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标题: 产品推广文案卖点-制作一张精美的主图， [打印本页]

作者: 小薇店铺 时间: 2018-8-27 11:34
标题: 产品推广文案卖点-制作一张精美的主图，
文章导读：很多人在操作店铺的时候往往只会去在意运营层面上的技巧，如怎么样才能提高店铺流量等等问题，没错，我也认为这些问题很重要，但是我认为视觉是店铺内功的一个重要的组成部分，如果内功打不好，修炼再多的招式也只是花拳绣腿。因此，今天我们就来共同探讨一下推广图的设计要点。
　　最近看到很多商家提问说：为什么我的直通车一直开不好，转化很低，问题究竟在哪里？直通车开得好的无非两个要诀就是：
　　1.流量定位准；
　　2.视觉效果好。
　　对于流量这一块，我暂时不讨论，我准备跟大家分享视觉方面的心得。如何做好一张视觉效果好的图片，怎样能吸引用户去点击？身体如果有病，我们就要看医生，让医生去分析疾病的根源是什么，对症下药，这样情况才会有改善。店铺也是如此，我们要进行深度的分析和诊断你才能找到“药方”。下面我就把我在做过数不清张数的图片和页面后总结出来的“药方”分享给大家。让你的图片点击率爆升的“药方”包括以下几个维度：
　　一、模仿是最好的启蒙老师
　　很多人在开始作图的时候都会想到要去淘宝上看看别人的图片是怎么做的，没错，确实在开始的时候，模仿就是最好的老师，但我发现很多人把对象给搞错了。例如，我们现在要做童装的图片，可以先在淘宝上搜索童装，看看同行做的图片都是什么货色。记住我们要参考的图片是右侧-掌柜热卖的区域，而不是红框内的产品主图哦！
　　二、卖点优化——做好引导
　　如何才能在众多的图片中突出自己的产品，正所谓“知己知彼，百战不殆。”老祖宗的智慧告诉我们就要先认清楚对手的情况，然后再逐一击破，争取做到“人无我有，人有我优”第一步，我们先要分析对手的图片，可以先从款式、价格、品牌这几个维度进行对比。
　　例如第一张图要突出的重点是产品有两款颜色，男童套装、人气热卖款式。当然要注意，它是没有在图上标注价格等信息的，因为跟其他产品比较起来，它的优势不在于价格而在于款式。
　　第二张图突出的重点是价格优势、包邮、折扣价等等都是优惠点；价格是网购用户比较的在意的一个信息点，突出价格优势会更容易抢占用户的眼球。
　　第三张图突出的是男女套款、班服院服、面向团体用户。它的优势是在于男女款式搭配，适合团体用户，所以在图片上应该更要注重背景的选择，很明显这张图片是没有的。
　　所以，每一张图都应该有自己的突出点，确定自己产品的优势，是价格优势、款式优势、质量优势、品牌优势还是服务优势等，找到了产品在市场上的优势，然后再思考如何放大表现这个优势，这样做出来的图片才是好的推广图（主图）。
　　三、注重情景效果的再现
　　上面说了产品卖点的优化提炼，接下来是要说的就是一张优秀的推广图（主图）都应该给消费者一种情景效果，也就是代入感。回想一下一些常见的电视广告，都有一个共同点就是代入感，都在说产品能给用户带来的感觉。如卖咖啡的，则会重点表现用户喝咖啡的效果和感觉。没错，图片也是一样，我们要让用户有一种假设，我用了这款产品也会有这样的效果。
　　还是以童装类目为例子，我们可以对比一下下面两张图片。
　　左边的图有场景，生活感强，能给用户代入感，让他们产生联想：孩子穿上的时候也会是这种感觉；而右边的图只是纯色底图，亲和度不高，有距离感。
　　正所谓巧妇难为无米之炊，一张好图是需要有好素材的。拍摄角度和背景素材的都要选择恰当。如左图选择的角度比较生活化，更符合日常生活状态；而右图选择角度则比较呆板，联想性较弱。
　　四、色块的打造
　　上面说的三点工作都好之后，我们就来看看如何重点打造图片的细节。最简单而且容易出效果的方法是增加色块，色块的形状和形式可按照图片的需要和个人的水平去增加。一个没有色块的图片，它的卖点是不清晰的，很容易淹没在大海中，如图1。我们希望用户看到的卖点“好吃不胖”却没有凸显出来的，图片也谈不上美观，非常粗糙；再如图2，它在卖点文案增加了一层色块，虽然色块很简单，但起码文案的重点是突出的。而图3中的色块是经过特别的形状处理，卖点文案“5折秒杀”在同类推广图里是非常突出的，很黄很暴力，用户第一眼就能看到它。
　　五、催促用户即时下单购买
　　推广图最最重要的目的就是引流和促成下单，那么能鼓吹用户购买的图片就是我们最想做到的。要做到以上说到的效果，我们在图片上就要重点突出时间感和行动感。第一，要营造一个浓厚的促销氛围，我们可以选择用常见的促销颜色，如红色、黄色、橙色等作为背景色，因为这几个颜色能带给用户一种“注意和提醒”的心里暗示；其次，强化时间的紧迫性，达到催促用户即时下单的效果，可以适当地加上一些行动性按钮和折扣文案提示，如最后xx件，最后xx天......当然文案越有诚意越好；再者，我们还可以适当地增加一些具有暗示意味的素材，如红包、彩纸、钱币等等与折扣有关的元素，并尝试将其融入到图片中。
　　六、总结
　　无论是主图还是推广类的图片，我们都要时刻记住我们做这张图片的目的是什么？怎么样才能达到我们想要的效果？
　　第一，模仿是最好的启蒙老师，找对我们要模仿的对象；
　　第二，优化卖点文案，做好用户引导；
　　第三，注重情景效果的再现，营造代入感；
　　第四，通过简单的色块叠加的形式，突出促销点；
　　第五，强化时间感，催促下单。
　　这些问题我们都找到答案了，我们才开始去做图。这样做出来的图片才是我们说需要的！

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