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标题: 淘宝服装两周破5000单，如何在红海中打出蓝色爆款的步骤分享 [打印本页]

作者: 可乐烟灰缸 时间: 2018-8-25 16:13
标题: 淘宝服装两周破5000单，如何在红海中打出蓝色爆款的步骤分享
淘宝服装是目前最成功，也是最大的类目。千万卖家在这个类目中捞金。服装类目是毫无置疑的红海区。要想有所斩获，不但要懂产品定位，搜索批名，竞品分析以及直通车，还好有能力在红海之中找到蓝色爆款。
　　两周破5000单，是怎么做到的？
　　首先是发现潜在爆款的能力。潜在爆款就是还没有被大多数人发现的蓝色区域。提前布局潜在爆款。就是在搜索上提前卡位。
　　发现潜在爆款，不能只在淘宝内分析。我发现更多的爆款产生在互联网的内容中。
　　2018年最火的网络节目是什么，当然是《中国有嘻哈》，这个初期都没看好的节目，最后创造了26.8亿的播放量。
　　我也是在20强后开始关注到这个节目，发现不论微博还是微信圈，都在疯狂为这个节目打call。
　　有人的地方就有流量，有流量的地放就有爆款。
　　何况在播放十亿数计的流量前面
　　我开始在后台分析平台关于这个节目服装的竞争度。
　　结果，发现没有人在做。酷，蓝色的潜在爆款出现了！
　　发现潜在爆款后，首先布局搜索关键词。标题中加入队员名+同款。
　　然后冲入基础销量。基础销量怎么冲，根据各人资源不同自己灵活操做。
　　随着节目进入最后决赛，整个淘宝相关服饰搜索量一下就爆起来了。
　　因为提前早布局，一款队员的同款卫衣两周后销量突破5000单。
　　这个爆款的特点是，花费极少，直通车维持竞争度和卡位，9成流量来自自然搜索流量。
　　总结红海产品中打出蓝色爆款的步骤：
　　一：爆款孕育期
　　选品决定了是否成败的关键，比在后台看数据更重要的是，关注全网的流量动向。
　　淘宝已经不单纯是易货平台，它已经变成整个网络热点流量的落地平台。
　　及时把握住流量动向，在流量落地前布局产品。
　　花费少，竞争小，事半功倍。
　　二，爆款成长期
　　成长期要关注几个方面，
　　1：SEO标题优化
　　即然流量来自热点搜索流量。所以在标题一定要占位重要关键词。这个关键词是新词，是站外流量爆发后产生的。需要用个人实际经验来组合生成。标题我更信任个人的搜索感觉，不要迷信用工具自动生成。用符合人们的搜索习惯和直觉。
　　2：控制直通车投入
　　即使发现了大量的新生免费流量。我经验也是一定要开直通车的。要明白淘宝不是做公益平台。它是需要盈利的，要必免爆款起来后被中间断流。必续也买过路费。直通车的投入也提高了同行和你竞争的门槛。
　　3：关联销售与转化
　　转化率非常重要，很多爆款突然变灰，大部分都死在转化率上了。转化率功力体现在详情页，详情页高低是更复杂的心理销售工作。稍后专门谈谈详情也转化率，这里不赘述。另外做好关联销售，关联销售需要和主推产品互补，不能拉低主推产品在买家心中的印象。否则，得不偿失。
　　三：爆款成熟期
　　进入爆款成熟期，就可始收割流量和利润了。控制好转化率和好评率，在爆款成熟期切忌，不要调整标题，主图，和详情页。很多新手卖家闲的蛋疼，会在爆款成熟期动手去调整主图，详情页和标题。已经被系统认可并监管的爆款，调整意味着要重新进入搜索考察期，流量瞬间崩溃。爆款成型，不可轻易调整。no zuo no die!
　　四：爆款衰退期
　　随时要保持安全裤存，并及时监控后台数据，当搜索热度下降时，也是爆款开始进入衰退期的时候。这时候要做的工作是，控制关联销售，下调价格。把库存控制在安全范围内，做好清仓准备。做服装没有一个长青的爆款，该清仓时要果断，不要最后只赚到一堆库存，在此爆款衰退期间要寻找替代爆款，提前布局下一个爆款的孕育导入。

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