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标题: 新直通车7步打造爆款的方法 [打印本页]

作者: 李探花 时间: 2014-8-13 22:20
标题: 新直通车7步打造爆款的方法

一丶直通车实战操作3点干货分享

　　技巧一：开车前期加词技巧

　　在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。

　　技巧二：开车前期点击率技巧

　　前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。

　　技巧三：开车后期加词技巧

　　直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。

　　二丶直通车操作的思路总结

　　我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳

　　第一阶段：选款丶测款过程

　　操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试

　　第二阶段：点击率的稳定过程

　　操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词

　　第三阶段：转换率的优化过程

　　操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作

　　三淘宝丶直通车打爆七步流程法解析

　　第一步：选款

　　操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝

　　1丶热销属性分析

　　做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆

　　2丶市场竞争分析

　　自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

　　3丶款式基础点击率测试

　　爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。

　　4丶咨询丶成交分析

　　一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

　　5丶售后丶反馈分析

　　宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

　　第二步：基础优化

　　操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆

　　1丶标题优化

　　标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性

　　2丶价格定位

　　在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。

　　3丶基础销量

　　不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。

　　4丶攻心评价

　　可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助

　　5丶详情页优化

　　收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

　　第三步：挖词丶选词丶加词

　　操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量

　　1丶挖掘宝贝相关的关键词

　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥

　　2丶筛选精准关键词

　　在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了

　　3丶添加关键词

　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

　　第四步：四个基础设置

　　操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些

　　1丶日限额设置

　　点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额

　　2丶投放平台设置

　　站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定

　　3丶投放时间设置

　　根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了

　　4丶投放区域设置

　　分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好

　　第五步：创意主图设计丶创意点击率PK

　　操作要点：通过测试丶PK，找到点击率最好丶最优的创意图

　　1丶参考竞争对手高点击率主图

　　如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

　　2丶二个创意点击率测试丶与PK

　　设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

　　第六步：关键词拓展

　　操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量

　　1丶挖掘高转换词的相关词

　　通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。

　　2丶添加一些低竞争飙升词

　　第七步：优化关键词

　　操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果

　　1丶关键词的提价丶降价操作

　　高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交

　　低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损

　　2丶关键词的删除丶添加操作

　　无展现量丶无点击量丶无转换率词删除

　　高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词添加

　　3丶关键词的匹配方式修改

　　关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配。

作者: 慌乱的说话 时间: 2014-8-14 17:54
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 么的网名 时间: 2014-8-14 17:54
回帖好累

作者: 艹豿B網詻≡ 时间: 2014-8-14 17:54
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 实物3个10 时间: 2014-8-14 20:42
好帖学习啊

作者: 呵呵哈哈哈7 时间: 2014-8-14 23:50
多赚点荷币吧

作者: 可乐烟灰缸 时间: 2014-8-15 07:36
好帖学习啊

作者: 黄735272588 时间: 2014-8-15 09:20
……

作者: 继续宠爱 时间: 2014-8-15 17:23
荷塘月色不错

作者: 飘摇 时间: 2014-8-15 19:27
真的是干货

作者: 50007723 时间: 2014-8-15 20:05
谢谢楼主分享学习了

作者: 喜唰刷 时间: 2014-8-15 23:40
真的是干货

作者: 有你~~~明天 时间: 2014-8-16 13:48
不错，真的不错

作者: 猎人 时间: 2014-8-16 15:45
好，很好，非常好！

作者: 一品刷总客服 时间: 2014-8-16 18:34
非常谢谢

作者: 日韩名流会所 时间: 2014-8-16 19:26
感谢无私奉献

作者: 痴痴 时间: 2014-8-16 22:10
确实不错，顶先

作者: 罗明 时间: 2014-8-17 09:06
必须要看看

作者: 买卡来找我 时间: 2014-8-17 10:51
收藏

作者: 神话 时间: 2014-8-17 13:48
谢谢，希望有用

作者: 为了你 时间: 2014-8-17 14:32
看不明白

作者: 阳光代理礻 时间: 2014-8-17 21:03
好帖学习啊

作者: 钟梓朝 时间: 2014-8-18 23:54
我要荷币

作者: 邢宁 时间: 2014-8-19 02:19
有空一起交流一下

作者: 明のあるの 时间: 2014-8-19 05:45
顶起顶起顶起

作者: 忘尘忧 时间: 2014-8-19 10:45
还有效？

作者: ﹎謃｜誺 时间: 2014-8-19 12:38
确实不错，顶先

作者: 薄荷绿茶 时间: 2014-8-19 15:09
淘宝真是什么牛人都有啊

作者: 蝶ぉ恋ず花 时间: 2014-8-19 16:24
和楼主学习一下

作者: 凌宇 时间: 2014-8-19 19:22
再接再厉

作者: 子弹穿过米彩 时间: 2014-8-19 22:28
学习干货

作者: yyc4922 时间: 2014-8-20 11:13
呵呵。。。

作者: 々【loveles~ 时间: 2014-8-20 11:29
看看

作者: 乐购吧朱海 时间: 2014-8-20 14:34
我试试再说

作者: 狼霸天下 时间: 2014-8-20 14:52
回帖才能看

作者: 李明忆 时间: 2014-8-20 15:39
没荷币看不了啊

作者: 斌哥~~ 时间: 2014-8-20 15:50
确实可行？有没有验证过

作者: 猴范 时间: 2014-8-20 18:57
继续...

作者: 媚影时尚屋 时间: 2014-8-21 02:37
看看

作者: 夏天 时间: 2014-8-21 03:29
努力学习奋斗

作者: 协和扛霸子 时间: 2014-8-21 12:24
这个也能

作者: 刷就M我 时间: 2014-8-21 14:32
感谢无私奉献

作者: SHINE 时间: 2014-8-21 15:38
佩服佩服！

作者: Hi、jiajia 时间: 2014-8-22 10:27
天天向上

作者: 淘宝神七 时间: 2014-8-22 13:19
确实不错，顶先

作者: AM--小湘 时间: 2014-8-22 15:42
感谢分享干货

作者: 蓝夜 时间: 2014-8-22 19:46
干货！

作者: 王长江 时间: 2014-8-23 00:03
啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

作者: 小娜201201 时间: 2014-8-23 07:58
必须要看看

作者: 流行风客服II 时间: 2014-8-23 08:58
您太有才了。。。

作者: ＂o畏:..?! 时间: 2014-8-23 16:11
学习下

作者: 潭翔 时间: 2014-8-24 01:50
感谢无私奉献

作者: 明辉 时间: 2014-8-24 14:47
我很想看看的呀

作者: 有你~~~明天 时间: 2014-8-24 17:07
可行？

作者: 周珣 时间: 2014-8-24 17:30
看看

作者: 冯璟 时间: 2014-8-24 17:40
顶起顶起顶起

作者: ℡浪吇ヤ伊人 时间: 2014-8-24 23:43
看看

作者: yunlovetang 时间: 2014-8-25 11:19
这么强,支持楼主，佩服

作者: 李敏娜 时间: 2014-8-25 12:00
感谢无私奉献

作者: 柳下惠 时间: 2014-8-25 13:14
有空一起交流一下

作者: Early_Duck 时间: 2014-8-25 15:58
真实可靠？

作者: 实物互刷 时间: 2014-8-25 21:35
谢谢，希望有用

作者: 时尚街头 时间: 2014-8-25 23:57
我要荷币

作者: 戏人生 时间: 2014-8-26 01:37
您太有才了。。。

作者: 富子 时间: 2014-8-26 03:00
感谢分享干货

作者: 忽忘我 时间: 2014-8-26 09:06
看看吧谢谢分享

作者: l2982169 时间: 2014-8-26 09:36
天天向上

作者: 张缓 时间: 2014-8-26 13:27
又有干货了

作者: 半左撇子 时间: 2014-8-26 15:12
我很想看看的呀

作者: 王菲9047 时间: 2014-8-26 16:40
我来个吧

作者: 少年心 时间: 2014-8-26 16:44
顶起顶起顶起

作者: 朱兰陆 时间: 2014-8-26 21:23
希望能得到您的真传

作者: 吴慧丽 时间: 2014-8-27 02:04
看看再说

作者: zhizairen 时间: 2015-2-23 16:04
很好很不错的一篇文章

作者: psyche04300 时间: 2015-3-8 21:48
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 黑夜0805 时间: 2015-3-9 13:19
经验呀！谢谢。

作者: cyrus 时间: 2015-3-14 20:48
太厉害了，楼主，牛啊

作者: a63578985 时间: 2015-3-15 16:46
学习了。谢谢

作者: 扛刀的佛 时间: 2015-3-16 14:02
救救我吧，我快做不下去了，淘宝

作者: 怡宝 时间: 2015-10-30 17:07
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 落幕女神 时间: 2015-10-30 19:26
新手学习了，谢谢

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