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标题: 集市新店开张技巧：不sd2周上钻 [打印本页]

作者: 痴痴 时间: 2018-7-24 15:13
标题: 集市新店开张技巧：不刷单2周上钻
新店开张，既然目标明确是要2周内上钻，那么所有的工作和思想都要围绕这个目标来做和思考。首先分析目标，包括两个内容：时间范围是2周和信誉指标是上钻。
　　首先申明：这里说的2周是个大致的时间。理论上说，我们目前发现根据各位店家地理位置和执行力不同而言，快的应该在1周内，如第6,7天就可以上钻，慢的应该在第3周上钻，平均大部分情况2周内就可以达到目标了。如果3周还做不到，那只能说明执行力太差，这个2周的时间是我们经过仔细统计计算出来的时间。

总的指导原则
　　新店开张，既然目标明确是要2周内上钻，那么所有的工作和思想都要围绕这个目标来做和思考。首先分析目标，包括两个内容：时间范围是2周，信誉指标是上钻。再具体点，就是要在14天内达到251个累计好评。大家心里明确了这个目标，才能更好地做取舍，为了达到这个目标需要放弃什么，需要得到什么就有了个判断的依据。

STEP 1 基础工作

　　因为速度要快，所以强烈建议直接挑选一个符合店铺定位的旺铺模板购买解决装修的问题，要选择简洁大方的，分类导航清晰实用的，好的店铺装修不仅仅能提升转化率，更重要的是让买家对你店铺的专业程度更加认可。店铺装修会影响到你的店铺形象，商品单价定位，提高议价能力等很多方面，这个从时间上1~2小时挑选应该就OK了。
　　小C店千万别特别复杂，要走简约不简单的路，挑选模板要花心思，挑选好了布置就要速度了。布置主要包括首页，默认详情页，分类页等等。各种细节该做的要做，产品详情页优先做好STEP 2选择的产品就可以了。网上上关于装修、详情页优化的文章多的很，各位自己学习实践就可以了。这些页面的修饰工作和下面的工作是并行的，除了下面说的核心推广产品外，其余的每天完成一些就可以了。

STEP 2 选产品

　　这是最重要的一步，目标是251个好评，时间短。首先要聚焦产品，也就是要把具体目标定在针对1个产品14天内销售出去至少251个（假设运气好没有中差评）。通俗点说就是要在2周内自行打造一个小爆款，这个要求其实并不难达到的，关键是大家对这个爆款的理解可能不同，这里说的爆款，它的主要目的是为了让店铺在最短的时间内上钻，得到251个好评，记住了，它的存在不是为了盈利，是为了完成两个战术目标：一是完成达到店铺上钻的251好评的目标；二是在最短的时间让新生店铺拥有人气，为其他拳头产品引流。
　　试问，一个新店，在没有信誉评级，没有搜索推荐（淘宝扶持的那些流量对于2周上钻可以忽略不计），不打算sd的情况下，如何做到这么大流量？答案只有一个：提供超高性价比的产品让大量的潜在买家看到。
　　因此，选产品的含义就是选择一款超高性价比的产品为店铺形成交易量。判断的标准很简单，假设一个用户不管从任何渠道只要进入到这个产品的详情页，就能形成超高转化率，比如80%，那么这个产品就符合所谓超高性价比的定义。举个例子：比如某店铺是主营女款单肩包的，那么能不能找到一款单肩包，平时全网销售价格大概在70的话，成本在20，那么针对这次冲钻，临时可以优惠到9.9包邮，而且该款产品本身在全网一定是确实受用户喜爱的（这点自行判断），单笔亏损又是可控范围内的，符合这3个价位的商品。选对了商品，单笔虽然亏损，可是实际总亏损一定小于单笔亏损*成交笔数的，因为有引流的作用在，比如其他盈利的只要能盈利十几元，就相当于这笔亏损就被填平了，最终带来2个潜在的好评。
　　选对能达成目标的商品至关重要，大家自己仔细思考调查，开淘宝店不是拼体力，拼的是智力。

STEP 3 宣传引流

　　选对了超高性价比的产品后，接下来就是宣传引流，让尽可能多的人知道小店这里藏的金子产品~这个时候，显然淘宝自身流量是忽略不计的，要把重点放在站外，论坛，微博，微信，线下等等，这些渠道怎么发帖子怎么宣传相关文章很多，大家自己了解，不多说了。因为产品具有超高性价比，实际上这个时候你会发现在宣传内容上是比较容易的，因为有亮点，也就是差异化，是不难做的，如果性价比做的好，甚至1天就能完成超过251单的量。

STEP 4 后续服务

　　后续服务很重要，因为我们要的是251个好评，不是交易量，小卖家一定会遇到各种问题，比如物流问题，比如各种原因的退货换货问题等等。一个细节各位要留意，一部分买家不爱确认收货不爱评论，这里一定要注意提醒，至少主动给他们好评，否则两边都不评论，淘宝不会给默认好评的。

【总结】
　　新开店的冲钻活动，实际上是一次全方位的实践活动。从产品选择到店铺装修、物流和售后服务等等，2周时间包括了装修，核心产品选择，宣传，销售，售后，实际上主要是因为从发货到确认收货给好评的实际周期比较长。核心促销只要产品选择合理，宣传到位，2~3天200多单是很容易的，往往难是因为产品选择不具备超高性价比上。这里不能将这种方式粗暴地理解为亏本赚吆喝，因为产品定价差距过大影响店铺形象和定位，对小卖家负担的成本也过高，根据自己店铺行业分类情况，选择合适的产品，是可以做到亏的少（甚至不亏），同时吸引眼球迅速达成小爆款的促销目的，最终实现14天上钻的战术目标的。
　　上面写的都是根据我们店铺实际操作总结出来的，没有sd，请大家参考。

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