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标题: 老司机教你如何选款、测款来打造爆款 [打印本页]

作者: ╰☆阿波◆罗 时间: 2018-8-22 11:22
标题: 老司机教你如何选款、测款来打造爆款
选款
一、选款要与店铺定位相符合
淘宝选款还要做到的一个关键点就是与店铺风格统一。你的店铺风格是小清新的，那么款式也要是小清新，不能是欧美风；更不能一时一个样，不仅打乱店铺标签，还会造成大量老顾客流失。店铺精准定位是能够提升顾客的粘性的，也让自己的选款更有优势。

二、了解并跟着市场趋势去选款
在选款之前，你一定要去了解当前的市场趋势如何。如果选择了一个呈下滑趋势的款式，那么是做不起来的，就像现在已经逐渐进入夏季，你还选择毛衣来销售，即使性价比再高，也不会有太多人购买的。淘宝选款只有顺应市场趋势，才能够占得一定的市场。

三、产品质量对于选款很重要
做淘宝，产品的质量是根本。即使你的款式受众人群再大，让你快速的打造成爆款，可是品质不过关，会导致售后问题一大堆，退款率飙升，店铺DSR评分也废了，这样是很难救回来的。所以选款首先就要把控好产品的质量，满足买家的需求才是成功的。
淘宝选款做好了，不仅能让爆款更加快速的打造而成，还能让自己更有优势，在行业中占有一定的市场，所以一定要好好重视！

测款
一、为什么要测款
很多失败的案例告诉我们，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间，发现这款是一个根本做不起来的款，那为什么不在一开始就做好测试呢？

二、测款对店铺的意义
1、优化库存
一个店铺是由多款宝贝构成，所以你的宝贝越多，库存压力越大（分销除外）。但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺（C店和天猫店都是有的）。都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。

2、确定是否适合爆款
一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。
测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU，并不是每个SKU都卖的很好，然后根据前期测试出来的，进行相应的备货，这就是上面说的库存、竞争力等。

三、如何测款
在测款时，流量，是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项：要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

1、测款需要看的数据
测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：
A、点击率
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。
B、收藏率
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
C、加购率
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。
D、转化率
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
E、客户反馈
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

2、如何测款
测款的前提是要有流量，有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式：
A、说直通车测款
直通车测款是最常规的方法，也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多，但是原理都是一样的。
直通车的具体测款步骤如下：
首先准备好自己需要测图的图片；
全部设置相同的创意标题；
观察数据；
选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

2、老顾客测款
这个也是很多商家经常用的，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，只有这样面才广，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。

3、关联销售
关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。

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