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标题: 4大步骤，打造出直通车单品爆款 [打印本页]

作者: ﹎..ωěī 时间: 2018-8-4 14:11
标题: 4大步骤，打造出直通车单品爆款

相信许多淘宝卖家对淘宝直通车都有过一定的了解，应该都知道，淘宝直通车上的宝贝比没有开淘直通车的宝贝销售量会好很多。可是，随着卖家们对直通车的优势越来越了解，开通淘宝直通车的卖家也越来越多。那么，怎么样才能从中脱颖而出，打造单品爆款呢?小编告诉你利用淘宝直通车打造单品爆款的四大步骤吧!

一、选择精准词汇

淘宝直通车精准词汇的渠道：

1.站内入口选词

a.量子统计关键词

b.淘宝搜索框下方

c.淘宝搜索结果页

d.淘宝类目引导词汇

e.首页类目橙色词汇

f.首页搜索下拉列表

g.淘宝排行榜

h.淘宝指数排行

i.对手直通车标题

j.量子排行榜

2.宝贝属性选词

a.标题

b.详情页面词汇

c.属性

3.数据工具选词

a.直通车魔镜

b.魔方淘词

c.其他

4.直通车填加词

二、提高流量

淘宝直通车流量的提高一般可以通过一下几个设置：

1.投放时间设置

投放时间设置主要考虑的数据有消费习惯、客服工作时间、量子数据和魔方数据。

2.定向设置

就是针对有购买这款宝贝意向的目标人群设置信息。

3.关键词设置

关键词设置一般可以从四个维度考虑：长尾词、质量得分、截流量和流量热词。

4.地域设置

主要是注意消费者的需求，以及消费者所处的季节和透气等。

三、优化单品转化

单品转化优化可以分为四个步骤：

1.基础转化：包邮、优惠、打折等;

2.展现转化：图片优化和标题优化等;

3.浏览转化：折扣活动和售后保障等;

4.咨询转化：支付方式、物流服务和其他。

四、多重维度选款

1.好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心问题争取一些好评，会对提升转化率更有帮助;

2.销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买得放心，所以有一定的销量基础，更容易促使新客成交;

3.应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。例：夏天了，去打造棉衣，失败的可能性就非常大。在春天时就开始打造短袖，这个时刻竞争少，直通车的费用低，能够在进入真正热卖期前，积累销量基础，这样有利于转化;

4.价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比;

5.库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败。

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