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标题: 分享我的钻展操作心得！！！！ [打印本页]

作者: cj332340635 时间: 2014-7-28 11:45
标题: 分享我的钻展操作心得！！！！
钻展相比直通车，低转化确实是悲剧。
但是直通车拉大流量后转化一样跟不上。
钻展的好处就是CPC比直通车低很多，还有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。
钻展投放其实就是一个组合的问题，不同素材，不同的定向，种子店铺丶自选店铺丶人群丶兴趣点丶通投；位置又那么多；冷门时间便宜投还是热门时间抢流量，合理的把这些维度建立起来就是一个最优的计划了，这是个不断测试和优化的过程。
钻展的优化，体现在五个维度，素材定向，出价，位置着陆页
一丶素材：
抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版；素材的创意；
通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，反正就是要有一个吸引人的卖点，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好了，越精简越好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点
我要求美工每天收集钻展素材并作为一项绩效考核。熟读唐诗三百首，不会作诗也会淫
二丶定向
从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流小卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。
三丶出价
有两种情况：
出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本会
出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做；
因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。
测试出价的目的是，既要拿到足够的流量，又要能控制点击成本；找到其中的平衡点，如同找G点。
四丶位置
淘宝钻展有很多位置，哪些位置能够带来成交，我们都要通过对钻展的位置测试。
除了测试常规的展位外，还要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，展位超市的有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置并不多，不会超过30个，剩下的展位，对小卖家来说可能就是机会，如何找？在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况（日均点击量/日均浏览量=日均点击率），从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从我们刚才选择的竞争度较为低的展位中去剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到几个对自己来说，竞争度较低，并且点击率相对理想的展位。这些展位就是我们获取流量的入口。（尽量选择与自己类目相关，并且流量来源相对较为精准的展位，这也是展位选择中需要注意的事项）
自己也收集了一些比较偏门展位，有资源的朋友可以互换，

作者: quennswill 时间: 2014-7-29 15:39
干货！

作者: 郁闷 时间: 2014-7-29 15:40
不错，真的不错

作者: 王佩如 时间: 2014-7-29 16:32
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: llanchao 时间: 2014-7-29 17:10
学习学习

作者: 厦门stone 时间: 2014-7-29 18:54
这哥分享及时噢

作者: 厦门stone 时间: 2014-7-29 18:55
这哥分享及时噢

作者: baceen 时间: 2014-7-29 22:19
学习是种美德

作者: 撒旦旦 时间: 2014-7-29 22:21
口口口口口口口

作者: 大漠村长 时间: 2014-7-29 22:38
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 公主7788 时间: 2014-7-29 23:42
哦哦i哦i哦i哦i哦i哦i

作者: mbsssj 时间: 2014-7-29 23:43
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 赵习文 时间: 2014-7-29 23:45
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: 800y 时间: 2014-7-30 00:10
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: rossleowang 时间: 2014-7-30 00:20
好好，学了，不错

作者: 爱在梦里飞 时间: 2014-7-30 01:38
不错，学习

作者: ggsuhang 时间: 2014-7-30 07:45
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 372501hft 时间: 2014-7-30 08:48
想上钻展，不知道一天多少钱

作者: 47030947 时间: 2014-7-30 09:25
谢谢分享

作者: posdtians 时间: 2014-7-30 10:21
赞！........

作者: 尚冷 时间: 2014-7-30 10:43
学习下

作者: 汇商城 时间: 2014-7-30 11:01
2524524245242424

作者: 家佳百货201 时间: 2014-7-30 11:47
好好学习

作者: 红枫 时间: 2014-7-30 12:13
谢谢分享

作者: 时尚板鞋，运 时间: 2014-7-30 12:31
过来看看怎么样

作者: 龙隐 时间: 2014-7-30 12:47
钻展我还没学过

作者: 梦曼伊 时间: 2014-7-30 15:20
阿萨德飞阿萨德飞

作者: 爱你baby 时间: 2014-7-30 16:31
学习了，干货

作者: 勤奋好学 时间: 2014-7-30 16:47
想学钻展可是目前还是一片空白

作者: 归一²º¹³ 时间: 2014-7-30 18:18
学习学习学习！学习学习学习！

作者: Supe、太子爽 时间: 2014-7-30 20:59
确定有效

作者: xiaoshuang 时间: 2014-7-30 23:46
感谢楼主分享`

作者: 优优 时间: 2014-7-31 09:08
谢谢分享

作者: swqeeeee 时间: 2014-7-31 09:37
看看是什么

作者: clxhexd 时间: 2014-7-31 10:40
学习分享看看

作者: 天使在脚下 时间: 2014-7-31 11:35
多谢楼主的无私分享

作者: 淘容易工作室 时间: 2014-7-31 14:27
钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱钱

作者: bai792969 时间: 2014-7-31 15:18
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 南山上 时间: 2014-7-31 15:38
谢谢分享

作者: 我爱淘78978 时间: 2014-7-31 15:47
学习努力

作者: 梦涵 时间: 2014-7-31 21:04
和哈哈哈哈哈哈

作者: fanjinxu123 时间: 2014-7-31 22:57
谢谢谢谢谢谢谢谢

作者: jiujiu 时间: 2014-7-31 23:40
000000000000

作者: ALEX 时间: 2014-8-1 01:48
收藏

作者: 刷实。4个5 时间: 2014-8-1 03:58
我也来顶一下..

作者: tb小白 时间: 2014-8-1 05:08
好好学习天天向上

作者: 努力ing 时间: 2014-8-1 10:24
支持你哈...................................

作者: 我不吃西红柿 时间: 2014-8-1 11:19
看看！！！！！！！！！！！

作者: 黑山户外2014 时间: 2014-8-1 11:58
谢谢您的五四分享！

作者: v高粱v 时间: 2014-8-1 13:11
可行？

作者: 田野 时间: 2014-8-1 16:33
我试试再说

作者: 小熊0090 时间: 2014-8-2 09:26
好好学习

作者: quennswill 时间: 2014-8-2 11:21
这个也能

作者: 周伟 时间: 2014-8-2 11:44
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 帅哥 时间: 2014-8-2 16:30
看看

作者: YWSOHO 时间: 2014-8-2 18:56
感谢楼主的分享

作者: 遇见就是缘分 时间: 2014-8-2 19:00
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: zhujianyue 时间: 2014-8-2 19:08
好人一生平安

作者: 蓝色飞扬 时间: 2014-8-2 19:09
必须要赚点荷币

作者: fxx459089 时间: 2014-8-2 20:11
从V大是CDV代付

作者: 淘宝专刷 时间: 2014-8-2 22:05
不是吧，太强了

作者: ~~欢~~ 时间: 2014-8-2 22:34
我来个吧

作者: Trademic-Amy 时间: 2014-8-3 00:20
谢谢，希望有用

作者: 雷蕾 时间: 2014-8-3 00:47
有空一起交流一下

作者: 海角七号 时间: 2014-8-3 01:06
44444444444444444444

作者: 大佬 时间: 2014-8-3 06:03
支持下

作者: 我就是我 时间: 2014-8-3 07:00
一直在看

作者: [̲̅V̲̅I̲̅ 时间: 2014-8-3 09:04
钻展是很难玩的

作者: 叫我005 时间: 2014-8-3 10:28
牛B，只能说

作者: lion 时间: 2014-8-3 18:39
不错学习一下

作者: 吴奇鸿 时间: 2014-8-4 11:54
不错，学习

作者: lecoo 时间: 2014-8-4 15:14
1111111111

作者: phy134 时间: 2014-8-4 19:35
收藏

作者: zumrat09 时间: 2014-8-4 19:44
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: lee 时间: 2014-8-4 20:34
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: jianpan8888 时间: 2014-8-4 22:11
学习下

作者: 美丽色狼 时间: 2014-8-4 23:52
一直在看

作者: 忽忘我 时间: 2014-8-5 00:31
这个论坛真牛B

作者: 我爱爱爱 时间: 2014-8-5 11:59
好帖学习啊

作者: 飞羽 时间: 2014-8-5 14:09
顶顶楼主

作者: gsecret 时间: 2014-8-5 14:20
dhrtyhryhreyer

作者: 迷茫VS空白 时间: 2014-8-5 16:33
谢谢

作者: 美丽新世界 时间: 2014-8-5 20:45
不是吧，太强了

作者: kolia2009 时间: 2014-8-5 23:58
非常感谢

作者: 九里堤龙摄影 时间: 2014-8-6 00:08
谢谢

作者: ec_commerce 时间: 2014-8-6 05:15
确实可行？有没有验证过

作者: ￥龙￥ 时间: 2014-8-6 12:22
为了荷币！

作者: 々馒头々 时间: 2014-8-6 12:31
看起来不错

作者: 斌哥~~ 时间: 2014-8-6 18:23
我要荷币

作者: 王娇 时间: 2014-8-6 19:26
不错，感谢

作者: ╰⋛⋋⊱⋋_翔_ 时间: 2014-8-6 19:39
钻展现在不好做吧

作者: aaa754535711 时间: 2014-8-6 19:40
..................

作者: 第一蔡 时间: 2014-8-6 21:17
希望能得到您的真传

作者: 毒蘑菇 时间: 2014-8-6 22:34
回帖好烦

作者: 胡俊伟 时间: 2014-8-6 23:40
感谢楼主的分享

作者: 凤凰一样的女 时间: 2014-8-6 23:50
希望不是假的

作者: 马苓 时间: 2014-8-7 12:08
必须回帖

作者: 大鱼 时间: 2014-8-8 01:30
……

作者: ayao 时间: 2014-8-8 03:09
我很想看看的呀

作者: 小样 时间: 2014-8-8 08:02
不错，感谢

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