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标题: 新店开店运营思路—新手卖家非常有帮助 [打印本页]

作者: 云汐 时间: 2018-8-13 15:39
标题: 新店开店运营思路—新手卖家非常有帮助
最近咨询的商家很多，发现很多都是新商家，甚至于连一些基础知识都不懂，包括平台的一些机制规则原理。还停留在2008年的淘宝天猫，天真的以为，拍好图片，做好标题，上架宝贝，前期做做基础销量，就能万事大吉的坐在电脑前等订单来了。但互联网发展如此迅速，前面的想法，那真的就是你连淘宝的门都没入。言归正传，根据商家的问题反馈，问题最多的不外乎两种，要么没有流量，要么没有销量。首先我们要清楚，淘宝给你产品的是什么？展现。那什么是展现呢？当买家搜索某个词的时候，你的标准正好包含这个词并且这个词的权重比较高，买家在前几页有机会看见你，这叫展现，但仅仅是展现。那流量是什么呢？流量就是在前面的前提下，买家看到了你的主图，对你的产品产生了兴趣，点击后进入到你的宝贝链接，这就是你的访客了，也就是流量。那影响流量的关键核心因素是什么呢？关键词的权重和你的主图点击率。从大体来说，其实淘宝给的流量就是展现，而点击率就是我们所谓的引流方式之一，从这方面我们得出了结果：词和图至关重要。有些小商家真的对词和图过于忽略，认为流量不来是因为技术不够，一味的追求黑科技，黑车，却忽略了本质，那我们倒推过来，即使你的宝贝排名靠前了，权重足够高了（新店—这些肯定需要进行一定的人工干预，这个无可厚非），词选不精准，主图做不好，起不到引流的作用，何来访客？没有访客，何谈转化？自己深思一下是不是，我发现很多人都陷入了这个思维怪圈。
今年淘宝大趋势越来越多的向内容化营销转化，线下大品牌的入驻，金牌10年老卖家，各行业TOP10等等，比如小卖家一件代发，没有稳定货源，产品同质化过于严重，没有运营思路和技术怎么去和大商家去竞争？那这批小店就会逐渐被淘汰，产品是最竞争核心力，即使你的技术水平再高，也无法弥补产品本身的竞争度，无论sd还是开车都是在欺骗自己而已，数据再好又如何，不以赚钱为目的的商家都是耍流氓（捂嘴笑）

那么问题来了—运营到底是什么？如果你的思维还停留在，今天刷5单，明天刷10单，后天刷15单。。。那你可以退出淘宝了，或者“打死”这个运营。运营是ID，你的主图、产品定位，人群定位、市场调研等等都应该是你的运营所做的，美工按照ID去做主图，针对精准的人群去推广，受众群体是否能接受和喜爱等等，这些都取决于运营。而不是你把产品给美工，说：“你把这个产品主图给我做出来”。运营是思维，是体系，从开始对产品的把控，中间对数据的分析做出实时调整，再到后期对产品数据的维护，中间所遇到的问题，怎么去解决，而不是告诉老板，今天刷几单，明天刷几单。。。。。。
那么我们新开店的运营思路到底是什么呢？简单和各位新手小卖家分享一下我总结的经验，希望你们不再迷茫，不要在说一句话：老师，我现在很迷茫，不知道到底应该怎么做淘宝！

一、选款
选款是很重要的，首先你要充分认识你的产品竞争力在哪里，要进行市场行情的分析。例如淡季旺季，材质、功能和别的产品有什么差异化，卖点究竟在哪里，买家为什么要选择你的产品，这些问题你都解决了，那么再去拿数据测，这款产品是否能做起来你心中就有了答案了。

! |3 K' m& v* F6 M二、主图
主图1一定是让美工做的第一个图，它决定了你的产品点击率，也就是免费的引流渠道，这很重要，也就是很多卖家最愁的地方。倒过来思考，你的产品在有展现并且有一定权重以后，在众多产品中，买家凭什么要点你的产品进去呢？你的图怎么能吸引买家呢？这需要创意，需要标新立异、鹤立鸡群，才能达到效果，要根据自己的行业产品去进行创新，要提炼出你的卖点和差异化，只有做到高点击率，才能有后一步的转化，加入你连点击都没有，何来转化？简单举个例子—“零食大礼包送女生”，这个产品主图大家可以去淘宝搜一下，是不是全是花花绿绿的，有的还有一些美女抱着大礼包。试想一下在众多产品中，你的产品是干净的甚至是白底图，然后旁边是个男模特（当然最好是90后的小鲜肉）抱着大礼包，那么你的点击率一定会很高，当然这个最终效果还是需要去测数据，所有的运营都不要自以为想当然，数据才能反映最真实的效果。我举得例子只是思维和方法。（如不认同可绕道）
三、确定核心关键词当你的产品内功已经全都做好了，那么我们就该组标题了。这个就不多说了，网上到处都有视频教程教你如何组建并优化你的标题。（另外，悄悄告诉大家用的是20字标题战法，流量7天之内必会有一个小爆增，具体怎么玩，贿赂贿赂我，可能我就开个直播给大家分享）

四、竞品分析
主要是对行业的趋势，平均点击率和转化率做好统计作为参考值，然后找到和你同层级同价位同风格的宝贝，进行数据的分析统计和记录。根据这些数据做每天的具体计划（也就是所谓的做基础销量和bd，但是人工干预不要盲目的去做，这些都需要计算的，想要上到首页，到底要做多少单都是有讲究的，劝告大家sd要谨慎。）在这里提一句淘宝的千人千面，也就是大家在找资源的时候，要注意人群的重要性，因为千人千面的特性，导致很多卖家反映，sd怎么刷都没效果，刷的越多，死的越快，在这里点到为止，否则得讲几个小时，码字也很辛苦的~ 在这边也推荐大家一个看竞品的软件：因为我11-12日没开软件，所以没有监控到，失误了哈，可以看到竞品的实时收藏，实时成交，还有很详细的各种数据

五、落地执行
那最后就是落地执行了，按照我们前期的大量准备工作，进行直通车测图测款，没有大问题之后，我们就可以按照计划来做操作我们的产品了，这里我再嘱咐大家一句：要注意根据事实数据进行计划的调整。

六、后期数据维护
虽然我们已经有了前期的计划，并不是做好了7天的计划就完事了，要持续的做后期数据维护，比如适量bd、补流量、补人气、补坑产等等。只有稳定的保持上升趋势，你的宝贝才不会死掉，否则一旦某个方面的数据有所下降，不做维护，那你的流量会越来越少。。。直至死亡。
那今天就分享到这里了，这只是为新手卖家刚踏入淘宝迷茫时期理清一个思路，对于那些大神就不用看了，希望对有需要的人有所帮助。

作者: liushan63 时间: 2018-8-14 21:36
千人千面，您产品面向的人群不一样，老方法sd肯定不行

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