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标题: 淘宝小卖家如何玩转快搜？ [打印本页]

作者: 雨晨 时间: 2018-6-11 09:52
标题: 淘宝小卖家如何玩转快搜？
今天我说的直白一点，就是搜索加权原理，搜索对关键词的加权有上下加权跟左右加权两种方式。举个例子来说：
T恤女
T恤女纯色
T恤女纯色圆领
T恤女纯色圆领纯棉
这种结构会自下而上或自上而下的加权，这就是黑搜前期怼大词，会有非常多的二级三级词来流量，直接怼大词的就利用的是自上而下加权。那如果”T恤女纯色圆领纯棉”这个词有权重比较高的话，短袖女纯色圆领纯棉这个词也会有加权。同样的道理，如果T恤女权重高，对短袖女也会有所带动。这就是人们sd用冷门词+大词的原理，左右加权。
总结起来就是
1.上下加权
A
AB
ABC
ABCD
ABCDE
2.左右加权
AB
BC
ABC
BCD
那么知道了这个原理，做快搜又如何去操作呢？
第一步标题制作或者标题优化我就不多说了。
第二步：
我们做完这种标题结构之后，会很明确自己的标题中含有的结构关系。我拿咱们同学的一个案例来说。

这样的关键词既有上下结构，也可以形成左右结构，我们做完标题不要删除草稿，把这样的词挑出来，列好到表格里。
下一步就是计算产值。
计算产值这里我要说一下，很多人学了那么多的黑搜玩法，连产值都不会算，真的是非常悲哀。自以为就了解了搜索，我分享一下我算产值的方法吧。
我们说的坑产，只要涉及到搜索的，大前提一定是关键词下的坑位产值。很多人以为找个链接，客单价*月销就是产值？不对的，一定是在某个关键词下面的。
接着上面那个例子说，你输入一个关键词，在这个词的搜索结果中去统计，用的是PC端的人气排序，想冲的猛一点你就算第一页，想稳一点就算前三页。这样算出来的产值是这一个关键词的产值，把结构中包含的产值都算出来。列一个表。现在多少人已经彻底的把PC端忘记了其实上面有些数据还是很有用的。

这里会爬虫的同学可以省不少事，不会的就稍微要麻烦一点。
算完之后，我们思考一个问题，这里是30天的产值对不对？这些宝贝他们用了多久达到了这样的一个水平？这个过程也是淘宝对产品的考核周期，也就是说，在考核周期内是不需要达到这样的数据的。有没有明白？有多少人以为一个星期就要刷到这么高的产值呢？
这里的产值除以30，是单天的平均产值。也就是说，这些宝贝，在经历了一个星期~一个月的时间，达到了平均每天能产出这么多GMV的一个水平，我们要做的，就是同样经历一个更短或者相同的周期，也让自己的产品达到这样的一个水平。那系统就会给我们一样甚至更高的排名。
明白了这一点，后面就是根据产值去排单。产值除以你的客单价就是你要刷的总单量。每个关键词都要排的。
排单这块，首先我们回忆一下黑搜的发展历程，去年最开始出黑搜的时候，是三天爆流量，我相信关注过的同学都知道。
然后三天爆搜索的玩法就被系统抓了，人们研究出了七天爆搜索。
然后七天也不是特别好使了，人们就搞了14天，但因为14天耗时比较长，没有大范围流传开，人们还是希望在七天的周期，用各种办法去攻克
但是这里就牵扯到一个问题，淘宝对产品的考核周期是会变的，它对产值的要求是按周期计算的。这个周期可以是三天，七天，14天。但是产值的要求淘宝是不会去改的，改产值，不符合平台的利益，改周期，可以有效的打击sd，很多人3-7天没效果就没耐心去刷了宣告失败了
包括搜索权重的动态调整，有的同学也是有体会的。双十一之前看销售额，双十一之后看DSR，退款率，发货速度之类的。那么11.12号有的产品立马就没了搜索流量。
在这个动态的过程中，有一点是好多年没变的。
新品考核周期：7.14.21.28天。四个阶段。
当你前面七天表现很好的时候，淘宝关注你的产品，但不给你流量，看你后续是否依旧持续，以此来判断你是真好还是在sd。这对于算法来说是一个很简单的逻辑。
所以如果淘宝的算法都会黑科技七天爆搜索的时候，你在第一个周期表现好，在第二个周期表现不好，傻子都知道你在干什么了。轻则屏蔽搜索，重则旺旺站内信通知
所以我们的办法就是把这个周期拉长，每天的订单量减少，多分配，这样能满足几个点：第一新品考核周期内同比环比都在递增，在周期这块系统没法判断你刷没刷，第二，产值还是能稳稳的达到。
这个就是快搜的原理，慢就是快。
对以前做七天的产值，实际上你是把28天的产值怼到七天了。七天之后你流量起来了，但你的新品考核周期没过，淘宝依然会考核你的宝贝，发现你的数据异常，就死了。所以正常一点，把多少天的产值就放到多少天。会更有效。
这回明白我们sd的原理，淘宝考核的周期，跟之前那种刷法为什么会死吧？
说是秋后算账，实际上算的是什么？就是之前百分百知道你sd但是为了销售额没管你们的那些人，你顺着搜索的算法来刷，根本不会有事，而且总的算下来，你的流量也没少，你的单也并没有少刷。
那么我们排单计划

做成这样，简单的sd计划表也就列好了。这个我只截七天。
那么从哪个词开始刷呢？就是标黄色的那两个在上下结构中最长的词，那些玩黑搜刚开始刷全标题的其实用的就是这个原理，全标题也可以理解成最长的最底层的一个长尾词嘛，只不过有些人不明白结构原理，就比较粗糙的去用全标题了，这样的刷法容易死因为你的全标题没有搜索人气嘛不符合真实买家的购物习惯。
那么我们还要必备的一个工具就是流量纵横。你刷底层的词比如刷了两天，第三天上一级的开始来流量了，那第三天就直接刷上一层的，第三天那个词应该对应多少单就刷多少单，有时候会出现跳级的情况，不用担心，来哪个词就刷哪个词，第几天就对应第几天。
还有需要注意的一个点，其实大家平时也在做的了。就是不管当天是多少单，尽量不要集中在一起刷，平均分配到全天各个时间段。
如果你遇到了刚上架的产品长尾词搜不到的情况，那么你就按照我上次分享的打标办法，去让买家打标，如果打标也找不到或者你的老客户不听指挥嫌麻烦，那就请你把要刷的词放到直通车上开一下。开到10名左右。直通车搜进来也行。如果直通车开了还是找不到，对不起，这个号不能要。标签差太多。
这里还要强调一下周期的问题，7天.14天.21天.28天都是可以的。看你的需求。单量是固定的，每天能多刷的，周期就短一点，每天刷不了那么多的，周期就放长。建议28天刚好赶上双十二。
还有一个点，如果前期这样的关键词找不到怎么办、
sd过程难免会遇到这样的问题，这样的问题一般有两种解决办法。
第一，用直通车把你需要的关键词，开过去，前期我们不是刷的转化结构底层的词吗？那些词一般出价比较低。也不会花多少钱，可以找到，因为搜索找不到的时候，退而求其次，用直通车，也是有加权的。
同时如果这个刷手开车都找不到的话，也可以判断这个号的标签跟你的店铺产品根本不搭，这个也是利用千人千面原理算得上是审号。
第二，你让他搜1-3天你同类目的产品，号上有了购买这种产品的意向，然后你发个微淘，弄上产品，微淘淘口令给他，让他去浏览你自己的，加购收藏，然后成交就行。这种是为了给产品一个起点转化，不至于无法进入搜索排名。
为什么我没用淘口令？
关于淘口令的风险性。
淘口令卡首屏本身就是利用的代码，这种代码产生的路径是淘宝轻而易举能监测到的。他的风险性在于用淘口令sd可以在短时间内批量产生相似的异常路径，这样很容易被查，说白了sd最怕千篇一律、
那么淘口令sd的道理跟权重是有的，任何一种sd的成功，只是没被查而已。sd本身就是失败的，sd永远谈不上成功。
从某种意义上来说，从你要决定你sd的那一刻起，你就是失败的。
当然这种失败我也有，我也承认，但是时刻警醒自己，不要在这条失败的道路上一条路走到黑就行，
那样就渐行渐远了、
顺便预告一下明年sd的效果跟打击的力度会有有史以来最新的变化。sd的效果会更小，打击力度会更大。
那么怎么办？目前我们在做的都是黑转白。
黑转白老生常谈的一个事情了，拿我最近接触的两个产品来说。第一个化妆品，一个月了，现在还在研究包装，瓶子，瓶盖这些事情。还有一个坐垫，今天才能出详情，竖屏的。所以黑转白最核心的办法就是从搜索底层去考虑点击率转化率该如何做上去，这不仅是电商，线下门店也要考虑，进店率跟转化率，这就是商业本质。
这是我讲的最详细的一节课了。这样的玩法实际上都是需要比较深厚的搜索功底，我把它总结成详细的操作步骤，这样大家直接照着复制就可以了。如果这样都不会做的，你可以找我带你操作。如果不满足于鱼的同学，可以私下问我关于更多渔的内容。
下面再提一点搜索的东西，双十一之后的搜索权重主要考核以下几个点：
1.发货速度
2.物流时长
3.售后率
4.DSR
这四个点是决定双十一之后自然搜索排名前后的关键因素。
好了，今天的分享就到这里。去实操吧。比较欣慰的是，我每次分享都有人来反馈效果。这也是我继续分享下去的动力。明天的你一定会感谢今天踏踏实实落地执行的自己。

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