解读人群标签的形成原理以及强化方式【都是知识点】 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

在自然搜索中最重要的一项就是人群标签的精准度，不仅是因为流量的转化水平，也决定了一款宝贝的搜索权重。买家通过搜索引擎搜索关键词以及浏览、收藏、加购，最终下单等行为后，搜索引擎会对宝贝打上一个最初的标签，而初期的标签大部分取决于搜索关键词。

那么初期因为没有太多销量，通过关键词打上的标签也是会被逐渐产生的收藏、加购、成交等数据改变，往正确的方向去改变，也就是我们所说的强化人群标签，才能获取更高的搜索排名，获取到更有价值的流量。

先简单解释一下人群标签如何形成又如何强化，举个例子。比如说产品是男款9分牛仔裤单价100块，设置的标题关键词中带有男款牛仔裤9分学生，那么买家通过搜索以后进店并且成交，搜索引擎暂时会为宝贝打上标签，根据这个标签，未来得到的流量可能多数为男，学生，这就是初期的标签。

但随着成交量增加，标签开始逐渐产生变化。比如近一段时间成交客户的年龄都在30岁，而本来受众人群是25岁，标签出现偏离，人群开始混乱，则搜索权重下降，流量也随之下降。标签混乱时需要采取一定的引流措施，利用直通车或智钻，引入精准流量来强化标签。

1 . 直通车引流强化标签：原理已经说过了，直通车的流量相对比较精准，因为也是通过关键词的搜索获取流量，但可以针对性出价，能够有效根据关键词转化和收藏加购情况来投放所以获取的流量价值较高。

直通车获取流量后，通过对转化率的优化操作，把宝贝的综合转化率拉高，也就是说提高的平均转化率，和收藏加购数量，所以能够获得一定的搜索排名，以此带动自然搜索。

2 . 智钻引流强化标签：大家应该都比较了解这个展示方式，现在相比以前的区别，其实不是很大，可以按点击花费，但是不推荐，还是按千次展现更合适。现在的智钻推广做的好一些数据会非常好看，而且数据非常精准。由于展示方式的问题，可以获取相当多数量的收藏加购，达到加权的目的。但有一点，不是任何产品都适合做智钻，相对来说客单价不能太低，并且有一定转化周期的更适合智钻推广。

智钻的重点，推广结果的图片效果占了很大的比例，因为展示方式的原因，图片上要下不少的功夫，点击率极其重要。另外就是展位繁多，要测出最合适的展位需要一定的操作经验。

3 . 店铺内功的影响：店铺整体风格要尽量贴近宝贝人群的风格喜好，这就需要一些对于人群了解的敏感度了，虽然影响不是非常大，但做一点就有一点。根据买家人群的年龄，性别等特征来装修店铺，对于转化率会有很大提升。

买家秀也是算在内功里面的，所以说你的产品如果受众年龄范围比较大，那重点要突出哪个年龄范围自己把握，尽量在买家秀中呈现，不仅要做还要做好，做的美观。千万不要详情美如画，买家秀惨如渣，那还不如没有。通过内功方面吸引买家，即使是新品没有太多的评论和销量，也可以吸引一定数量的收藏、加购，也可以提升搜索权重。

4 . 竞争权重强化标签：之前文章里我们讨论过竞争权重，先复习一下吧。比如说一位男鞋买家，在通过搜索之后进入竞争对手店铺，进行收藏、加购等行为，但未成交。然后该买家进入你的店铺，收藏加购，或直接成交。那么，该买家为你带来的不仅仅是销量权重，还有来自于竞争店铺的竞争权重，竞争对手的宝贝权重越高，为你带来的收益也越高。

那么这个权重如何获取呢？当然自然搜索产生的竞争权重是不可控的，但你可以通过直通车来拉高数据，带动自然搜索的排名，把数据做好让宝贝更有竞争力。另外利用钻展的定向，也可以定向到其他店铺的访客，推荐你的宝贝。

5 . 数据递增：有很多朋友说，为什么销量在不断累积，不断增加，但流量却没什么提升，反而经常掉流量，非常不稳定。这里解释一下，不看其他因素的话原因是销量带来的权重并没有那么高，不足以为你带来更多更稳定的流量。并且，销量的增加并不代表人群是否精准，如果标签精准的情况下，综合数据也要做一个递增的效果收益才会发挥到最大。无论是销量还是访客、收藏、加购，可以从投放资金上做一个长期规划，递增投入，控制好数据的上涨趋势，这样被搜索引擎抓取到的数据都是持续上升趋势，才能够获得更高的搜索排名。

6. 老客户回购：和竞争权重是一个道理，因为老客户一样是不存在标签混乱的问题的，所以老客户回购是比较直接强化标签的一种方式。并且在推出新款的时候，老客户对你店铺足够熟悉，所以利用好这一点来做基础销量也是不错的选择，对新品的数据提升帮助非常大，流量起来的也会比较快，如果你的老客户维护的好，也可以联系起来做晒图评价等等。

新上产品从一开始引流一定要注重每一个优化细节，如果标签乱了再去调整是多多稍稍要花一些时间和精力的，而且不仅影响到转化率的问题，还有手淘搜索流量，以及之后做定向推广的效果。