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标题: 淘宝运营三大套路：选款+测款+流量. [打印本页]

作者: 彪小彪 时间: 2018-6-11 10:10
标题: 淘宝运营三大套路：选款+测款+流量.
　　一、从选款说起，选产品主要考虑产品价格、质量、其他属性。
　　1．其它属性包括产品应季性，淘宝大局。应季产品上架时间最好提前2个月预热，你觉得刚需的季节，其实已经过了热卖期。如短袖，6月其实已经再走下坡路。顺应淘宝大局！顺者生，逆着死。
　　2．质量包含产品自身质量以及产品视觉质量，自身质量包括库存型号的齐全，快递发货质量，售后服务。视觉质量分为主图点击率，详情评浏览时间，支付转化，收藏加购率等。在数据上、视觉上给客户视觉以及对淘宝判定宝贝质量造成冲击和影响。拍下以后就看宝贝自身质量硬度。与实体店不同的是物流速度也是产品质量的一部分！
　　3.产品价格，四个字总结，性价比高。想要性价比高，拿货渠道就要好，运营成本就要低，推广费用就要合理。产品质量与价格相互影响。价格不是越便宜越好，而是性价比越高越好。

　　二、测款.
　　工欲善其事必先利其器，上面说了选款的重要，那么如何去测一个款。
　　直通车测款，测主图，不想花几百上千块钱，反而花的更多。不去测款就去养一个款，这就是赌博。开车顶到第一页，测点击率，转化率缺什么去优化，优化以后再去测。当你感觉属性全部很优秀还是转化，那么就放弃这个款吧。

　　三、引流.
　　直通车引流是必须的。记住一句话，你想从淘宝的到什么，你给了淘宝什么。不是直通车发烧友用这个方法引流基本都是赔钱。新品用站外引流，QQ群，微博，淘宝客，不要小瞧，做的好了一星期上千个流量，对于一个新品，也是不错的。中期淘宝给了流量，但是没有转化，为了抓住流量，保住排名，不被淘宝判定质量不行，这个时候去bd，然后优化宝贝，慢慢转化为真实转化。到了后期宝贝排名上升到一定高度后，排名销量均。但是竞争对手一天卖的比自己多，眼看就被追上，这时宝贝优化的差不多了，再去优化也效果不大。怎么办，每天就去补几单也是可行的，自然流量永远是淘宝人在经营中的痛心之处。

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