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标题: 淘宝直通车如何精准测款选款 [打印本页]

作者: -91℃啲酷寒 时间: 2018-6-15 09:53
标题: 淘宝直通车如何精准测款选款
作为卖家而言，最重要的是如何输出最好的产品满足市场需求，才能更好的盈利。这些年，亲眼目睹了电商圈很多成功的卖家，那些卖家有年赚百万，还有年赚千万的。当然，也有做淘宝失败的!不难想象，那些成功人士的背后难免付出了不少心血，此外失败的淘宝店主也给大家留下了血淋淋的教训!
那么做淘宝，既要懂产品，也要懂技术，这很关键!正确的思路能够帮你理清逻辑，少走弯路!
如何判断这个产品好不好？前期由选款到测款都很关键。废话不多说，还是直接上干货。往期内容给大家分享了N种选款测款的方法，今天只给大家讲解最简单粗暴的方法，因为大家都想高效省时间，提高效率!
选款前期我们要善于分析市场，避免同质化产品，保证其产品的利润优势和货源优势，保证我们的款可以推得动，卖得出去！其中市场分析可以参考行业大盘走势和搜索人气：
一．常见的选款方式：
(1)销量分析选款：直接淘宝搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。
(2)搜索选款：通过自然搜索找到那些比较火的关键词，卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品，来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。
(3)直通车选款：首先需要选一个本类目的大词，在淘宝的首页里搜索这个大词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。其次还有钻展选款、活动选款、老客户选款、网红选款等等。
二．直通车选款：
准备好10个款以上，放入到计划，加相性高的长尾词，要符合宝贝属性，多计划开，出价参考行业均值，四张创意图，创意标题相同，点击量达到800到1000左右，观察收藏加购、点击、转化率和买家反馈。

三．直通车测款操作手法：
选择过去15天没有数据的新建计划，设置好日限额和合理的预算，准备好10个款，一个计划放2-3款，关键词选择精准的二三级长尾词，出价16-20条，PPC出价高于行业均价的20%-30%，保证每个宝贝至少500-1000个点击，观察收藏加购、转化率，一般转化率大于5，这样的款有打造爆款的潜力，如果有好的利润优势，可以作为主推款推，如果款式中数据表现良好，花费低，流量大，收藏加购转化率可以，作为引流款来推。
注意细节：
（1）针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价，其余时段30%折扣投放，保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线，地域投放选择几个高点击率的地域，主要关键词，在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。
（2）在直通车首页竞店里面查看，如果你的产品推广7天累计数据，点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势，那么可以大力去推广。

四．直通车操作流程，小白到大神细节篇
（1）日限额、投放时间、投放平台、投放地域的准确设置。
（2）高效选词-测词-养词计划三步走：
a.选词工具：生意参谋、流量解析、top20W、下拉框，其中最简单的是下拉框选词，点击相关性降序选择相关性高，展现指数大于1000的词，质量分7分以下的词删除。精准二三级长尾词15-20个，个别大词，精准匹配，目的在于提升点击率。前期养词，养基础权重，提升点击率。
b.测词：相关性要高，展现指数大于1000、有点击指数的词，出价16-20条，PPC比较贵的词删除，以过去7天数据为准，删除点击差，收藏加购转化率差的词。
C.养词:养基础权重，提升点击率，筛选出成交词，精准词，ROI大的词，后期方便直接用。
d.质量分上10分的几种玩法：
计划权重上分法：辅推产品准备两个，与主推款创意图相似，点击率做到行业两倍以上，前期人工或者软件*，然后自然点击去过滤虚拟点击，保证创意的展现量大于2000，点击量1:1暂停推广宝贝1,宝贝2同样如此，第二天暂停稀释。由于直通车的权重2天一更新，第三天就可以上分低价，近期测试过很多类目，但是展现受限制，拉不到大流量，有几个标品类目还是可以的，但需要人群去破千人千面和系统WAP。一般的直通车新手不建议去玩。

无线端上10分玩法：高点击率的车图、人群、地域，这些需要前期测试好，选择高点击率的关键词投放流量高峰期，但个别关键词点击量不达标，需要人工去辅助。保持第一、二天点击量递增，第三天上分，后期利用拖价法和人群去降低PPC。由于前期测图测人群花费成本大，不建议经济承受能力低的小卖家玩。
一夜上10分玩法：大词小词各一个，晚10点-12点设置日限额30元，12点以后设置日限额70元投放，保证点击量递增，第二天上分，再批量加词优化。如果你有足够的时间和精力可以去玩下。
直通车创意叠加法上分：这种玩法前期要准备2个宝贝，关键词点击率做到行业的2倍以上，需要切换创意去做点击率、托权重。第三天上分后，也需要不时切换创意保持宝贝的权重。这种玩法比较难，但可以低价，也能拉到大流量。小白勿试，适合大神玩，这也是目前时间短、见效快的一种玩法。
e.直通车人群、地域优化
直通车人群前期测试的时候全部打开，溢价100％，人群标签两两组合，匹配要对，找与自己类目相关性高的人群进行投放。分时折扣调到30%-40%。最后留下高点击率的人群，删除点击率差的人群即可。
正确理解人群溢价公式：
人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比，当人群特征明显，低出价、高溢价；当人群特征不明显，高出价、低溢价。切记，人群特征没理解清楚就乱溢价，会造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精准人群和成交人群，可以参考生意参谋人群画像按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周数据做对比，筛选出点击率高的人群进行投放，关闭低点击率的人群。再打开地域列表，找出点击率差的地域再在地域设置里面关掉，可以提高整体投入产出比!
选品到推广、数据分析都很重要，正确选款测款是成功的第一步，推广手法到位是成功的第二步，那么预热工作更需要做好，不打无准备之仗。火热旺季，直通车如何弯道超车，你准备好了吗？你过去的辉煌早已成为过去，接下来的辉煌需要靠你自己去争取，勿忘初心，加油!

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