淘宝产品如何定价？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

也不知道是谁说的，商品定价越高就越简单出售。对于商品定价，有人对咱们说：要不你就定成市场上报价最高的，要不你就定成市场上报价最低的。不高不低的很难做。信任咱们都听过这么的理论，可是实际状况是啥样的呢?

咱们在做这个思考的时分，要抛开品牌的要素，相对于一切没有品牌的商品来说。假如你去推广一款冲施肥，一样都是五公斤的一款是一百元一代，一款是九十元一代，一款是八十元一代，你以为那个销量更大?

好吧，我做过实验，通知你九十元的销量更大。这是两年前我在零售商处做的实验。还有更好玩的，假如是同一个牌子的商品，含量或许规格不一样，可是运用亩地数一样的时分，十块，九块和八块，三个价位，一样是九块钱的出售比较多。

老百姓在面临这个报价的时分，是这么思考的：九十块钱和八十块钱，老百姓想，横竖九十的比八十的就只多十块钱，亏也亏不到那里去。而面临一百元和九十元的时分，老百姓的反映是：就差十块钱，作用能差到那里去?

本来，也不错。由于人家说的意思是：要不你做(做个定含义不一样哦)高报价的，要不你做低报价的。别做中心报价的。实在含义是：要不你做高端的(不仅仅是报价，还有质量，用质量的高拉动报价的更高)要不你就做最廉价的(以质量交换报价，毕竟有些人喜爱廉价货)。我不知道我这么说，咱们能了解不能。

说白了，对于人家凹凸定价的理论是没有错的，错的是哪些大忽悠自个都半懂不明白的就瞎吵吵，然后就误导了咱们。而咱们也缺少独立思考的思想。

再这儿我说说掉包概念这个词，本来，上面的理论传到咱们耳边就现已被掉包了概念，从质量掉包到了报价上。一样，卖肥料的时分，农人的比照也是换了概念。和低价位比的时分，农人用的是报价，和高价位比的时分农人用的是质量。

这么的工作，本来业务员和经销商都遇到过，当你像客户推销一款商品的时分，你说你商品廉价，人家给你说啥啥商品更廉价，实际上那个更廉价的也许是假货。你说你的商品作用好，人家会说，你的商品太贵了，啥啥商品作用也好可是报价就比你廉价好多了。假如有遇到这种状况，记住给我点个赞。由于我帮你解困这个局势。和假货比你的报价，和进口商品比你的作用。哥们，你一直都会处于下风地位!

那即是当客户给你说廉价的时分你给他们引导质量，当客户给你说质量的时分你给他们引导报价。理解了不?理解了记住看完点个赞。哈哈。即是说，咱们给客户换过来，客户给你说报价的时分，你和进口商品比照作用，客户给你说作用的时分，你给假货比照报价。

由于如今买东西都现已形成了必定的品牌认知，所以没有再去过地摊采购东西。可是上学那会，去地摊采购东西时，老猫自个就真的经历过这么的工作，同一个店里的上衣，一个是七十的，一个是六十的，一个是四十的，老猫就挑选的是六十的。归根结蒂也是掉包了概念。当然，那个时分老猫并不明白这些。

你看到这儿也许会说，你说这些都对，可是有啥含义啊?那我通知你，日子中的一些规则，只需你发现了，而且用心了你就会找到价值所在。举例今日老猫讲的这些东西怎样运用到经销商的运营过程中：

零售店里同类商品摆放个出售不能超过三个，最佳是三个，而你挑选主打的那个必定要定价成中心的。这么才可以行程销量的提升。假如你商品种类太多，就会给客户形成难以挑选的局势，举例咱们看到许多衣服店里的衣服基本上都是那么两三个报价，同类型的，为啥不多定价几个?由于定价多了，客户就不会挑选了。必定要把挑选权给客户。没有比照就没有挑选，同类商品太多就没有了比照。

你看是有用的吧?还有我方才说的那个，必定记住，他人给你讲报价的时分你讲作用，他人给你比作用的时分，你讲报价。这即是错位掉包概念，各位。好好揣摩揣摩。

有人说了，有些老百姓即是报价越高人要啊，他们以为报价高即是好东西。这有一个前提条件，是你那东西确实是好东西。可是，就算是如此的状况下商品的销量也是十分有限制的(天然出售不外加各种实验演示广告，没有形制品牌力的状况下)。那咱们经商或许做公司就不能有这么的误区，尤其是咱们农资职业，不也许只做那几个只看高报价的人，而要看大多数人能挑选的是啥。农资是一个量产生赢利的东西，必定不是情怀能变现的职业。咱们做的不是奢饰品，没有办法把附加值变高。这也是为啥我一直以为农资商品的最终竞争力必定体如今报价上(同作用的商品)而必定不是概念上。由于老百姓不会为一个概念支付第2次花费。

日子中还有许多工作，我就不逐个举例了，都是咱们认知上行程了过错。我深信毛爷爷的话：没有查询就没有发言权。尤其是在一些可以决议咱们命运的要害点上，千万别道听途说，必定要亲身去查询和测验，或许交给专业的组织去帮你测评。对于查询有一句业界俗话共享给咱们：别看他的嘴说啥，要看他的腿!嘴是会哄人的，可是举动是骗不了人的。