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标题: 淘宝店铺产品的生命周期，需保证每个周期都有产品 [打印本页]

作者: 和家 时间: 2018-8-27 11:41
标题: 淘宝店铺产品的生命周期，需保证每个周期都有产品
上升期　
　　店铺销量增加，数据上升后，店铺开始进入盈利期，此时就要进一步增加爆款推广力度，进一步优化转化率，抢占市场，树立店铺品牌。
　　权重上升，直通车开始抢占大型流量入口的优势位置，增大投入力度，抢占类目大词、热词和手淘首页的流量入口。
　　报名参加官方活动，店铺自身开展促销活动，分析活动效果，及时调整、改善，通过关联销售带动其他宝贝流量，形成一带多的模式，店铺开始进入流量上升期。
　此时要尤其注重后期服务跟进，控制好中差评、退换货。
　　稳定期：　
　　目前淘宝运营已经越来越趋向精细化了，所以一个店铺应该有多个小爆款，不要把全部的精力和资金押在一个爆款上。
　　复制前面的爆款操作，进而打造多款爆款，带动全店流量，这也就标志着店铺进入稳定期。稳定期的店铺除了持续关注流量外，更需要关注店铺层级、成交客单价、询盘转化率、客户回购率、店铺品牌度。　
　　定期上新，保证店铺活力，持续吸引新客户流量。
　　老客户的维护此时要作为日常工作的重点，提升店铺复购率，能进一步提升销量，店铺才能在类目销量排名中上榜，提升店铺知名度。
　　维护好一个老客户的成本远低于吸引一个新客户，而维护好老客户只需我们提供更高的服务。我们定期上新后，及时将上新消息通过各种社交手段去告知我们的老客户，对老客户放大优惠力度。
　　这样不仅新品初期的基础销量和评价有了，而且通过老客户成交也能进一步给宝贝加权，强化宝贝人群标签。
　　此时为进一步发展店铺，就需要组建自己的团队，将各工作岗位明细化。此时客户群体快速积累，流量入口都已打开，钻展、淘客根据需要配合推广，积极参与平台大型活动和节日促销活动

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