5 s- W0 u: D+ i5 具有买家愿意停留的详情页面
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买家进入了详情页后,心里还是挂念着刚才看到的几个心里喜欢的款式首图,所以买家第一个要证明的是——这个宝贝不是我想要的,而作为一个好的店主,就必须要在30秒内,给这个买家足够多的理由让他不要走!记住, 前面第一屏是让买家——不要走,所以前3屏的设计,必须要利用下面几个技巧,让买家愿意停留下来等你。
8 x$ p4 e2 }; T只有用正确的方法,打开流量的入口,店铺自然就会热起来,而不是出现每天冷冷清清的度过。
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