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标题: 店铺自然搜索流量上升处理，你做了几个 [打印本页]

作者: 柳下惠 时间: 2018-6-19 13:58
标题: 店铺自然搜索流量上升处理，你做了几个
第一步：选好最适合你竞争的圈子
当然，你可以把这个直接看成是市场细分，只不过这个概念会更泛化。先举个小例子，都知道德克士吧，做快餐的，汉堡、薯条什么的都有，不能说多厉害吧，但在中国市场上活的很不错。但是不知道你们有没有发现一个现象：德克士选择的开店地址，一般都会远离肯德基和麦当劳。

为什么？这就是聪明的地方：选择最适合的竞争商圈。如果德克士跟肯德基和麦当劳开在一起，你觉得会怎么样？这跟淘宝上的竞争是一样的。在我们线下的生活中有各个商圈，线下的商圈是地理范围的概念，比如国贸商圈、华贸商圈、西单商圈、南京路商圈等等。当然，你也可以把这个地理范围扩大化，比如说华北商圈、华东商圈、亚洲商圈……，这要看你所经营的行业和你企业的实力。
那么在线上呢？这种竞争的圈子怎么去界定！难道你不知道互联网的无边界性么？在淘宝上，竞争太激烈了。
OK！那我们来梳理一个超级简单的问题：你今天搜索“连衣裙”这个关键词，和明天再去搜索“连衣裙”这个关键词，你得到的搜索结果一样么？甚至说你一个小时前搜索和一个小时后搜索，结果都不一样。那我们仅就时间段这个概念来说，你觉得是相同的竞争圈子么？
在想，因为淘宝的千人千面，不同的消费者搜索相同的关键词的时候，结果也不一样，那么高端消费者和低端消费者，是同一个圈子么？
再想，你搜索“长袖连衣裙”和搜索“碎花连衣裙”，搜索结果一样么？那么，不同的关键词代表的是同一个圈子么？
于是，这里就牵扯到了一个非常让淘宝中小卖家纠结的问题：标题优化有用么？下架时间优化有用么？其实，有用还是没用，看你从什么角度看问题。如果，你想优化完标题和下架时间后，你的生意就嗖嗖的，你的订单就呼呼的，那么绝大多数情况下，你会失望！
但是，如果你是从选择商圈的角度来看的话，你会很棒！在淘宝上因为关键词的存在、下架时间的存在、人群标签的存在，所以会有无穷多个圈子，你看你自己的规模、类目、基础，去选择一个最合适的圈子，然后努力在这个圈子里成为NO1（搜索排名靠前，甚至是第一），这时候，标题优化、下架时间优化的作用就达到了！
所以，在这里，郑重的跟大家说一句：标题优化、下架时间优化，永远有用，因为这是决定你竞争圈子的最关键的两个因素。所以接下来跟大家讲一个简单小技巧吧。
就比如说提高店铺人气，许多人都不知道（尤其是新手），到底应该怎么玩。OK，告诉大家一条捷径。你要注意：新店新品，百分之百有扶植，前提是你不违规，符合相关性的规则。而这种扶植大多数情况下是通过两个因素来实现，一个是关键词来分配、一个是下架时间来分配。好，技巧来了！
（1）顺势而为
记住了，你的宝贝只要做好基础优化（类目、属性、首图、详情等），一定会有流量进来。你就看，你进来的流量是通过什么关键词进来的就可以了。顺势而为，给你什么终端，你就干什么终端。这样做，可以迅速把这个词的权重培养起来，这说明什么？这说明，你给你自己培养了一个优秀的商圈，在这个商圈里面，你是出色的！
接下来就必须去巩固这个商圈，怎么巩固！直通车，开一个计划，这个计划里面的所有的词全部都围绕着这个词（作为核心词）来进行。亲，不用多了，你每个宝贝能够巩固一个这样的商圈，你就牛了。
（2）顺时而为
顺时而为！看搜索引擎给你流量的时候都是什么时候给你的，你成交的高峰期是什么时候……，别怀疑，那就是你的“时间商圈”！
在你这个有优势的时间商圈，你唯一要做的就是提高转化率，没错，接下来要干的，还是用直通车去巩固！就在这几个时间段，去巩固，加大投入。
第二步：学会用数据随时进行店铺的自我诊断
你不能让你的店铺出问题，没准儿你就是一个小细节没有做好，你的自然搜索流量就没有了。你跟淘宝友谊的小船说翻就翻了。

所以，你必须学会随时监控你的淘宝店铺，看店铺内的各个数据，有问题一定要及时处理。当然，百密终有一疏，再怎么仔细，也可能会有纰漏，我们能做到的仅仅是在能力范围之内做到最好。
有人经常会问：看数据？看什么数据？啥叫好，啥叫不好？记住六个字儿：看趋势、比同级。
（1）首先是看趋势
很多数据大神在教小白数据分析的时候，弄得特别牛，我甚至曾经看到过一个大神，都用上了杜邦分析体系。说如果你的销售额下降了，你应该怎么去分析，你的转化率下降了，应该怎么去找原因！在淘宝上，数据每天的变动是再正常不过的事情了，只要不是剧烈变动（比如一下子下降了50%），不管是上升还是下降，只要是单日的，你都没有必要去大惊小怪！搜索引擎也不会因为这个就让你的排名剧烈变化。
那么真正有影响的是什么？是趋势！是某一项指标持续的上升或者持续的下降，这才是真正影响你搜索排名的。我们举个简单的例子吧：
就比如说DSR评分。只要不是突然从红变绿，今天涨点儿，明天降点儿啥的，都没有影响。但是你持续一周下降试试看，哪怕还红着，你的自然搜索排名也一定会下降的厉害。为什么很多卖家上完活动后，自己的原来表现不错的自然搜索排名就没有了。很有可能就是因为在做活动的时候，因为各种原因导致了DSR评分的持续下降。
所以你要学会看趋势，而在生意参谋里面，很多数据都是可以看趋势的，这给我们做数据分析提供了很大的便利性。你要做的就是制止持续下降的发生，努力促成持续上升的发生。
（2）其次是比同级
你觉得如果巴西队跟中国队踢一场足球比赛，谁会赢？大部分肯定毫不犹豫的说：巴西！但是，如果我让巴西国少队和中国国家队踢一场呢？国少队再牛，也几乎是输的命运。就像淘宝上的一个新店，你的产品再好，跟那些大卖家去抗衡自然搜索，你几乎也是输。
所以，淘宝才会有层级概念。你2%的转化率到底好不好，那得看你是在什么类目，是在什么店铺层级。你要做的就是比同行均值好，在你的店铺层级中，你可以做到很好。所以，有时候，会出现这种现象。本来你是三钻，你的排名很好，可是有一天，你到四钻了，你的排名反而下去了，为什么？这就是因为你在不同的层级了，淘宝给你设定的参考标准不一样了。
那我们平时都要关注哪些数据呢？DSR评分、全店整体转化率、流量、店铺动销率等等，都看着点儿，有好处。
第三步：不管多少都把你的老客户维护起来
这个是必须要去强调的。你要弄清楚一个问题：某种程度上来讲，淘宝的流量已经达到了一个瓶颈，再去挖掘新的流量变的越来越困难，这也是在15年的时候，淘宝为啥要重点推农村淘宝和跨境电商的缘故。在这种情况下，深度的去挖掘每一个流量的价值，就变得更加重要了。
第四步：把精准的站外流量搞进来
就像上面提到的，阿里的流量到瓶颈了。如果你能够在这时候，帮阿里一把，那他们一定会非常“感激”你的，感激的方式是什么呢？当然是给你免费的自然搜索流量。

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