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标题: 如何提炼淘宝产品差异化的卖点 [打印本页]

作者: 优优 时间: 2018-6-11 11:03
标题: 如何提炼淘宝产品差异化的卖点
　　如今做淘宝，差异化营销真的是太重要了，你现在没有点独特的想法，是很难在激烈竞争中生存下去了，像现在做蜂蜜农产品淘宝店的想法就很独特，一个大叔全身挂满蜜蜂，然后配文字假一赔命，爹做了一辈子蜂蜜了，要是贩假爹就把命给你。其实这就是我经常提到现在做淘宝差异化玩法的一种表现形式。怎么找出自己的差异化？那就要研究市场概况，认真分析竞争对手。

　　1. 第一切入点：来自于产品本身.
　　在这里，我们给大家简单的举几个例子，希望能够让各位有一个思路上的拓展！
　　（1）通过产品的大小来形成差异化.
　　曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象，当然，这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分，但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！！
　　这特么就是全网最短的裙子，只有12CM！！！！
　　这就是卖点！！这就是差异化！
　　（2）通过产品的外形形成差异化.
　　这种苹果很好做，但是因为在外形上带“福”字了，你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱，甚至还要多！
　　其实，光是外形大小上，就有很多的卖点可以提炼的，最大丶最小丶最红丶最光滑……，不一而足，仅仅是乱举例而已，只是给大家提供思路上的解读.
　　（3）产品的颜色丶味道等等.
　　比如说牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候（绿茶牙膏--绿色，蜂胶牙膏--金黄色），很多消费者就觉得这牙膏很牛逼！
　　一般牙膏都是薄荷味的，所以当竹盐牙膏出来，告诉你，这玩意儿是咸的，你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害！
　　所以你做的越专越好！

　　2. 第二切入点：来自于服务的层面.
　　但是，并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点，有很多，尤其是标准化的产品，是很难通过产品本身寻找的！
　　这时候，就需要从服务层面寻找差异化卖点了！
　　我们分析了大量标准化产品的数据，消费者关注的焦点无非有以下几个方面：是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等.
　　那么，对于标准化产品，从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法！
　　我认识一个小姐姐，卖烘焙用品的，这种标准化的东西，在她基本不动如何做优化的前提下，每个月的销售额都能在20万左右，靠啥？因为她本身就是一个烘焙爱好者，所以她组建了好几个QQ群，每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会，人气很高！

　　3. 第三切入点：概念.
　　如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话，那么还有一种方法：创造一种独特的概念出来！就跟王老吉一样，整了一个凉茶出来，立刻把自己跟竞争对手区别开了！
　　你说枸杞这东西，卖点咋提炼？产品本身好像可以，比如最大的果儿，最甜的果，产地的概念等等！但是这东西现在竞争很激烈，所以大家的竞争基本都是价格竞争！卖不上高价！为什么？因为所有人都认为：枸杞是滋补品！但是大家看下面这个枸杞！直接从概念上区分！！！枸杞直接当零食吃，不再仅仅是滋补品，是一款可以在办公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一样干吃！
　　所以，我们注意一点：没有任何产品是不能寻找差异化卖点的，按照我们给的顺序，一点点儿往下去找，没有任何问题！后续我会继续做非常重要的市场分析。讲了那么形成差异化的方式之后，也相信大家多少也有点认识了。

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