荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
做淘宝就应该这么做
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作者:
阿衰online
时间:
2014-7-25 15:11
标题:
做淘宝就应该这么做
做淘宝就该这么推销
: f' \& m, O: ^$ ^' D# @; Q
想要做好淘宝，
必须要有强大的心理承受能力
，然后还要有独到的淘宝技巧，今天我们先来探讨在淘宝过程中的推销思路，希望能对你的淘宝之路有帮助。
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我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？亲，如果喜欢可以加QQ哦，交流经验请注意：
任何时候，销量都是对转化最有力的支撑
。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去
“高档+便宜”!
简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。
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以男装为例，下面我们来看看实际结构：
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1、
写在最前面，对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？
“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。
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2、
前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
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(1)
清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。
按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
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(1)、形象的冲击力。
也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。
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(2)、卖点透视：
其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。
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3、
展示产品的主卖点
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跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。
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4、
痛点+解决方案
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女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。
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男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
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5、
模特和细节
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模特不是拍完就放上去了，还需要修一下，修什么？把皱和暗部处理一下。
细节决定成败，而细节最主要的是质感
。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
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6、
产品功能的对比
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跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。
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几个重要的核心点
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1、辨识度
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即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。
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2、吹牛
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像国外明星、贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？
其实想要做好一个品牌，是需要产品和形象、运营等层面全面的改造，这才是治本
。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。
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当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵！！！
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作者:
冯璟
时间:
2014-7-27 14:46
很期待。。。。。。。。。。。
作者:
马可新-大龙
时间:
2014-7-27 15:44
看看
作者:
乌咪
时间:
2014-7-27 15:57
又有干货了
作者:
蔡彰新
时间:
2014-7-27 18:24
看看再说
作者:
冰峰
时间:
2014-7-27 20:02
管理，恩赐点荷币给我吧
作者:
阳光代理礻
时间:
2014-7-28 01:39
必须回帖
作者:
稻草人...
时间:
2014-7-28 01:39
呵呵。。。
作者:
人生待续....
时间:
2014-7-28 08:38
希望能得到您的真传
作者:
猎人
时间:
2014-7-28 12:57
确定有效？
作者:
韩旭
时间:
2014-7-28 18:58
有没有联系方式，相互探讨下
作者:
Trademic-Amy
时间:
2014-7-29 00:21
我也看看
作者:
信仰。
时间:
2014-7-29 06:32
救救我吧，我快做不下去了，淘宝
作者:
阿衰online
时间:
2014-7-29 17:02
点赞支持一下
作者:
迷茫VS空白
时间:
2014-7-29 17:08
感谢楼主的分享
作者:
五月的雪
时间:
2014-7-29 19:57
努力学习奋斗
作者:
冰峰
时间:
2014-7-30 06:29
希望有用 有帮主
作者:
小鱼儿
时间:
2014-7-30 10:58
看看看。。。
作者:
群刷
时间:
2014-7-30 12:18
支持下
作者:
爱飞
时间:
2014-7-30 13:24
这个也能
作者:
电视购物专卖
时间:
2014-7-30 18:54
向楼主学习
作者:
王希
时间:
2014-7-31 08:44
努力学习奋斗
作者:
maria4099
时间:
2014-7-31 14:31
有没有联系方式，相互探讨下
作者:
大春
时间:
2014-7-31 20:08
顶起顶起顶起
作者:
ec_internat
时间:
2014-8-1 12:52
不错 支持一个了
作者:
ec_commerce
时间:
2014-8-1 13:51
我试试再说
作者:
虚拟123456
时间:
2014-8-1 15:17
学习学习
作者:
我不爱说话。
时间:
2014-8-1 18:07
……
作者:
AM--小湘
时间:
2014-8-1 21:44
求给力！
作者:
一直在努力赚
时间:
2014-8-1 22:32
看起来好像不错的样子
作者:
星\\/rose辰
时间:
2014-8-2 01:23
希望 荷塘月色论坛越办越好！
作者:
非诚勿扰
时间:
2014-8-2 11:00
必须要看看
作者:
金牌工作室
时间:
2014-8-2 14:08
淘宝真是什么牛人都有啊
作者:
﹎..ωěī
时间:
2014-8-2 14:14
学习干货
作者:
Laurence
时间:
2014-8-2 17:16
确实可行？有没有验证过
作者:
死神小少
时间:
2014-8-3 01:01
我来个吧
作者:
雨桐男装
时间:
2014-8-3 02:31
看看再说
作者:
于世纪
时间:
2014-8-3 12:15
真实可靠？
作者:
yunn
时间:
2014-8-3 12:26
不是吧，太强了
作者:
豬豬靉
时间:
2014-8-3 19:53
来荷塘月色论坛，学到了很多！
作者:
梨花香
时间:
2014-8-4 00:28
不错，学习
作者:
臭卖鞋的。
时间:
2014-8-4 14:19
支持支持支持
作者:
布畦补丁
时间:
2014-8-4 22:51
牛B，只能说
作者:
高源
时间:
2014-8-5 03:25
我试试再说
作者:
田野
时间:
2014-8-5 10:22
确实可行？有没有验证过
作者:
我是一只小小
时间:
2014-8-5 11:00
非常感谢
作者:
傻¤鱼.
时间:
2014-8-5 18:33
非常谢谢
作者:
双木通讯
时间:
2014-8-5 22:50
看看吧 谢谢分享
作者:
zwx15946301
时间:
2014-8-6 01:27
回帖才能看
作者:
老瘦马2009
时间:
2014-8-6 08:53
确定有效？
作者:
邢宁
时间:
2014-8-6 12:51
多赚点荷币吧
作者:
淘宝互刷信誉
时间:
2014-8-7 01:44
牛人真是多
作者:
泰源章生3
时间:
2014-8-7 03:46
我了个去，顶了
作者:
夜来香
时间:
2014-8-7 08:00
支持你哈...................................
作者:
梦中想您0111
时间:
2014-8-7 11:24
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧
作者:
增月
时间:
2014-8-7 19:42
确定有效
作者:
≡踏雪尋梅≡
时间:
2014-8-7 20:25
必须回帖
作者:
在乎你一生
时间:
2014-8-7 21:54
我也来顶一下..
作者:
嗜鍺
时间:
2014-8-7 22:02
学习下
作者:
附送Adam
时间:
2014-8-8 11:52
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享
作者:
为信来
时间:
2014-8-8 21:45
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者:
陈艳红8098
时间:
2014-8-8 23:53
支持 爱死论坛祝越办越好 学习学习
作者:
黄美蓉
时间:
2014-8-9 00:52
支持支持支持
作者:
萤火虫
时间:
2014-8-9 01:29
天天向上
作者:
张陶
时间:
2014-8-9 04:37
希望不是假的
作者:
自由鱼
时间:
2014-8-9 04:41
精品源于荷塘月色
作者:
子弹
时间:
2014-8-9 14:27
学习学习
作者:
avrora2103
时间:
2014-8-9 16:48
真的不错！
作者:
钻石亮晶晶
时间:
2014-8-10 11:08
努力学习奋斗
作者:
(尐儍苽→维
时间:
2014-8-10 13:46
不错 支持一个了
作者:
阳光代理礻
时间:
2014-8-10 16:35
大家多多发帖分享，才能共同进步
作者:
爱你
时间:
2014-8-11 00:25
看看再说
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