荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
独家揭秘：直通车如何带动自然搜索
[打印本页]
作者:
大人物
时间:
2018-8-17 14:13
标题:
独家揭秘：直通车如何带动自然搜索
今天分享的内容是直通车如何带动自然搜索！说到直通车，我们常常对直通车的定义是收费的自然搜索。那么收费的自然搜索有什么好处，一是可以测出主图的点击率，二是可以快速测出产品的成交方向，三是可以引入比自然搜索更精准的人群。
% D! K9 F$ Z. f6 t3 r7 A& f
如果直通车满足以下这样的三个条件是不是可以带动自然搜索呢？
% ]$ t n2 |3 s) g4 Z& X. h, {% B% B" \
第一 流量跟销量的环比递增
$ w: I. D/ m6 u# m* [. S' s& r1 B
第二 转化率高于行业均值（人群是精准的）
; a! n0 F) S& N3 @+ D4 _3 ^
第三 稳定转化率（最大的核心）
: P v: R: ^4 ?9 K- I H8 ~! o9 l- `
无论搜索还是直通车最大的核心都是在于高转化率和稳定转化率。这个是直通车带动自然搜索的原理。原理是非常简单，但是做起来不是那么容易，那么接下来跟大家分享最新直通车的变化，以及如何做到！
# l2 ^2 `- d' h; T" z
很多人遇到的直通车问题
/ o; x$ k8 J4 ?9 z
第一严重掉分； 第二上分难；第三波动大
8 K# _2 R; ?8 l, j/ {' n
直通车主要的方向
: K7 j: m, Y* X/ U& A* Y
第一引入的实时赛马；第二点击率要求更高；第三关键词权重弱化，背后的人群权重加大
K5 V7 Z ? d% x$ G# Z
最近很多人觉得直通车难度加大，因为只要数据不稳定直通车经常没有流量了。实时赛马，淘宝会根据你的数据反馈分配直通车流量做动态的变化。还有直通车的更新后可以引入50个计划，和钻展一样可以有落地页，增加一个客户的访问深度也便于测款。这个很多商家的开始测试了。
( k. e+ B7 |' K
直通车带动自然搜索也是四维螺旋的由来是什么？
2 [% _6 N, t7 R C- {
第一 引入精准的人群从而使直通车转化高于自然搜索高于同行
# p/ {. _+ p4 w1 R
第二 能够环比递增从而实现流量跟销量的还比递增
5 C% p' s8 K) Y- ]
第三 最大的核心解决问题，稳定转化率
# o. T8 G' j6 K1 ^5 R
第四 直通车四维螺旋的核心，在不刷的情况下，解决流量，销量，收藏，加购，四个维度环比递增.
" F% e5 D% n/ Y P( |
原理理解了我们就可以分析正确的做法，跟错误的做法，以及详细的实操流程。
' X* \6 O' Z2 c
以下这三点是我主要分析了直通车带不动自然搜索的三个因素
4 }( |2 I# k0 m; V7 E
第一 人群不精准转化低
0 ]2 @; x. `) f9 m
第二 转化率不稳定流量和销量波动大
& o. a: [# R# @( i- l
第三 没有同时实现流量跟销量的同时环比递增
( C [0 C9 P. s: k! \3 _
所以我总结一下直通车带动搜索的核心一句话，就是高转化稳定的转化率。人群精准转化高且稳定，很简单对吧！
' N; H3 U0 _7 K8 t7 s
解决转化高也就是人群精准
$ ^% n$ b& M* ?2 `' H
如何解决人群精准的问题，也就是让你的转化率高于自然搜索高于同行，每个关键词的背后都有对应的人群，地域，点击率，转化率。
6 \* e5 A9 k. {0 P4 W
比如连衣裙女韩版：可能对应的是18到24岁，可能是在广州，海南卖的好
5 Y9 r% V; F" T5 {
比如连衣裙长袖：可能是25到29，可能是北方需求更高，比如吉林 黑龙江一带。
* \, c* q8 G! Q; Z P0 \9 w
所以如果不是一个方向的放在一起就会导致地域很难调整，就导致我们很多投放的点击都是浪费了。有百分80的直通车投放的钱都是浪费了，而且还带不起来自然搜索。而且还可以细分到城市，每个城市的转化率高和低还会相差3倍。
2 g5 Y' E1 ?; C' N, ~9 E/ n" t
所以我们要把一类成交方向的词放在一起建立计划，比如裤子男，牛子裤男，休闲裤男，小脚裤男。
# t+ \( [0 n6 z
因为如果交叉导致省份地域没办法确定，也无法优化到每一个城市，那么这个是我们解决了什么高转化，也就是精准的人群。
0 G! ]5 H6 [8 J9 S
解决稳定转化率
! J: O& B5 Y! O
第一关键词的选择非常关键，我们要把一类的成交方向词放一起当然最准的是一个词一个计划
s; g: m7 B: A
第二通过流量解析找到关键词背后的成交地域
' P. B5 ]/ ~ u) k+ A
第三通过店铺成交的转化分布图找到成交的时间段
' m, N, [5 z9 ]) W. r# j. v
第四找到关键词转化高的排名位置
3 e& ?" G! r! w: m
第五总结，找到合适的关键词，对应合适的人群，在合适的地域投放，投放在合适的位置
+ _+ _3 B- \! D6 U1 W( @" y
第六找到关键词背后的人群
# `) z" b7 a6 R0 R/ \8 ~% a0 a7 S
所以直通车当你把计划细分后就很简单了只要优化人群跟地域。因为数据是单一维度变量，没有干扰，假设你连衣裙女韩版这个关键词广泛匹配，那么我们都不确定是不是连衣裙女韩版这个词进来。
; W$ t3 W. b( y) h0 m6 \ P5 w5 I
那么接下来给大家分享独创的单一维度控制变量
" K2 Y: }2 H2 u, a" }# [/ K
第一先控制好转化高的地域比如转化高前十省份，那么我们就固定这个变量
# ~9 ^& q* t- Q
第二假设我们排名是前三或者首条或者前六然后不动
6 c# J* R4 C! _9 H: t, k
第三时间折扣设置好
" u- m: K' @+ B, [: [$ ?, O0 z
第四关键词比如一个成交方向3到5个词
( D: f4 y+ y* R! j# m! {/ X
第五关键词背后的人群
' Y/ w5 X w# F9 j
第六假设第一天我们投放的是100点击，那么第二天所有的变量不变我们如何让点击增加到200。比如第一天烧3个小时烧100点击，那么第二天烧6个小时就200。因为我们所有变量固定了，我们就知道变量的影响因素。第三天是不是一样的可以加长时间到600点击。第四天我们可以找出更精准的人群，加大溢价，加大更优质人群的展现800点击。第五天因为前面的权重，那么点击肯定会越来越多，而且因为在调整人群也越来越精准。第六天当我们把人群精准到位的情况下，后面我们还可以调整地域，因为我们是一个成交方向所以只要我们优化人群跟优化地域那么这个成交方向的关键词就会超过自然搜索......
' Q7 C( T" o A' p
& U, B" n' m& Q9 G: p: q% G3 a
& G" d! ^/ c8 z( v- c9 G- h
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2