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标题: 淘宝店铺下半年旺季标品类目应该怎么做 [打印本页]

作者: 妖精嗳D终玷 时间: 2018-8-13 15:21
标题: 淘宝店铺下半年旺季标品类目应该怎么做
很多商家在开店选品的时候都面临着一些方向性的问题，店铺是要做标品还是非标品呢，两者之间有什么区别呢，又有什么共同点，严格意义上来说，指向性唯一的产品才算是真正的标品，比如搜索“水果龙眼”出来的都是一样的产品，这就是典型的标品。具有外观形态，功能，品牌等一致性的产品。非标品比如女装男装等，因为风格、款式、材质、颜色等都不同，因而搜索呈现出来的产品也不尽相同。标品与非标品相对比，“同质化”更严重，在淘宝搜索标品出来的产品图片相差无几。所以这也带来了标品和非标品的类目不同的操作方法和提升技巧。

因为标品和非标品的差异化也导致了标品不一样的特征，这些特征对于我们下半年标品的操作上有这很大的影响。
（1）标品转化率更高。由于标品同质化现象比较严重，产品外功能类似，消费者可以比较的因素较少，因而类目整体的转化率更高。销量或者价格有优势的宝贝数据表现会很高，羊群效应在标品中体现明显。
（2）搜索的关键词更集中。由于标品的指向性强，个性化的属性较少，流量主要分布在类目的核心词上，大家在搜索时，会采用大多一致的关键词，所以也导致了词的数量较少，但是核心词的流量非常大。
（3）行业热销款流量更大。标品的单一性和特殊性使成为行业热销款后爆发力更强，且更具有持续性。流量和成交比较集中在行业热销款上。
（4）标品销售两极分化。搜索流量集中在行业大词上，产品的流量趋于稳定，优质的、销量高的产品一直领先，而品质较差、店铺权重低的、销量落后的，一直落后。类目产品表现差距大。

由于以上这些原因，标品的竞争更加剧烈，在很多标品类目中，流量大部分都被前几名占据。做标品类目，要么抢占流量大词，走量争取最大的利润，想提高排名和流量只能通过付费推广获取更多的流量，标品的营销推广费用占比较大。标品确实比非标品更难运营。但是标品也有着自身的优势，比如库存简单，产品系列少，款式少，很多长期卖的标品，一年四季不用换品，等等，因而库存压力小。非标品类目采用的“差异化”营销，如风格化、细分化、个性化等，标品类目都不能采用，那么标品营销该怎么做呢？
对于标品来说下半年的竞争已然到来，面对逐步增长的需求和流量，特别是一些季节性和节日性的标品，提前做产品的布局和规划抢占市场尤为重要，针对于下半年旺季，标品应该提前从流量销量入手，积累数据，当然在积累数据之前宝贝的基础也要进行优化，所以可以针对下半年提前测款优化基础数据，宝贝数据和行业持平或者高于行业的1.5倍后，我们就可以通过直通车付费流量的配合带动产品流量和销量的积累，走在竞争对手前面获取较高的排名，对于行业上升较快的节日性季节性的标品在做直通车提升的过程中还可以搭配淘客或者是一定的营销来拉动产品的人气销量，往往效果比较明显，因为标签在相同因素的情况下销量和价格的影响是非常大的。
标品虽然在功能和外观品牌等上是一致的，所以导致同质化明显，但是也是存在这其它方面的差异化，这个差异化也是对弈标品提升的一个重要的机会，虽然在款式功能上是一样的，但是因为模特和场景的不同，模特的气质和带入感不同，因而能够呈现出不同的视觉效果，带来不一样的数据表现，所以我们可以从产品表达上寻求突破创意和差异，这样能更快的提升标品，除了视觉表达以外还有营销的差异化，根据买家的需求和痛点来设置营销吸引点，引导买家点击成交，最大化体现宝贝的性价比。当然即使是标品也存在着换代和更新，从产品本身去体现差异化的效果是更好的。也能带动市场的进一步升级。

标品的提升离不开营销和推广，因为流量集中产品同质化，所以直通车的核心关键词竞争激烈，数据波动流量成本非常高，同时创意图互相模仿导致推广主图的同质化非常名明显，在布局下半年的新品的过程中，可以采取少关键词加上创意视觉的方式反复的进行测试，前期推广最好采用长尾词，可以减少前期的推广费用，也能帮助数据更好的提升。然后不断的做视觉创意寻找突破点，标品类的主图创意对宝贝的影响非常大，可以从创意图的背景、颜色、字体、卖点、图片表达形式找到突破点，或者有自身的品牌或者价格优势，提前布局打有准备的仗

作者: tjm9708015 时间: 2018-8-14 20:46
很好啊，好好学习

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