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标题: 用行业数据分析店铺发展之销售 [打印本页]

作者: 小草 时间: 2018-6-11 09:55
标题: 用行业数据分析店铺发展之销售
销售类分析
销售分析主要是为了追踪销售情况，与KPI对比，调整销售策略，进一步提升销售额。
分析思路：基本上任何一个问题都可以套用“人货场的模型来分析”。比如分析客单价下降的原因，从人货场角度切入的话，可建立如下的分析模型：
数据|用行业数据分析店铺发展之销售

分析方法：数据分析可通过数据对比、极值、预测的方式来分析
对比：比如事业部销售额排行榜、销售额贡献度、城市排行榜等等
极值：比如月销售额最高纪录，激励销售人员或事业部突破记录
预测：根据权重曲线预测未来的销售额

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