爆款,这个词是所有做电商的最爱。因为这意味着暴富,所以商家这样看到爆款就趋之若鹜。可又有几个商家能真正做到爆款呢?
我们回想一下做爆款的技巧有哪些?1、标题。标题是曾经淘宝打造爆款的一个重要手段。意思是把找高热度、低竞争度的关键词,然后加入到标题中,让更多的消费者找到你的产品,然后完成转化。
2、推广。同样还是关键词,高热度,最好低竞争度。然后投入大量的金钱进行推广,曝光在消费者面前。
3、网红直播。这个目前还是很火。聘请网红,直播使用你的产品,说出体验的感受,将产品的优势和亮点夸张的展示给消费者,引导购买。这种方式已经有很多个成功的案例,造就了很多网红IP。比如张大奕,比如一个直播一个亿的销售额。
1、活动爆款。根据拼多多的要求,设置设置一个有竞争力的价格,然后报上活动,想9块9特卖,秒杀等,把量冲上去。
案例:在淘宝挑选爆款凉鞋,两个作为主推产品。成本:A款18元,B款22元,根据拿货量最低可降低2-3元。测试预算每款1000元,报活动的价格设置在比首页高出2-3元,这个还需要看类目。等排期出来,场景的推广设置准备好。上活动后,如果落地了,说明产品竞争度还不错,但如果达不到500访客,需要开场景提升竞争力。如果产品没落地,那说明竞争度不够,可以通过场景扶持,看是否可以帮助落地。如果场景开始后仍无法落地,那这个产品就没用了,不用再推,直接放弃。
2、多多进宝。设置优惠券和佣金,让多多客推广,让买家受惠。从而在短时间大幅度提升销量。
3、开车。
第一步,开车之前要做好以下4点判断:) `& n0 S! U9 L! R" I
(1)确保类目搜索流量充足。计算方式:流量=订单数(前40款产品的日销量)/转化率/80%)。要知道80%的流量是来自20%的产品。通过这种方式就可以算出类目的搜索流量是多少。如果流量太少,放弃做流量测款。
(2)确保自己的产品不要超出热销产品的价格定位。不然即使有好的流量,也没有好的转化。
(3)熟悉行业开车数据,为测款时做指导。明确测款的数据的情况好坏,才能做出判断。
(4)做好测款预算。例如:开车的盈亏点的ROI为3,那就需要根据这个盈亏点进行预算设置。并且前期有个亏损金额的预期。 f6 _4 v6 `* z: L) {! s
第二步,选词
(1)不要用热门词。原因很简单,竞争度太高,新品比较吃亏,而且烧钱快,当然,如果你预算足,也可以,但不推荐6 g' C5 z2 \( q. u, I( v
(2)要找二级词。比如连衣裙,那就找雪纺连衣裙、修身韩版连衣裙等这类的关键词,热度、竞争度、价格等方面比较均衡的。
第三步,准备开车
首日,点击量目标100.上午出价0.5元,过一个小时没反应,再加0.1元,如点击量不够,再往上追加;下午再查看,如点击量完成了40,可以降0.1元,待晚上再跟进,晚上完成了99个点击,价格可下调这0.3元。
次日,根据前天的日均PPC进行出价,操作和前天一样。* H! C3 i/ L$ l( }5 G! ^
连续推广5天,然后看数据。第一看点击率,第二看转化率。如果这两个和行业平均比都差的话,可以直接淘汰,如果高于行业平均,那就要和行业的TOP10对比,发现产品是否有成为行业前十的潜力。
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