6年淘宝经验干货 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

【饰品】，徒弟2人客服加发货，起做是2012年底，店主徒弟mm当时硕士研究生还没有毕业，主要卖自制款式水晶手链，款式自己设计，直通车配合多参加淘客活动，多的一天订单过千，然后提价继续卖，配合直通车，利润40-100一单，一天几十单即可达到，做半年交了个首付，后来她在淘宝上就没花那么多心思了，每天也有几十单，现在是两皇冠。题外话，做商业学历见识还是需要的，现在最好大学毕业，接受能力会好点，综合方面的素质会高一些，很多事情一点就通也会用心去做，明白人生没有捷径愿意吃苦，带起来比较容易，另外不同人做事的态度和主动性也不太一样，有的会懂得发挥主观能动性综合去解决问题，而不像很多小卖家还没搞清楚淘宝最基本的东西，自己的行业类目也不了解，从不分析，就在网上发帖到处问我的店怎么办啊没有流量啊没有订单啊之类的低级别问题。

`【女装】终于说到女装，去年及以前，2-3个人做到10万是很容易的，依靠国外官网找爆款，提前成本价左右参加活动，设置好sku差价，引导买家购买贵的，这样活动期间也会有差价利润，一般一天活动销量200到2000之间，后面销量大了，每天卖几百件，等着数钱即可。现在站外活动效果萎缩了，个别站也有机会但c店门槛高了且可能会亏本，建议天猫店采用，加上天猫一些官方资源努力争取，也可以做的不错了。小卖家做女装一般利润不高，发货比较辛苦。现在服装行业做天猫是基础门槛条件了，最好走自己风格定位来做，物色到一个好看的独家模特mm非常重要，如芸妃旗舰店的韩版小清新就做的很好，模特和款式至少图片是独家的这样可以增加点击率，运营思路也是开始活动成本价或者亏本做，比如长款小西装外套49包邮（量大货源控制好应该还有利润），单品销量过万后直接价格翻倍98卖，每天销量400左右，单品利润好几万一天，另外天猫要做好聚划算，聚划算重在选款眼光决定很大成分，否则卖不动。天猫如果能做好双十一，一天就把人家辛辛苦苦一年的生意做了（上了会场一个单品几千上万销量比较容易，订单是刹不住的，很多天猫店要提前几个月备货），这也是双十一之后C店全部没落的原因，因为双十一销量计入搜索，C店几千的爆款都被淹没了。再如欧美风的，尚古主义（东莞的一个名店，以前叫瑞汀的4冠店转天猫才2年），春节前出了一款雪纺上衣，当时198单价，才100多销量，我一看觉感觉要爆，叫朋友工厂买了个样板（帮她一起操作了一个2冠店），成本在40-50，同一个国外的模特也找到了，准备去拍照，但是她反馈说腰部褶子太多工人不太愿意做，就放弃了，年后这款就爆发了，3月份销量突破1万，4月他家128元做聚划算一天卖了2w件，做女装的同行应该知道我说的，之后又出了同款的短袖但是模特换了效果没那么好。所以一些好的天猫店在换季上款的时候会有个别精品款式，店家重点押宝做的，对行业眼光和资源不是很有把握的小卖家而言，选款上是可以参考或跟进的，但运作上也需要投入，做女装找几个熟悉的工厂是必要的，遇到好的款就马上自己做，可以走在市场前面，前期可以预售看看效果，有了销量再生产可以降低压货风险。这些对做实体批发的也有借鉴意义。

天天特价这个需要单独拿出来说下，天天特价流量特别是手机流量比较大（用淘宝助理5.5优化好手机详情页），对小卖家比较有意义，提前找潜力热销款，销量做到10个就可以报名了，初始价格不要太贵，能卖最好，报名期间稍微推广下加做点销量，款式选好的话一般比较容易上，建议一般连衣裙利润在20-30左右，一次可以卖200件左右，期间做一个同款链接，这样可以连环做一个款，天天特价后千万别涨价，一直这个价格卖下去，这样还能继续有销量可以做个小爆款，然后同款到解冻时间了继续去报名就行了。这个模式运作的好，一次活动就可以够普通小白领上班一个月的工资了，勤奋的话有人力可以同时弄多个店复制来做，这样突破了一个月只能报2次活动的局限，增加成功机会，多报活动，做到10万也不是不可能的

女装另一个例子是跟明星款，亲自操作的，年前看我是歌手2第二期的时候觉得邓紫棋唱存在的时候要火，那件露脐斗篷衬衣很有特色，就跟着邓紫棋的服装做，视频截下几张图就马上预售，国内第一个做，每天自然搜索流量3000+（当时邓紫棋贴吧就粉丝过5千万，微博粉丝也是，贴吧里面还发了几个广告贴但效果并不明显），马上联系工厂打版做货，一个月预售1000多件，利润70+一单，做了2个月，后面跟风的多了库存卖完就不做了，后面几期我是歌手都跟了一阵邓紫棋mm，利润最高的一款欧美风的仙女长裙预售价直接打到300元，利润做到200多元的一件，因为款式上有难度所以亲自找学服装设计的mm朋友帮忙，找熟悉的服装厂打板订制一批几百件很快卖完，因为款式有难度市面上没有货，别人都做不了。所以做女装的要多看时尚节目，电视剧等，做明星同款，国外代购款，可以做出高单价，淘宝不少这类店铺，有的是跟着国外官网新款走的，不少老店吃回头客流量的都是做香港或国外买版自己加工的欧美风居多，单品利润比较高，那是人家的长年积累新卖家现在也不可能跟得上了，主流韩版代购的高价爆款多，蕾丝白领名媛风，是淘宝销量最多的也是批发商和淘宝卖家跟风最多的，成本低，图片也不用拍了。自己国内摄影师模特也拍不了韩国棒子的水平。。。无奈啊，中国摄影师还需要加油，好的模特真的不多，都是几个韩国和杭州的熟脸mm，有段时间我走在大街上看到气质mm就上去搭讪，但其实很多美女不是很喜欢做模特这个行业，如果是很熟的朋友才容易谈。也有个别实力强的商家直接找韩国官方模特合作，网店单品销量能月过万，线下批发就更多了，这个有点跑题了，不太适合小卖家。。。目前同时做和筹备的项目还有几个，有喜欢创业的可以相互切磋交流，臭味相投的有缘也欢迎合作，其他行业的以后慢慢说。中心思想其实大家应摆脱思维局限，要着眼于未来，不要固定在一个圈子里面，做一个演员有自我修养，做到“全身都是戏”才合格，淘宝里面的技术只是一方面（花点时间都不难学），做淘宝其实应该就是做生意，你得成为一个生意人得有生意眼光，要有一肚子生意经，脑袋要经常联想到生意方面去，你得了解行业和市场，看到的听到的想到的可能都是商机，要善于发现，并大胆尝试，光想不做也不行。特别是新手也不必争破头去热门行业，女装虽然门槛低，但是竞争对手高手太多，小c的机会越来越小，现在要做大门槛越来越高了，没有优质的工厂配合，光靠批发市场炒货，款式价格品质都很大局限，很难有出头之日。建议一些新入行的卖家可以先多考察，找到市场的机会和刚需点。有些行业虽然有门槛，但前期花一段时间精力去了解接触，可能会找到有门槛的资源，直接甩开对手几条街，什么淘宝技术都是浮云了，一些行业上手后很稳定，一个款可以卖几年且没有多少季节性，不像女装要天天在那上新款上架到手软。思维局限也包括不要局限在淘宝，京东、美丽说蘑菇街、微信等店铺和推广都可以做起来，这里面都有很多做的好的卖家，而且目前规则也不严，运作上可以跑跑捷径，每天订单不比淘宝少，具体方法只要认真研究看别人怎么做的，用心总有机会学会，比如我们在本地平台发广告也带来不少订单和机会，我们也做线下广告牌，很多地方有免费的和高性价比的广告位，这方面下次再细谈。