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标题: 淘宝代运营靠谱吗 [打印本页]

作者: 无际哥哥 时间: 2018-6-14 11:29
标题: 淘宝代运营靠谱吗
　　以下纯属本人观点，如果有分析不对或是不同意见的朋友，敬请谅解!。
　　阿里巴巴发展至今已经有10余年，很多人都在网上开始了创业的道路，有人买就有人卖，各行各业就像蝴蝶效应一样，随机伴随而来的相关产业也应运而生，比如说淘宝代运营公司，在近几年淘宝代运营公司就像雨后春笋一样，层出不穷，那么竞争如此激烈的社会所产生的淘宝代运营公司靠谱吗?首先我们来了解一下什么是淘宝代运营。
　　什么是淘宝代运营：淘宝店掌柜(集市店铺和商城店铺)把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理，由代运营公司的专业人员对店铺进行资质审核后，在不违反淘宝规则的前提下，采取适合店铺及产品的推广营销手段，有效提升店铺流量、转化率、平台综合竞争力等。

　　既然有了概念的，那么我们就可以好理解了，淘宝代运营到底是干什么的?据小编从网上收集而来的消息，大概给大家稍微的总觉一下。
　　淘宝代运营是干什么的
　　网上的淘宝代运营公司都是以替代商家经营店铺为主，把店家在店铺上要经营的包括：店铺设计，文案策划，店铺运营，渠道推广，售前售后，留给商家的只有财务和发货的2个打酱油的事情了。听到这边，商家们是不是觉得很好像很便宜，很理所当然?其实你换个思维思考一下--如果你这样做的话，那么你的店铺还在你的操控上吗，还在您的可操作上吗?呵呵，这个纯属个人的看法，如果有得罪同行们，请原谅。
　　如果淘宝代运营公司只有上面的这些手段，那么很多商家还是还是过滤重重的，那么是什么促使商家们义无反顾的需找代运营公司呢?------销售渠道
　　如今，活动平台泛滥，淘宝内部的淘金币丶天天特价丶聚划算丶金牌秒杀等，第三方活动有开心赚宝、九块邮、聚卖网、新品特价等，淘宝代运营还能根据情况合理规划，而很多淘宝卖家却拼命往里挤。活动的作用，不可否认，它能为店铺带来流量，增加曝光度，促进成交，甚至能积累客户资源，为以后的推广和运营打下基础，但是不惜血本拼命上活动，这个店铺真的能很好的发展下去吗?而很多代运营公司在说求客户的时候，往往会把这个诱饵抛出来，可以用内部各种手段来获得活动优先权，其实渠道的审核都一样的，没有那么多的关系和后门给你走的，路劲只有一条，就是淘宝代运营团队是否能用心的帮你经营，只有你符合了要求，才能上渠道，才能把销量提上去。
　　要知道，一个品牌的运营能力不是一两天就能培养起来的，现在年轻人以为懂得了直通车的操作，懂了淘宝操作手法就学别人组团搞起代运营，这种缺乏市场定位，市场分析，营销策略概念的代运营团队，只能说是单纯帮商家卖东西，运气好点的话，碰到好的产品确实卖得会很火，但更多时候是没那么多好产品，都是要经过详细的市场分析市场定位去营销产品的，后续还要有品牌全方位的打造跟进，有这样能力的代运营公司却少之又少。
　　因此，商家在寻找代运营服务商时，如何找个可靠的商家代运营?就得商家自己想清楚，问清楚了，你是要寻找一个单纯会直通车推广的代运营公司，还是一个懂得品牌运营策划的代运营服务公司?切记不能只是单纯听取代运营意见而迷失了自己的原来目的。
　　关于代运营的现状。
　　代运营发展到现在，确实参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了)，特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关，这也导致了一个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好，有以下原因：
　　1、老板们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。
　　2、老板们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的，但骗子公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100万保证。先给20万服务费，做不到，陪你5万，基本上就是收15万就不做事了，这一点各位答主都在说，说多了得罪人，你懂得。
　　3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础，但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。
　　4、一些好的运营公司在坚持原则，争取在下一轮竞争中胜出，很多人说，2015年代运营公司会死，其实不是代运营公司会死，是没竞争力的代运营公司会死，这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在，只是，他们在真实地解决企业某些方面的需求。
　　选择淘宝代运营的注意事项
　　注意事项一
　　对提供代运营服务的公司一定要认真审核其资质、规模、团队等内容。
　　注意事项二
　　做运营之前，要先审核一下自身情况是否适合做该服务。
　　1、货源方面是否有优势
　　2、是否适合在淘宝平台发展
　　3、推广深度能达到什么层次
　　4、对自己产品是否有信心
　　5、对电子商务的大方向是什么样的态度等等

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