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标题: 一个直通车专业车手的内幕自白 [打印本页]

作者: 于世纪 时间: 2014-8-13 16:36
标题: 一个直通车专业车手的内幕自白
事实上，直通车就是一个获取流量能力不是很强，但相对精准的引流工具。流量红利时代过去后，直通车在变，车手也在变。不要神化直通车能力
有句话叫“当局者迷，旁观者清”，暂且就把我们车手看成当局者吧！有很多被称作“大神”的人，经常在各种论坛贴出各种神数据，说的天花乱坠，通篇看下来，给人的感觉牛逼哄哄的，然后，当你沉下来去做你自己的车的时候发现一点儿都用不上。

事实上，直通车就是一个获取流量能力不是很强，但相对精准的引流工具。曾经非电商有个朋友说，做电商没有难度，就一个公式：销售额=流量*客单*转化率，事实就是如此，直通车只是解决了其中一个因素分支中的很小一部分；可能，在店铺上新或者新开店的时候没有流量，直通车流量占比达到了70%以上甚至更多，这个时候直通车可能就是店铺的命脉，可是你怎么能保证进店的流量就能变现，能产生转化呢？到底还是回归产品的问题。
所以，对商家或者运营来说，对直通车车手的职位需求仅仅是一个掌握基础操作的车手，车手开的好不好，直接相关的是运营的思路和一个好的产品，唯一决定车手能力的就是细节和思路了。

流量红利时代已成为过去
流量红利时代已经过去，对于我们车手来说，应该是在最前沿能感受到的这一变化。
直通车在变，车手也要变。

第一，车手要从思想上改变。直通车已经不能赚钱，这是事实。那做直通车的必要性在哪儿？还是那句很土的话，直通车可以打造爆款，这里的打造爆款不是用直通车给宝贝流量让它转化，达到打造爆款的目的，而是通过直通车带动自然搜索来打造爆款。直通车如何带动自然搜索，这样的帖子数不胜数，就不做赘述了。

车手要从目的性上有本质的转变。还是这句话，直通车已经不能赚钱，单单考核店铺车手的ROI完全没必要。举个例子，转化率做到10%牛逼吧，可就是转化率做到10%ROI还是负值，你信吗？事实就是客单50块钱，PPC 5块钱，你可以算一下这样的店转化率做到多少ROI才能赚钱？所以，车手要从目的性上有转变，在这个维度上，似乎转化率的考核更加科学一点。这就需要车手第一跟老板达成考核的共识；第二量力而行，转向站外或移动端。
另外，车手要从眼界上有转变，仅仅是站内推广不能赚钱而已。前年有人说做站外推广就是拿自己的钱给淘宝引流量划不来，这就是我们淘宝从业者狭隘的一面，站外流量池大，PPC低（相对的），这是已知的，为什么不投入精力测试并专注站外呢？千人千面上线之后，很明显，车手对直通车的可控性越来越低。
直通车就是一个标准的流程化工具

以下是我通常做直通车的一个整体的思路：

作者: 孙航 时间: 2014-8-13 17:17
继续...

作者: 刘海蛟 时间: 2014-8-13 17:17
看看再说

作者: huli 时间: 2014-8-13 17:25
看下是什么好方法

作者: 玉玲珑 时间: 2014-8-13 17:28
看看看看看看看看看看看

作者: bobljl 时间: 2014-8-13 17:32
看看你的直通车是怎么操作的

作者: Ronnie 时间: 2014-8-13 17:33
看看，看看，，，，，，，

作者: zhanmao256 时间: 2014-8-13 19:41
遇到技术贴了。。不错好好学习下

作者: LOVEKISSER 时间: 2014-8-13 19:51
看看是什么

作者: leonwqhb 时间: 2014-8-13 21:07
很开心哦。。
这个值得看

作者: 我不爱吃锅巴 时间: 2014-8-13 21:27
好啊看一下

作者: gsecret 时间: 2014-8-13 21:53
dfhdfhfhghgfhg

作者: iddiddi 时间: 2014-8-13 22:01
htys123
htys123

作者: wendygaga 时间: 2014-8-13 22:19
开车要省油

作者: 菜包/hl王子 时间: 2014-8-13 22:46
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa

作者: 彈琴說ゞIメ 时间: 2014-8-13 22:56
牛B的网站，我喜欢

作者: si1ence 时间: 2014-8-13 22:58
什么内幕啊啊

作者: dingfish 时间: 2014-8-13 23:21
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 公主7788 时间: 2014-8-13 23:42
特特阿达范德萨范德萨

作者: huangbobo11 时间: 2014-8-14 00:05
好东西，学习了

作者: dianzishangwu 时间: 2014-8-14 00:18
谢谢

作者: zhoushi 时间: 2014-8-14 00:20
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 凯特 时间: 2014-8-14 00:30
这个不错。。。。。。。。。

作者: 买卡来找我 时间: 2014-8-14 00:40
不错支持下

作者: 优品 时间: 2014-8-14 01:43
哦哦哦哦

作者: ggsuhang 时间: 2014-8-14 02:01
希望荷塘月色论坛越办越好！

作者: 淘古888 时间: 2014-8-14 03:08
好好学习天天向上！

作者: ESET 时间: 2014-8-14 05:51
我要荷币

作者: jhk93 时间: 2014-8-14 06:11
vvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv

作者: kalliuhua1 时间: 2014-8-14 06:38
这个一定要看看~~~

作者: 美能达 时间: 2014-8-14 07:37
dddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: stchhjg 时间: 2014-8-14 08:04

作者: langzi 时间: 2014-8-14 08:54
感谢分享，学习一下。

作者: 振境 时间: 2014-8-14 09:20
必须回帖

作者: 恋玉家 时间: 2014-8-14 09:26
支持楼主分享

作者: zhangzechao 时间: 2014-8-14 09:54
1111111111111111111111111111111111

作者: pkpk770 时间: 2014-8-14 10:00
111111111111111111111111111

作者: heru135 时间: 2014-8-14 10:21
来告白吧

作者: 可是我会！ 时间: 2014-8-14 10:48
过来学习学习

作者: qin2615259 时间: 2014-8-14 10:50
好好学习

作者: Thorn_。 时间: 2014-8-14 10:53
顶！！！！！

作者: 2850581196 时间: 2014-8-14 11:50
=学系。。。。

作者: a729990351 时间: 2014-8-14 12:54
看看再说

作者: 优宝贝_9527 时间: 2014-8-14 15:09
呵呵。。。

作者: 再也、不放弃 时间: 2014-8-14 15:21
支持一下

作者: zzq荷塘月色 时间: 2014-8-14 15:34
深入的个体户羽绒服图液体倒入

作者: ↘简单↙ 时间: 2014-8-14 15:47
一个直通车专业车手的内幕自白

作者: Adrain 时间: 2014-8-14 15:51
https://www.htys123.com/thread-9699-1-1.html

作者: 晨曦微露 时间: 2014-8-14 16:43
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者: 归一²º¹³ 时间: 2014-8-14 18:47
看看看看看！！！

作者: 郁闷了么 时间: 2014-8-14 20:13
xx嘻嘻嘻谢谢

作者: yinhonghao 时间: 2014-8-14 20:44
每天坚持学习

作者: 愛聞不弃 时间: 2014-8-14 21:07
学习一下谢谢

作者: 花生 时间: 2014-8-14 22:07
44+4+64+44

作者: 东山在企 时间: 2014-8-14 22:53
确定有效？

作者: 蒗跡迗涯 时间: 2014-8-14 23:19
有没有联系方式，相互探讨下

作者: 黑蜘蛛888888 时间: 2014-8-14 23:21
看看需夜袭

作者: 尚冷 时间: 2014-8-14 23:30
00000000000000

作者: 诚信为本 时间: 2014-8-14 23:41
谢谢

作者: linli 时间: 2014-8-14 23:48
111111111111111111111

作者: Terry 时间: 2014-8-15 00:22
关闭比比看吧

作者: 厦门stone 时间: 2014-8-15 01:05
谢谢分享呢。

作者: Gmdx 时间: 2014-8-15 01:23
11111111111111111111111111

作者: zhouwenzheng 时间: 2014-8-15 02:27
sadasdasdas

作者: い贰點②叁 时间: 2014-8-15 02:46
我要荷币

作者: admin. 时间: 2014-8-15 03:03
看下是什么好办法~

作者: ycslsf 时间: 2014-8-15 08:15
感谢分享不错

作者: ℡蕪詺_恉丄` 时间: 2014-8-15 08:25
希望能得到您的真传

作者: 47030947 时间: 2014-8-15 09:08
谢谢分享

作者: bricababy 时间: 2014-8-15 09:35
感谢分享

作者: cdecom 时间: 2014-8-15 11:52
看看是什么东东再说

作者: 小凡 时间: 2014-8-15 12:25
fghfdhfghfdhffgh

作者: doutphcm 时间: 2014-8-15 12:27
确实不错，顶先

作者: ☆小小乔○ 时间: 2014-8-15 13:09
支持！

作者: blue7867 时间: 2014-8-15 13:11
看看看看看

作者: 私は愛する 时间: 2014-8-15 14:19
看看有提升吗

作者: netman11 时间: 2014-8-15 15:09
fgsdfgsdfgsdfg

作者: ∥:路亽曱 时间: 2014-8-15 15:13
标题: RE: 一个直通车专业车手的内幕自白
一个直通车专业车手的内幕自白

作者: sulianbin 时间: 2014-8-15 16:09
看一下是什么

作者: yhyc 时间: 2014-8-15 16:15
dsafdsfsdfsdsd

作者: qq372622 时间: 2014-8-15 16:38
好好学习天天先上

作者: _____銄咗、 时间: 2014-8-15 17:35
高手云集

作者: 祥云之茶 时间: 2014-8-15 20:31
有没有联系方式，相互探讨下

作者: wangqun85 时间: 2014-8-15 20:38
什么内幕呀呵呵！

作者: mn0377 时间: 2014-8-15 22:22
感谢分享！！！

作者: hisashishin 时间: 2014-8-15 22:29

作者: 黑骑士 时间: 2014-8-15 22:37
111111111111111111

作者: meus 时间: 2014-8-15 23:10
谢谢分享

作者: 没名不行吖 时间: 2014-8-15 23:22
咱论坛就需要这种精神，分享才能共同进步

作者: ths714902 时间: 2014-8-16 00:10
www.htys123.com

作者: zhezhe 时间: 2014-8-16 00:26
刚来报到的.学习学习

作者: 爱恨疯 时间: 2014-8-16 01:51
好！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 闪侠 时间: 2014-8-16 09:34
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作者: 418408341 时间: 2014-8-16 10:11
学习

作者: 2096683484 时间: 2014-8-16 10:35
1111111111111

作者: wwwattt 时间: 2014-8-16 10:42
看下学习学习哈

作者: 飞羽 时间: 2014-8-16 10:57
看看一下

作者: guoshanfeng 时间: 2014-8-16 14:35
直通车马上开

作者: 黄旭辉 时间: 2014-8-16 15:15
很好和哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

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