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标题: 淘宝运营之联想营销. [打印本页]

作者: 一时的、美好 时间: 2018-6-10 11:15
标题: 淘宝运营之联想营销.
　　在实体超市里，我们在收银台结帐的时候往往映入眼帘的都是口香糖之类的商品，而在网店中每每打开大卖家、皇冠店是不是都能看见他们的店铺首页和宝贝详情页给人眼前一亮的宝贝展示位呢？今天小编就给大家介绍一种推广店铺的好方法：关联销售。什么是关联销售呢？简单的说，就是在一个宝贝描述页面里面加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。做好推广产品的关联销售，在宝贝详情页面中添加其他产品的链接，以增加其他产品的曝光率，所以我们只做好关联性的销售。

　　一、关联销售的重要性.
　　为什么要设置关联销售呢？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望；另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。

　　二、关联销售如何制作呢.
　　那么这么实用有效的方法，掌柜应该怎么来制作做呢？请紧跟着冷风的步骤来看哦。
　　首先，选什么样的宝贝做关联销售？
　　其次，关联销售的宝贝怎么排版？怎么制作关联销售的模板呢？
　　关联销售的宝贝排版，冷风建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220。例如：对于居家服务器、家装饰品、日化用品、装潢等类目的宝贝，关联销售可以推荐同类产品的不同款式。因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝。如同我们去超市逛街一样。

　　三、关联销售应该放在哪里呢.
　　小编建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。
　　以上三点就是制作关联营销的步骤，很重要。关联销售是提高店铺流量利用率的有效方式，请掌柜务必引起对关联销售的重视。

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