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标题: 赚钱才是硬道理！那淘宝天猫店咋做才不赔钱？ [打印本页]

作者: si1ence 时间: 2014-8-6 11:24
标题: 赚钱才是硬道理！那淘宝天猫店咋做才不赔钱？

最近一位朋友说，新开的天猫店铺2个月了，到现在每天广告费赔700元，这样下去不是办法，求道如何运营。还有一位经营家具网店的朋友，开店一个月，每天流量仅有200uv，一天2~3人咨询，每天压根不知道该做什么，问到底如何运营店铺。
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淘宝天猫不乏这样的店铺。简单来说，要运营好一个店铺，不能只注重某一点某一块，要学会整体店铺运营，才能解决生意增长的根本问题。

首先要了解天猫店铺运营金字塔原理模型： 　　

我总结淘宝天猫店铺赔钱5大原因：. a; R; D" [& C+ i! h& g; n

1、广告费盲目投入，ROI入不敷出，做不下去；

2、自身商品结构不经规划，最后赔在库存资金上；

3、不懂得活动营销，埋头苦干，和淘宝天猫脱节；

4、只关注流量，而忽视转化率指标更重要；

5、不懂整店运营计划，不懂节奏把控，走哪算哪。

本文就以上几点最常见赔钱原因，为大家简单解析在2014年，卖家到底如何做好一个天猫店铺，如何解决天猫店生意增长的核心问题。

整体运营规划，运营节奏把控

很多人说，我不会写计划，那么请问，纸上谈兵都不会，如何相信你能实际操盘？

不管你是自己店铺请运营也好，还是作为运营向老板汇报，你都需要一份详细的运营计划，让自己让别人清楚你要干什么，目前一个天猫店一年至少要卖500万元，如果没有一份运营计划作为指导，结果可以想象，必定是，团队今天干嘛，明天干嘛，一无所知。之前我一篇文章《一年卖6个亿的天猫店铺如何操盘》说过计划的重要性，这里不多说为什么，直接看如何做。

一个商品，销售生命周期分为三个阶段，新品期，热卖期，清仓期，三个阶段正常将商品卖完，否则成为库存。尤其快消品，对于季节时间的把控，是重中之重，拿捏不对销售周期，销售会面临重重困难，相反，把握好时间点，会顺风顺水，事半功倍。

拯救店铺转化率

影响转化率背后的两点因素：页面布局结构优化、货品结构优化充分支撑流量。在这里补充一个知识点：一个店铺的转化率，首先要找到，影响店铺转化率的产品是哪些，可以通过销售报表将店铺转化率维度划分为以下三类：

1、高于店铺平均转化率宝贝

2、低于店铺平均转化率宝贝

3、滞销，0转化率宝贝

那么我们需要优化的就是后两部分宝贝，主要关注以下三个指标是否在合理区间：停留时间，跳失率，收藏率，找到数据背后的相关原因，比如停留时间与页面相关，跳失率与关联和搭配商品优化，收藏率商品刺激购买等等，然后针对进行优化即可，比较容易解决。　　

作者: 哈根达斯 时间: 2014-8-7 15:02
这个也能

作者: 于世纪 时间: 2014-8-7 15:03
不是吧，太强了

作者: 张婷 时间: 2014-8-7 15:11
非常好

作者: 罗明 时间: 2014-8-7 16:34
不错，学习

作者: 我要在草原上 时间: 2014-8-7 16:51
精品源于荷塘月色

作者: jiaopi8 时间: 2014-8-7 17:26
好，很好，非常好！

作者: 无敌 时间: 2014-8-8 08:58
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 小妖 时间: 2014-8-8 13:47
学习努力

作者: 向日葵（女装 时间: 2014-8-8 14:21
看看经验，还是不错的

作者: 邓亮 时间: 2014-8-8 15:19
支持支持支持

作者: 王进喜99 时间: 2014-8-8 23:56
支持支持支持

作者: 迷茫VS空白 时间: 2014-8-9 03:21
我要荷币

作者: 董鑫 时间: 2014-8-9 12:40
看看吧谢谢分享

作者: 賠丄靈魂 时间: 2014-8-9 12:41
支持支持支持

作者: 田野 时间: 2014-8-9 17:27
谢谢，希望有用

作者: 孕妇名装客服 时间: 2014-8-10 05:04
不错支持一个了

作者: 金筱琪 时间: 2014-8-10 09:17
希望有用

作者: 百度人生 时间: 2014-8-10 13:03
有空一起交流一下

作者: ★KUSO^^小阁 时间: 2014-8-10 23:56
精品源于荷塘月色

作者: 淘宝\\/调皮 时间: 2014-8-11 11:48
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 天使的魔鬼 时间: 2014-8-11 22:30
看看看。。。

作者: acai517 时间: 2014-8-12 12:24
我了个去，顶了

作者: 情轩合花坊 时间: 2014-8-12 20:07
学习下

作者: 纤指百态生活 时间: 2014-8-13 21:16
不错，真的不错

作者: 温良玉 时间: 2014-8-14 07:54
不错，学习

作者: mai_pi_fa 时间: 2014-8-14 16:28
学习努力

作者: 朱帅 时间: 2014-8-15 11:19
没荷币看不了啊

作者: 活神的姘 时间: 2014-8-15 12:06
真的是干货

作者: 09吉祥 时间: 2014-8-15 17:32
很期待。。。。。。。。。。。

作者: tianbinbin0 时间: 2014-8-15 18:48
有空一起交流一下

作者: 孤独闲蛋蛋 时间: 2014-8-15 19:00
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: 沈燕芳 时间: 2014-8-15 21:20
这么强,支持楼主，佩服

作者: 为嗳ヤ儍①茨 时间: 2014-8-15 23:48
确定有效

作者: liangzi_666 时间: 2014-8-16 11:34
看看再说

作者: 王然 时间: 2014-8-16 13:37
学习努力

作者: 天使之翼 时间: 2014-8-16 14:11
谢谢

作者: ——Y.A. 时间: 2014-8-17 01:10
非常好

作者: 柳下惠 时间: 2014-8-17 10:47
再接再厉

作者: grace198971 时间: 2014-8-17 13:40
没荷币看不了啊

作者: 心の1\\/2 时间: 2014-8-17 15:30
好，很好，非常好！

作者: zero_884 时间: 2014-8-17 19:07
再接再厉

作者: 会飞的鱼 时间: 2014-8-18 13:10
学习学习

作者: super_asely 时间: 2014-8-18 17:03
确定有效？

作者: 不帅 时间: 2014-8-18 19:23
这样的都有，强

作者: 小女巫 时间: 2014-8-18 20:04
支持！

作者: Laurence 时间: 2014-8-19 01:09
精品源于荷塘月色

作者: 刷实物 时间: 2014-8-19 06:00
我了个去，顶了

作者: 深圳ben℡ 时间: 2014-8-19 13:22
这么强,支持楼主，佩服

作者: ぺ刪除葃兲． 时间: 2014-8-19 17:25
我要荷币

作者: 不熟路的熊 时间: 2014-8-20 00:53
不是吧，太强了

作者: 灵异贝贝 时间: 2014-8-20 04:12
不错，学习

作者: 小龙女 时间: 2014-8-20 23:46
干货！

作者: 王晓飞 时间: 2014-8-20 23:50
不错，真的不错

作者: 群主精英 时间: 2014-8-21 06:51
您太有才了。。。

作者: │.杰ы 时间: 2014-8-21 16:44
牛人真是多

作者: 谭美容 时间: 2014-8-22 09:52
干货！

作者: 雨晨 时间: 2014-8-22 10:12
希望不是假的

作者: 海浪 时间: 2014-8-22 15:58
确实不错，顶先

作者: 希望 时间: 2014-8-22 18:57
真实可靠？

作者: YWXLR 时间: 2014-8-22 19:29
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 卫微 时间: 2014-8-22 19:49
希望不是假的

作者: 帅哥 时间: 2014-8-22 20:01
谢谢分享

作者: 不高不帅没钱 时间: 2014-8-23 01:01
学习下

作者: ESET 时间: 2014-8-23 11:39
看起来不错

作者: 流行风客服II 时间: 2014-8-23 11:56
不错

作者: 杜子腾 时间: 2015-11-15 19:51

7、我们的烦恼都是由无尽的欲望引起的越会烦恼；当我们无欲无求的时候，快乐会围绕在我们的身边。

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