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标题: 备战双十一,秋装运营你准备好了吗? [打印本页]

作者: 泰源章生3    时间: 2018-8-22 11:23
标题: 备战双十一,秋装运营你准备好了吗?
最近很多朋友问我直通车怎么做递增,怎么把握节奏?淘宝标题优化需要注意什么?这几天直通车一直在拉流量,自然流量反而一直在降?
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+ ~; p. ]& N, H- m) u8 Z做了这么多年的淘宝,我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。* y$ ?' _! R* o, O
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影响因素很多,全部做好就是成功,所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败,所以是不同的。! A( j  r, ?5 C! \) r5 t

% F# W/ s- T% A! }9 L: L& C  n现在淘宝对shua单抓的很严格,但是shua单还是很盛行,还有很多人当制胜法宝。  j! h7 L3 e+ h: G3 t+ G0 R3 S

/ v# X1 ?0 R. O$ A# {) H不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们,我都建议前期做基础销量和评价需要少量bd,做好评价——买家秀,提高单品转化。后面都靠直通车推起来。, R! W% d+ Q; M# l

1 q6 u3 e* Q3 y: ?" c; R- m, R完全靠sd做起来的店铺,从去年到现在我还真没有见过。sd被抓的(从排查下架到扣12分)我倒是见过几个。+ h" c# I) |1 B/ G! A: \

# B2 X8 q( _0 U+ q当然不能一竿子打死,有些类目比较特殊,小店要做起来必须靠shua配合直通车推,不然真没有转化。如果你做这些类目,首先要保证资源可靠。
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8月到了,秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款,测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据,先给大家看看5月流量情况。
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1 `+ Z0 t4 j5 r- _& [按照一定的节奏,点击量不断增加,5月初ppc大概在1元左右,因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去;然后是类目关键词搜索量还比较少,导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
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1 C: j! \; F3 b/ T但是随着气温慢慢升高,店铺搜索人气也慢慢起来,直通车流量和自然流量都在递增。
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; c/ Z/ @! ~( u3 |6 Z5 _+ J这个时候就是用拖价法,把ppc慢慢的降下来。" \8 ?9 ~' ]4 D6 G0 t

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这是今天的实时数据,ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降,老板觉得直通车烧的太多,每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼!充值不及时就烧下线。$ Z# W7 C7 h4 v0 @1 i

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" \: i( Y4 s! O店铺基本情况就是这样,前面说过成功的案例都是一样的,所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。. w- s5 u7 B1 _: P. E' `
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这是销售情况,我们从测款开始。- s" D& Y9 P- j7 n
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一、测款$ ?% ]2 x8 k. v
秋装上车测款,有两种方法:- u$ C" F0 v! ~" J& W

: \7 s0 r5 q9 V" X4 M' @3 M! Q7 j8 N第一种是我们以前一直在用的标准计划。
, N2 w6 L( _1 n. ^3 d: X2 A对店铺新款进行测试,6个款以内我一般放在一个计划中测试。
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9 D5 T& B, a% E' u4 X$ S: D1、限额300。3 L# i( x: L: y% ~. g' g4 r3 }
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2、分时折扣凌晨30%-50%,白天+晚上80%-110%。
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& T2 l5 H/ A/ q8 ]( C  j1 j( y6 q3、人群溢价30%到60%,根据具体情况而定。
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4、关键词出价——结合 分时折扣 和 人群溢价 而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完,如果提前烧完下线,第二天降低关键词出价,不要一次降太多,分时段多次调整。
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- u  H- A+ e2 I6 h7 p$ `) @5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上;小类目80到100足够。之前的帖子里我说过,只要的精准的关键词当然是越多越好,因为流量入口会更宽。  t4 _, x0 m) q* n8 l0 c
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6、创意图片加4个,用轮播——测款测图。
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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下,展现和点击量是不同的,有些款点击量可以达到几十个到100个,有些款不到10个点击量。
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! o! k8 Z" D# M: v(这个店铺是新店,女装一个子类目,测款新链接都是0销量,转化还可以)
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怎么优化呢?( @* C* K- `+ q+ y, t/ l
这个时候需要看收藏和加购的数量,如果点击量多的款收藏+加购都还不错,收藏率+加购率能达到10%以上,说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量,减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上,甚至还有转化,那么说明这款具有爆款潜质,另建计划单独推广。
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点击率就不要参考了,测款带测图,创意又是轮播,点击量能达到2%—3%已经很不错了,如果点击率能达到3%,你去看7天数据,4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图,说明这张图点击率还不错,可以作为第一张主图和车图。
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如果测款点击率不到2%,创意图7天点击率没有超过3%的怎么办?2 e2 P, m( b2 _8 n* g$ }$ V

7 A# @# t; j9 A# U$ U9 ^别的款有达到爆款潜质的,这个款暂时放弃;如果没有或者你是标品类目,款式选择很少,那么就继续优化创意图,重新测图。直到测出点击率高的图。" S" ?; ~* G' Q- B0 L! o+ a

( n9 P5 }4 C* M) B" o4 ?5 l4 k5 M5 f第二种就是批量推广测款。$ L) S3 c! ]+ |9 f
比较适合女装,标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。" U, q8 v, |+ l" A$ z  w* b* }
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批量推广测款需要注意的是:
8 \2 G" L8 T# K, M1 G: {1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙;都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用,款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”,所以智能匹配一定要打开。+ v/ k( d+ d6 W

% i; V. H) _) l" k/ C6 G2 K, v2、PC端出价0.05,无线端出价通过 流量解析 或者 市场行情 查看主关键词平均价格而定。, m4 f+ D# Y! J

6 j& v0 L, |- x# w3 [- F3、批量推广由于没有创意图,对于产品有没有潜力,我们参考的数据有点击率,点击率高说明受欢迎程度高;收藏+加购数量,参考值还是10%左右;转化率,有转化最好,没有转化也无所谓。, x2 C7 n( [/ |$ R- K- Z$ }0 J% l+ P' T! Q
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4、批量推广的优点:暴力;PPC相比“标准推广”偏低,相同的预算可以获得更多的点击量,降低测款费用。
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& k  A2 N' b. w5、批量推广的缺点:不能测图;对主图创意要求很高,如果主图创意较差,点击率很低。测出来的数据会很差,不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
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二、主推阶段
; P) C% b$ r- w8 W上面讲了测款的具体细节。# p# E8 ~* Y& U+ K6 G
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测出的潜力款,我们单独新建计划主推。; ?8 D5 K7 w" P4 v3 H) h" A
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关键词
! t7 d  U: m  I/ v3 k, E" n关键词是重要的流量入口,计划权重的保证。
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. b  y3 u* m5 E' z* |4 y- p  s新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词;系统推荐词;或者测款期间的入店词。关键词优化方法:) f* M) V: p, m/ v" X% [3 P
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1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词,这个不用我多说。
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( {# c! A9 b; C: f9 ~2、第一天下午或者晚上观察,展现量大,没点击量或者点击率低的关键词,再次判断是否精准,漏网之鱼直接删除;如果是精准词,改为精准匹配,降低出价——点击率有所升高,OK!点击率还是很差或者没有点击量,删除!& [! S: O1 x% r; E
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这样慢慢优化,计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼!
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这个计划是7月10日刚建的,第一天点击率1.72%,第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。$ j5 W) V8 N7 t$ o$ \5 x7 B7 d

4 y+ P6 ]9 V2 _3 G& h4 ~2 a主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划,我们不需要考虑计划权重,但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。5 d8 M1 n+ ^& U8 ]4 a/ b$ H

" U; D: G' I; A6 A, e5 M# J, \精准人群
! [# P7 H3 M% m. ]) j测款的时候对人群也进行了测试,主推计划中加入点击率高的人群,溢价60%-100%,自己看情况而定。点击率差溢价出高一点;点击率高,溢价出低一点。
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- u; |: k; D4 L, `测款人群为了覆盖面大,一般是二级人群。人群暂时这样,后面再测试3级人群。
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三、秋装产品定价
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0 E: y: e. C3 b我上次帖子中说过,直通车改来改去,现在转化率权重很高,后期转化不够,流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要!非常重要!非常重要!我们的产品一定要根据市场行情来定价。
1 p, U( X0 S: P" e针对产品受众人群,在保证利润的前提出,尽量符合市场价位。价格太高转化率很低,靠活动打折又没有权重,注定不会成为爆款。
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我们希望的爆款是: 直通车带动自然搜索,达到行业平均转化率之上的前提下,占据搜索前排,拉动更多的自然流量。
1 b/ E) y2 L% |- X6 h: F0 |3 d/ G: \9 f' v. R/ [
今天的淘宝运营就分享到这里吧,按照我自己的思路写的,写的时候很流畅,希望你看着也很流畅。
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作者: wx_K8pZ7QEg    时间: 2018-8-22 19:43
好贴子,爱死了4 T1 F/ S9 o! c! {8 ~





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