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标题: 没有好的产品，同样能做好？ [打印本页]

作者: 々【loveles~ 时间: 2018-6-23 10:46
标题: 没有好的产品，同样能做好？

有许多人或许会问：

1.为何我的店肆没流量？

2.为何我的店肆有流量可是没转化？

3.我觉得我技能极好，可是为何即是没有人下单？

4.我的店肆想盘活，可是总感受找不到未来？

种种的疑问，出如今各个买家的脑中！可是咱们，千万别疏忽了，想做好一个taobao，天猫，乃至电商渠道。运营的技能肯定不行短少，可是你们忘记了，商品也是一个店肆做的好与欠好的源头。

所以今日分享的务实文章，是关于商品的一个见解。

一：为何你的爆款一向失利，做不起来？

1.商品定价过错：

这一点，或许你不是工厂，或许你没有优势的商品跟货源，所以你一向把控不到你的商品定价！赢利不行支撑不住，赢利太多无法转化。那么你的定价疑问，即是你商品源头的疑问！

2.开直通车，烧了几天没转化，就中止了推行。没有其他方法拓展流量了：

开直通车的前期，你是不是现已处理了第一点，你与竞争对手的同质化与商品定价。由于更多的概况页疑问，我这次务实文章傍边，肯定是不能逐个给你说清楚的！开直通车的前期你需求留意，你是不是有基础销量，是不是同质化，是不是定价有疑问，是不是案牍策划方面需求更改！这几点咱们做好了，再做直通车才干十分好的把控ROI。

3.经过点击、保藏、转化、阅读时间--真实测试出你商品是不是存在疑问！

上新品，咱们最关怀的是，我如何测试这款商品，是不是真实可以做到店肆的主推款！

许多时分，在你推行直通车，或许做这款商品的时分，你肯定是很认可你店肆内的商品。所以才会做上去的。可是直通车，是最可以呈现出你店肆的宝物是不是真实本身存在疑问的！所以，不论你怎样做好内页，案牍，促销方案。假如没有好的商品支撑，相同是得不到十分好的转化！

1.看点击（点击，即是引导客户观看）

2.看保藏（客户喜爱，体会。等）

3.看转化（客户终究挑选，商品终究决议！）

4.看宝物阅读到第几屏买家跳失的（根据这个，然后可以修改好你跳失的概况）

经过这些方面，完完全全可以测试出你的上新商品是不是存在本身疑问！假如你可以烧得起直通车，可是你并没有得到好的投入产出比，不论你怎样优化，有点击转化太低！那么亲们就得留意回想是不是本身商品原来就存在了疑问，是不是要下架，或许是不是要删去！

二：有运营团队，可是店肆商品一向做不起来！

或许咱们自个的店肆，也是有团队正在做的，或许有些是自个一自个在尽力！不论是不是团队仍是自个，那么首先评论窍门的疑问，有了商品、团队以后，一向做不起来的因素是啥呢？

1.找不到好的sd渠道。

这个sd渠道，的确也是最为要害，sd是每一家都会有，可是你找不到好的渠道，那么你的店肆将会走向不归路

2.执着sd

一个运营团队，运营，天天都只会说sd！可是咱们不要忘记了，假如本年你还以sd为开展的路线那就大错特错了！个性化，个性化，个性化，首要的工作说三遍！

3.遇到疑问不会处理，更憎恶的是许多时分是心思疑问，例如：改了标题，主图啥的，就说商品是被自个改死的。

4.没有统计数据的习惯，商品再好，都会被丢失

方案、计划、履行，是一个团队一个店肆存在的底子，假如连最基本的统计数据，反应数据，处理数据疑问也做不到，那么这么的团队，就只能直接干掉了！就算再好的商品，也救不到你们，也会被这么的团队，给做得乌烟瘴气！

三：你有多了解自个的商品呢？

1.你以为如今的电商，只需商品报价低，就越好卖？

抛开贱价理念---专心：有许多的店肆，一向缺少流量，缺少转化，缺少计划，打开一看，十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，乃至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。做专心，即是一个店肆只做一件工作。

同等条件下：

卖A：能卖100件；

卖A和B：能卖50件+10件；

假如你格外有开拓精神，卖A、B、C，那你能卖的大概是20件+10件+5件。

换言之，即是越贪心，越没有前途。

专心，有一个词可以极好的描述，这个词即是“小而美”。本来这三个字的隐身意义是5个字：小而美而大！需求读到的是后边两个字。我国文字即是这么的，不会太直白。

你以为A只满足了A顾客，而丧失了B顾客和C顾客，这个观念是不对的。

2.你商品的常识，你把握了多少？

关于如今自个做的店肆，我也不知道咱们是不是批发商，存货的，仍是一件代发的，仍是自个厂家。这个都不先抛开~~如今要说的，是你对如今你做的商品有多了解？？

以下几点，是十分需求商家们，去真实深入调研的：

1.商品实用性（卖点，用途，真实处理消费者心思的请求）

2.保障（售后、质量、品牌实力，企业实力）

3.优势（你可以打败竞争对手的商品优势）

4.出了疑问，你可以保障到消费者或许自个啥呢？

3.全店商品报价计划

1、贱价位（引流款）

报价低于同行，首要作用在于招引买家进店阅读下单。这有些商品数量应占全店商品数量的20%摆布，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊店肆。

2、中等报价（赢利款）

这是店肆赢利的中心来历，报价不高不低，无论在店肆中仍是在职业同类商品中，都属于消费者对比喜爱的“中庸”价。这类商品数量应占全店商品数量的70%摆布。

3、高价位（定位款）

这里的高价不是肯定高价，而是店肆中的相对高价，旨在通知买家：咱们店的商品是有质量的！这类商品数量应占店肆商品总量的10%摆布。

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