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标题: 测款，权重，直通车整个流程 [打印本页]
作者: cp64610 时间: 2018-8-22 11:05
标题: 测款，权重，直通车整个流程
一个宝贝要做起来，并且不花冤枉钱。
3 `+ M- N2 w. l( k
第一步：测款！
1，款不知道好不好的情况下，盲目花钱是及其错误的
2，别人的好款，在你的店里不一定好卖！
怎么测款！直通车最快，QQ群测款，有爆款的情况下，用关联营销测款！用钻展测款等等的方式。
+ o. n1 b i h2 F a) ]( w4 B- H0 v直通车以及爆款关联
关联营销：看生意参谋里的经验分析！
在自身店铺拿流量测款！
访客数量：超过100，数据量太小不做参考
收藏和加购，某一个单项超过5%为及格，低于5%的款可以直接放弃
高于10%的款，可以推广！
次看转化率，在数据量比较大情况下，转化率好的，可以去优化，然后直接推！
收藏或者加购，占访客数量的占比！
100个访客，有5个加购！ 5%
重点讲一下直通车测款！最快的一种方式！花费一些小的金钱。
以避免，今后盲目推广损失更大的金钱。
首先选择几个（比如5个）你觉得好看的！或者市场上已经很火的或者有苗头火的。
全部加入直通车：ABCDE款！需要测款的类目。
加入这些备用款！
创意标题：全部用精准属性词+主词！
能够提升你的精准关键词的相关性。
优选：是优先选择你的创意内点击率好的来展现，点击率低就很少展现或者不展现
轮播：不管点击率好不好，都分别给你轮流展现。
2018冬季新款羽绒服女过膝长款修身连帽棉服学生迷彩加厚显瘦棉衣
加厚 通勤 韩版 连帽 长袖 长款
羽绒服女过膝长款修身连帽棉服
羽绒服女2016冬季新款学生迷彩加厚
羽绒服女显瘦棉衣通勤长袖超长款
羽绒服女韩版保暖冬装修身过膝
' Y, `$ R" f6 n2 c# V
一个原则：精准！
创意图片：测颜色！测款的图片原则：颜色分开测，突出产品，不需要太多的美工设计！
加词：精准！精准！再精准！
加价：一般是市场均价，没有展现就加价（拿到展现为原则，出价低点就多几天
赶时间测款的，你就出价高点）
测款结果怎么看：5000展现！
首要看点击率！（款式）
2，点击率相同或者相差不大的情况下。收藏，加购，最后看成交！
展现 点击 流量 加购 收藏 转化
A 5000 2% 100 1%
B 5000 3% 150 0.5%
C 5000 4% 200 10 8 2%
D 5000 1.5% 75 1%
E 5000 4% 200 15 9 2.4%
测款的同时已经把颜色测出，
测款完毕，选择E款为主推。暂时考虑转化问题比较少。
接下来。
是直接上车吗？是直接找淘客推吗？是直接搞活动吗？
1，完善内功，主图制作，详情制作，精细化！视觉营销等等。
错误，在页头，大量的去描述你的产品有多好，大量的去描述你的产品在搞活动，大量的描述价格有多底。
不要上家或者市场，或者工厂给你的图，不要用他们的排版图。
又或者你自己就是厂家，你找到摄影公司，可能都是量产你的详情。
要针对本款的卖点去设计详情。
2，做基础销量。刷！成本最低，最方面，最快捷的办法。
从前2年，乱刷，到中间2年精细刷，到现在这2年，多刷立即死！
但是，淘宝会不会把sd全部抓死，会不会把这个度降低到0容忍。
度，今年，小，20单安全，30单有嫌疑，50单开始扫描你，100单一定被抓，单品！没有时间。一个新品，从0开始。（除开大卖家圈养真实买家号的情况）
现在的这个能操作的空间这么小了。
20，30单，我们既要做出来权重，又要做出高转化率。
怎么做。
权重提升方式
100 10 100 5 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3
2016 冬季 新款 羽绒服 女 过膝 长款 修身 连帽 棉服 学生 迷彩 加厚 显瘦 棉衣 成交1单
用很大的词刷，小找不到，然后呢，就加词，乱加，反正找到为原则！
你没有目标性，那么你这个sd就没有意义！拿到的权重全是没人搜的词！
既然如此，我们就要找到我们标题里面的核心，这个东西在新品做标题就要去布局。
设下这个套路！
在我的标题课，讲了精准成交词的布局，这个就是为权重准备的。
这个精准成交词为标题核心，然后选这个词的原则，是展现大，流量大，容易搜索，精准，并且还稍微长一点。
怎么找，下拉词！
精准成交词=主词+pc词+无线词
以他为核心，是不是我们可以做到1，长尾，2，PC和无线兼顾，3有利于权重
/ Q* e: ?+ l: \" p, T# J7 q! c1主词：
暖手宝 展现指数：458,739
点击指数：11,487
点击率：2.3%
点击转化率：2.0%
热水袋 展现指数：446,584
点击指数：11,951
点击率：2.5%
点击转化率：4.1%
电暖宝 展现指数：207,465
点击指数：5,287
这种词叫假词，或者叫相同词
西装，西服
1，看相关性。去搜，搜出来的结果，跟你的产品是否一样！
2，看数据量。
热水袋充电 展现指数：142,072
点击指数：824
热水袋注水 展现指数：86,757
点 击指数：755
热水袋暖宫 展现指数：4,278
点击指数：25
热水袋暖手宝 展现指数：21,358
点击指数：104
! G$ P( Y! O8 z# N1，看相关性。
2，看数据量。
热水袋充电 把主词输入进去，不是输入PC词，找到下拉的PC词和后面的标签
热水袋充电电暖宝 展现指数：24,319
点击指数：896
热水袋充电暖宫 展现指数：20,321
点击指数：832
热水袋充电颈椎 展现指数：1,480
点击指数：61
1，看相关性。
2，看数据量。
热水袋充电电暖宝 为精准成交词，这个局就以他为中心。
热水袋充电电暖宝 通过我们的数据表现，他是最大的，最容易搜的长尾词！
热水袋充电电暖宝没有排名，加什么词，加继续下拉词。
20个左右的，前3天，做收藏加购，并且密切关注精准成交词的排名，2要关注体检中心出来的，淘宝给你的展现词。密切关注这些词的变动，如果出现一个长尾词展现很多，那么就来一笔！3天之后把，之前做收藏加购的人，喊回来，成交！回购！
精准成交词，成交多了之后，体检中心的词会变大！变成展现更大词。
1条线，精准成交词缩短 2，做体检中心的词。
热水袋充电，三级词放弃 热水袋暖宫 热水袋防暴 热水袋注水并且展现稍大，几十个，做一笔！
热水袋 热水袋
本类目最大的词，你拿到展现了！仅仅用了二三十单！
用精！权重拿到了，评价也不能乱做！攻心！
把这仅仅能刷的二三十笔，做到极致！
权重拿到极致，评价拿到极致！
有了这二三十个攻心评价，就可以上车！因为我们的款是测过的！就可以上车了！
讲的是关于直通车的预算，拉起第一个月的销量！
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