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标题: 教你几种不花钱的测款方式 [打印本页]

作者: wangmin2839 时间: 2018-8-13 10:31
标题: 教你几种不花钱的测款方式
做淘宝运营方法技巧很重要，但是我想说的是，再牛逼的运营方法如果款式不好的话也是空谈。所以可见选款测款的重要性了。很多运营一听到测款，可能立马会想到用直通车测款，但直通车测款很多中小卖家没有能力去承受，所以今天给大家分享几种除了直通车以外的测款方法。
一、老客户测款
每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，具体的操作手法如下：
1、上新的新品图，优先选2-3款作为备选款式。
2、制定好承受的亏损的钱、件数，然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客，例如：前30名，三款x（成本价）元。
3、把新品的优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知，文案可以说:回馈老顾客，本群暗号：xx, 凭暗号联系客服，即可享受x元新品
4、3-5天后统计下下单销售最多的款式。
二、用现有的流量测款
如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。那怎么用现有的流量测款呢？具体的操作方法如下：
1、新品上架设置预售形式，准备好新品图片、款式不要太多，标明价格。
2、设计一个新品活动，置顶到本店所有的宝贝详情页中（主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页），文案可以写：购买流量款加x元（x元可以是成本的价钱），就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。
这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外，其实也是类似绑定套餐消费模式，可以让新品亏的钱从利润款上补回来，是一种比较良性的测款。
3、3-5天后，统计后台下单的数据，选择下单最多的款式去尝试推广。
三、找行业top大店铺跟款
很多中小卖家没有老客户、也没有太多流量，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是很多大店铺在运营规划、产品节奏的把握以及推广的把握比我们做的好很多，其实我们作为小卖家，是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险，跟款主要包括两种方式：
季节性跟款
服饰是季节性的，所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节，都会提前布置推广和备货；以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售，那旺季来临之前，一般大店铺都会做一个动作，就是累积基础销量，一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入，其实最重要的是看直通车的投入。
直通车搜索核心关键字：比如秋季长袖衬衫，长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位，其中你需要监控的数据包括前20位数据，宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录（计算折扣变化是否稳定）
宝贝的销量逐步递增，说明这款是受大众喜欢的。
宝贝的收藏量不断递增，说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。
销售价和一口价的稳定，则说明这款不需要折扣也能被大家接受，利润相对稳定。
具备以上3个因素，基本店铺可以直接上新，然后慢慢加大各个渠道的推广。
四、钻展测款
钻展作为一个推广工具，其实也是具备测款的功能，但是会有相对的局限性，比如：需要有比较多的老顾客才能进行，具体的测款方式如下：
做一张新品的二级页，钻展圈定老顾客人群，新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能，可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少，做一个大概的预估。
五、根据数据去选款
搜索宝贝的关键字，查看具体的产品的属性。根据自身对行业了解，提前选择一些维度，比如：今年流行的款式和花色，版型等等去记录下来，然后统一前3页，哪种属性出现的次数是最多，根据出现次数最多的去选款。
六、对行业的熟悉度和市场敏感度
这种方法并不适合所有的人，比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，他们长期在行业里面的浸泡以及不断的和生产厂家接触，完全可以根据线下的走货情况，判断出来当季的爆款将会是什么，以及自己店铺的上新的风格。
总结：每个店铺测款方式并没有统一的标准，测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求，是否在后期能给店铺带来盈利，但是总体来说要么是付费（钻展、直通车），要么是免费（老顾客、现有主推款曝光去带动曝光），二者选其一！其他的凭感觉去选款的在当下根本行不通，有这样操作的赶快停止。

作者: tjm9708015 时间: 2018-8-14 20:47
谢谢，非常谢谢，学习了

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