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标题: 淘宝新手店铺如何打造利润商品 [打印本页]

作者: 刷实手机-配件 时间: 2018-7-2 14:40
标题: 淘宝新手店铺如何打造利润商品
产品要思考赢利率。菜鸟不要简单出售赢利率低的产品，否则你会被别的的本钱所压垮，有赢利才干生计和开展。赢利率高的产品不必定不畅销，简直任何一个闻名高端品牌都是赢利率很高的，一起又是十分畅销的。
决议赢利率第一个要素是价值，而不是本钱。例如苹果手机的本钱跟小米手机的本钱差不了多少，可是苹果手机的赢利率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
首要质量好，无论是硬件仍是做工，质量都比大多数手机品牌好许多；用户体会好，无论是操作界面，仍是灵敏度，仍是摄影作用，都是十分好的；有体面，用苹果手机看起来比用别的手机有体面。由于对大多数人来说，体面也是一种价值。
决议赢利率的第二个要素是吸引力。吸引力越高的产品越简单卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。怎么进步吸引力？
1.进步质量；
2.添加功能；
3.进步效劳；
4.提供赠品；
5.进步品牌闻名度。
决议赢利率的第三个要素是本钱。本钱越高赢利率越低，本钱越低赢利率越高。降低本钱的办法有：
1.寻觅更上游的货源；
2.大批量进货；
3.有些作业运用兼职职工，例如规划。
决议赢利率的第四个要素是竞赛。竞赛越大的产品越简单呈现价格战导致赢利率低，竞赛越小的产品越简单呈现高赢利率。运营一个店肆必定要有多个爆款，爆款是产品竞赛力的体现，也是店肆运营能力的体现。
店肆规划做大的时分要扩大产品品类，这么能够迅速进步客单价和复购率。例如：店肆刚开始没有多少流量，经过很长时刻的尽力把一款裤子做成了爆款，这个时分每天也许有几千人乃至几万人进店;人多了需要自然添加，这个时分有一有些人需要毛衣你就能够添加毛衣，有一有些人需要鞋子你就能够添加鞋子。
产品越来越多，一个爆款带动了许多别的产品的销量;销量越多，需要就越多，能够扩大的品类就越多；时刻长了，也许你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。可是牢记，流量少的时分不要盲目扩大品类，由于此刻的人力、物力、财力都很难到达，反而会拔苗助长。

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