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标题: 男装类目下的运营思路，助你打爆全场！ [打印本页]

作者: hyj3468 时间: 2018-6-27 15:34
标题: 男装类目下的运营思路，助你打爆全场！
　　男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链，还有一个就是市场节奏。

　　男装的款式不像女装那么多，属于半标品，整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流，这对于供应链要求就比较高。

　　去年秋天，我做的有一款新品卫衣卖的很好，一下子就爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作，衣服染色又比较复杂，面料也需要定制，货没能跟上，我们去广州找了一个工厂，才把后面产品的货源稳定下来。

　　另外，发展到后期，许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切，一部分自己设计生产，走品牌的路线；另一部分是去别的工厂或者市场拿货。

　　下面来说说市场节奏，服装这个类目很受季节因素影响，每次季节变化上新的时候切记不要操之过急，而是要把握推广节奏就是要跟着市场的节奏和趋势走，顺势而为会省掉很多力气。

　　比如有的人太过着急，尤其是换季的时候，比如夏天快要过去的时候就推秋装了，就开始搞各种上新活动和亏本销售。

　　但那时候秋装还没起来，做各种活动，再怎么推效果都是不大，最后还是被赶超。所以要把握好市场节点，不能过快也不能错过节点。

　　现在的男装做得好的通常有两种情况，一是规模很大的，肯砸钱去弄视觉、推广；还有就是定位细分的，小成靠款式，大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求，客户的复购率才能提高，销量也会越来越好。

　　直通车和钻展低价引流
　　每个平台，都有它的流量推荐规则和方法，我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车最关键的就是点击率，点击率做好，后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处，知道哪些图比较好，会自己先判断，刚入行的朋友们，可以找对图片比较敏感的美工，来提高点击转化。

　　测图的时候要有差异化，比如之前是露头的，测的时候可以把头截掉，之前是拼接的，可以改成单面的，正面的背面的等各种姿势都可以，让美工把图全部做一遍，放上去测。

　　另外，直通车改版后，人群做的很细了，可以把单个人群测，改成两两组合，三三组合着测。也要记得选择性地域投放，比如夏季推夏款时候，北方是不需要投放的，可以节约资金。

　　钻展方面，低价引流主要有四个方法，第一，相似宝贝，就是建一个计划可以放100个单元，像服装店里的宝贝很多的，可以建好几个计划，每个计划放100个宝贝。一般按照销量从高到低选择，把100个宝贝放进去后，再加些资源位，大部分以PC为主，出价都很低，全部都放满总是能有点击的。

　　第二，高级兴趣点就是加关键词，一个单元可以加50个关键词，比如现在主营的休闲裤、T恤和牛仔裤这些，选几百个词放进去，跟相似宝贝类似，只是把宝贝换成关键词。

　　第三，

作者: 1411039971 时间: 2018-6-29 19:35
男装不是刷刷刷吗？一个星期刷一千单。也爆了啊

作者: 孙善玲_DQ706 时间: 2018-7-6 12:33
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作者: dtbbbbbbbb 时间: 2018-7-12 16:44
学习学习

作者: OMFT 时间: 2018-7-12 20:17
看看学习一下学习学习

作者: 小梦梦 时间: 2018-7-16 17:31

作者: 静观世音 时间: 2018-7-16 19:34
谢谢分享，谢谢

作者: lake3402 时间: 2018-7-21 16:59
学习学习

作者: 小钱妹妹 时间: 2018-7-22 12:36
看看

作者: fgp1219 时间: 2018-7-25 11:36
非常好的帖子

作者: 2013145759 时间: 2018-7-25 15:39
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作者: 万里无云 时间: 2018-8-1 15:31
学习学习，需要不断进步

作者: dark512 时间: 2018-8-1 15:59

作者: 21克_I5UTZ 时间: 2018-8-7 10:00
看看，学习学习学习

作者: 薛定谔_C8Dqv 时间: 2018-8-9 13:21
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作者: 960057907 时间: 2018-8-11 03:52
学习学习

作者: 唯墨设计 时间: 2018-8-13 13:42
到处逛逛看看学习

作者: wx_hrjVdDUK 时间: 2018-8-13 17:59
谢谢分享

作者: chen111124 时间: 2018-8-16 19:24
学习

作者: 专业运营 时间: 2018-8-17 00:55
1

作者: 876622913 时间: 2018-8-19 20:52
谢谢

作者: 小德321 时间: 2018-8-22 09:32
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作者: YesYesIamJeff 时间: 2018-8-22 17:09
学习一下

作者: hbjzpm 时间: 2018-8-25 23:03
谢谢分享，看看

作者: 405159201 时间: 2018-8-26 19:52
讲得很精魄

作者: zaa1995 时间: 2018-8-27 06:20
3er

作者: wx_W6fm1hgA 时间: 2018-8-27 12:21

作者: wx_Jdm8ckQR 时间: 2018-8-28 14:43
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作者: SamYang 时间: 2018-8-31 10:16
是做男装的，一直不得要领

作者: 670337605 时间: 2018-9-1 00:05
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作者: 女人视觉 时间: 2018-9-1 03:59
来学习了

作者: dzhanying 时间: 2018-9-1 14:12
不明觉厉

作者: myqfv 时间: 2018-9-3 11:57
不错不错

作者: geyuhang 时间: 2018-9-4 14:27
谢谢谢谢谢谢谢谢谢

作者: yujdz 时间: 2018-9-14 17:22
有经验的进来说说

作者: langse618 时间: 2018-9-15 03:44
学习学习呢

作者: 845156564 时间: 2018-9-17 11:16
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作者: showing24 时间: 2018-9-17 14:09
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作者: 三一+七 时间: 2018-9-17 17:41
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作者: 范范范来了 时间: 2018-9-18 09:52
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作者: 2222222 时间: 2018-9-20 16:42
学习

作者: miantiao666 时间: 2018-10-18 19:00
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作者: huiteng 时间: 2018-10-19 15:22
学习了，谢谢

作者: a306471987 时间: 2018-10-19 21:34
谢谢

作者: 小龙_Cp8sh 时间: 2018-12-16 12:55
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作者: chkcf 时间: 2018-12-18 17:34
kankan

作者: wang19990408 时间: 2018-12-20 09:41
学习了

作者: 断魂 时间: 2018-12-20 15:44
看看有没用

作者: 人性本_IttKt 时间: 2018-12-22 11:30
学习学习学习

作者: 401402004 时间: 2018-12-29 15:55
312

作者: HDRSTUDIO 时间: 2019-1-9 11:23
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作者: 随风而_FBEZI 时间: 2019-1-9 12:08
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作者: kqp蓝魔之泪 时间: 2019-5-4 17:55
看看

作者: Mine白雪 时间: 2019-5-4 20:27
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作者: leroyljm 时间: 2019-5-7 15:49
来看看咯

作者: listen.MR 时间: 2019-6-23 03:50
男装好难做学习了

作者: 游狼 时间: 2019-6-23 18:11
了解一下

作者: CLRNBL 时间: 2019-7-3 15:59
学习一下

作者: 陈百万2019 时间: 2019-7-5 00:52
活学活用

作者: bbac 时间: 2019-7-29 16:58
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作者: tbnnow 时间: 2019-7-29 20:35
女装也是有同样的

作者: 1104zz520 时间: 2019-8-31 16:22
城西小学

作者: 沉淀0 时间: 2019-9-1 21:56
唱个歌

作者: 菜Sir 时间: 2019-11-27 15:26
有道理

作者: 494711992 时间: 2020-1-16 13:36
男装上直通车？怕是把自己烧死也没推起来

作者: 忧郁的青蛙 时间: 2020-2-2 00:28
来学习，看看男装怎么操作的思路，感谢楼主

作者: 小肥龙 时间: 2020-3-15 21:04
看卡卡卡卡

作者: 小肥龙 时间: 2020-3-15 21:04
看看，学习下

作者: 龙哥啃地球 时间: 2020-3-17 15:46
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作者: 龙哥啃地球 时间: 2020-3-17 15:47
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作者: chenhaohui 时间: 2020-3-19 20:38
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作者: xxx6265086 时间: 2020-4-1 14:53
好好学习下

作者: 懵朵 时间: 2020-4-5 17:28
学习非常感谢分享

作者: jeany_SL5dr 时间: 2020-5-16 16:31
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作者: benjaminccu 时间: 2020-11-21 14:26
直通车

作者: 904739199 时间: 2020-11-22 18:52
老哥。持续更新啊

作者: hyf1622210741 时间: 2021-3-8 22:15
看了一下毛色顿悟啊

作者: qeshop 时间: 2021-6-7 20:25
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作者: 我心飞扬2021 时间: 2021-6-8 07:55
经典，好好学习了

作者: 江小哥 时间: 2021-8-12 17:09
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作者: zwh749535111 时间: 2021-8-13 18:47
ytyrtyrty

作者: 清楚加明白 时间: 2021-8-31 19:53
看看

作者: 倔特闷 时间: 2021-9-5 11:35
6666666666，好好学习中

作者: 高呼吾名 时间: 2021-9-8 14:59
圣诞节房管局，

作者: 痞子艿 时间: 2021-9-10 14:40
阿萨德群曲蔚然山地自行车

作者: topgj1986 时间: 2021-9-10 15:06
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作者: topgj1986 时间: 2021-9-10 15:07
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作者: xiaoyang0814 时间: 2021-9-11 21:43
学看看看

作者: JACKSO0 时间: 2021-9-13 15:37
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作者: 111155555556666 时间: 2021-9-13 21:48
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作者: 点金胜手 时间: 2021-9-16 17:12
很不错。

作者: 玉清凡 时间: 2021-9-29 18:25
参加学习经营店铺

作者: a8466735 时间: 2021-10-7 16:00
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作者: a5739262 时间: 2021-10-12 19:35
学习一下男装运营思路

作者: 878787 时间: 2021-10-26 16:39
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作者: CEECOO 时间: 2021-11-14 10:47
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作者: 彼岸幽离 时间: 2021-11-14 19:29
时间合适就好

作者: 1685839885 时间: 2021-11-20 14:19
人工湿地分3

作者: 清楚加明白 时间: 2021-11-29 01:09
看看

作者: wx_l1l1k5o4 时间: 2021-12-9 14:01
好！

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