荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 淘宝为什么都要做爆款？ [打印本页]

作者: 紫呗 时间: 2018-7-9 10:42
标题: 淘宝为什么都要做爆款？
爆款为什么人见人爱?做爆款是为了什么，只是为了销量吗?当然不只是销量。
爆款还可以——提升店铺权重，强化店铺人群，打开店铺流量入口，提升店铺的流量，优化流量结构；
有效地带动店铺其他宝贝的销量，提升客单价，提升访客的访问深度（这需要你做好关联销售）；
从单品爆款到店铺爆款群（爆款这东西越多越不嫌多，但是这个爆款群也是需要一个过程的，不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林）；积累客户量、粉丝量。
既然爆款有这么多好处，那么心动不如行动，赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。

选款：
1、质量：
宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚。
2、货源：
宝贝成为爆款了，这期间你付出了多少你是知道的，好容易成功了，货跟不上，你说这一切是不是就白忙活了。
3、应季性：
推宝贝要借助市场的趋势，所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。
4、搭配性：
搭配性高、符合大众需求的宝贝，既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。
5、销量：
销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。
很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的宝贝一定不会差。
6、好评度：
买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。
你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评，买家会信任你的店铺吗?
信任不在怎么才能有最终的成交?
7、卖点：
宝贝有卖点才能有市场。
这个卖点不是让你做一张很夸张的图片，而是让你深挖宝贝的功能和特性。
同一个类目下的宝贝那么多，你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异（不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬，然后你的店铺就能一样无敌了），都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢?
8、定价：
宝贝的价格有没有定好这很关键。
买家在购买宝贝时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是宝贝的性价比（性价比不是让你去走低价）。
所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

数据分析：
数据摆在你面前不会分析如何利用，不会利用数据店铺如何进步？
要重点关注的数据是?
1、店铺流量：
店铺的流量每天都在变动，你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。
2、点击率、转化率：
点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。
假设点击率是10%，但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。
要看看展现和点击，100个展现10个点击，点击率也是10%，但是这有什么用呢?
点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。
不转化哪来的爆款，所以在你推广引流之后，转化率的变动就需要重点关注。
3、页面停留时间、跳失率、收藏加购：
遇到很多极度偏爱优化详情页的商家，总是跑来问我“优化了好久，这次我优化的还有问题吗？”
要不要去优化，优化得好不好这都不是凭感觉去做的。
详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。
页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。
你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。
收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。
有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签；
收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权；
通过收藏加购所产生的购买，权重是最高的。
4、买家询单：
不知道还有哪需要完善，不知道买家到底关注什么，这些你都可以从买家询单中得到答案。
优化操作：
账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。
所以在前期操作时，你就要重视优化账户权重。
标题是否和宝贝的属性、类目相关，这直接影响到账户的基础分。
买家搜索查找宝贝的时候，就是搜索你的关键词，所以不同的阶段需求不同，所用的关键词也就不同。
初期选词建议选择精准流量词，为的是养好权重提升质量得分。
优化一段时间之后添加流量词，去获得更多的优质流量。
没有流量何来爆款，所以爆款期间就需要添加行业大词、热词，进一步增大搜索流量。
推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注，拿不到流量的词该删就删。
“这一天还没过去怎么就都点完了，这么快吗，我也没少投啊”。
在这种情况下，就要看你的ppc是不是太高了，如果ppc还说的过去，就要检查下是不是投放的问题了。
投放的时候以站内为主，重点做无线端的投放。投放时间重点投放直通车高点击时段，结合店铺流量、转化走势，去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果。
在养账户期间重点投放高点击地区，账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量，最后重点关注高点击、转化的地区。
现在做店铺就是在玩人群，尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。
详情页是买家与卖家的一种交流，想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。
突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点，是材质还是做工，是品牌还是效果……
把这些总结出来放入详情页，打消买家的顾虑转化也就来了。
做店铺的时候通常都会搞一些活动，优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝（短时间里大量的流量，配合好的活动方案，可以更快地提升宝贝的销量）。
活动方案不用弄得太复杂，简单明了的把你的优惠展现出来就行。双十一也不远了，抓紧优化店铺，蹭上这波流量，干他一票大的。
有用的经验就应该奉献给更多需要补给运营知识的朋友们，学以致用。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)