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标题: 小商家该如何与电商大平台相处，并能一同成长的本质玩法揭露！ [打印本页]

作者: 金誉109476998 时间: 2018-8-10 11:52
标题: 小商家该如何与电商大平台相处，并能一同成长的本质玩法揭露！
做电商有6年以上的老鸟以及在社会上身经百战的boss们，基本都深谙一个小道理：“双赢”“三赢”是走商场的必须遵循的基本法则。脱离了这个法则：你会走得铁铁倒到，甚至最后走向悬崖深渊。

前几天朋友，去阿里和京东总部拜访与学习，顺便想争取点活动等流量资源。该朋友运营的店铺在全国大类目也是排在前五位置，光在天猫一年销售也有几千万。相信这些稍微大一些的商家都会有过这方面的经历。都会遇到哪些问题呀？

1、活动资源不是从天上掉下来的。

2、活动资源是根据你的体量和能力来分配。

3、光靠嘴巴是不够诚意的，做出数据才是真理。

4、尽管你已经类目前几了。在你的数学里，你觉得做不到的，不要想着你们竞品也做不到。

5、永远别抱怨，否则下一次小二会懒得跟你打交道。

小编就在这几年已经跟过阿里、京东、1号店等类目负责人打过交道不少，经过朋友描述，基本夯实了平台的需求，总想去总结一些他们的共同点。

众所周知，生意的本质就是价值置换：无论你的角色是：平台、供应商、品牌商，一旦进入行业的深水区，必须要你拿出实实在在的实力说话。例如：你店铺按照每年的增长率，今年大概一年两千万销售额左右；该类目的增长率与你家的数据是怎么样的？请问你如何给小二做年度销售计划？数据往做大了，你的广告费用跟着上涨，水分过多，下面的员工作死做活，还要努力配合才可能接近任务，一旦食言那是搬石头砸自己脚。数据往小做了，小二面前可能还跟你客气，回头根本就不重视你，你给他分担的业绩太少了，还指望不上你，你家的流量会怎么样，你自己回去反思都知道。平台大多首先由这方面要求：

1、提交你家明确目标销售额（小二会看占类目多少，是否完成今年目标）。

2、先交一笔一定比例的付费广告。（该项考核少不了）

3、你家团队实力匹配。（通过页面和平时业绩就可以反馈你家配合程度）

4、你家品牌以及供应链的实力是否可做大。（这些是业绩承诺的前提和保障）

电商发展到今天，平台小二也非常认同，要发展是靠实力、产品更新能力、供应链一个都少不了。每天、每月通过数据不断给你做分析，只有数据分析才能使平台不会出现太大的失误。这些就决定了平台流量该流向哪家店铺了。

“来而不往，非礼也”这是门当户对的基础，加油吧；商家们根据自身条件，做好核心环节，一步步走出困境。太快、太慢都可能被市场说“不”。

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