新品上架按目标销量计算公式算，保证完虐竞品

虚拟★长期刷 · 发表于 2018-8-27 16:28:13

很多卖家打造不出爆款，通常是两个地方出了问题，一个是关键词优化出了问题，一个是布局的时候找错了参照竞品从而出了问题。可以说，在淘宝运营过程中，找到对的竞争对手奠定了后来打造爆款的正确方向。
所以今天这篇文章，我就给大家分享一下如何找准对的竞争对手，并迅速赶超他们。
一、选择竞品方式
将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索，按销量排序，卡一下人气最高的价格区间。举个例子，如果我的核心引流词是风扇：

人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

将该关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索，如果没有进入TOP500，就在流量商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。

如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻，也可以直接在属性粒度中查找。（这种方法比较适合小卖家）
二、确定销量
选择好竞品之后，还要从销量上去做一些布局。关于目标销量的计算，有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量，用目标月销量乘目标客单价的平均数，除以自己宝贝的客单价，就是目标销量。还是以刚才的风扇为例：
案例中的风扇客单价为30000，客单价为49，假设自己宝贝的客单价为50，坑产=30000*49=1470000，1470000/30=49000，那么目标销量=49000/50=980单，每天需要多少大家自己分配。（案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的，月销量上万的宝贝，实际操作中，不必选择那么大的数据，一些以安全为标准）
确定好销量之后，用七天环比递增的方式来做销量，这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。
注意事项：
1. 一旦有真实流量进入，转化率就要开始控制降低。
2.

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阿兵 · 发表于 2018-8-27 19:24:03

谢谢分享

风风风003 · 发表于 2018-8-27 19:34:08

bentingha · 发表于 2018-8-27 19:58:19

kkk

南宫浔 · 发表于 2018-8-27 20:46:35

不错

风继续吹 · 发表于 2018-8-28 00:18:20

....

choudan · 发表于 2018-8-28 10:01:12

6666

Jome · 发表于 2018-8-28 10:09:36

111111111111

Jome · 发表于 2018-8-28 10:09:53

111111111111

不要和我谈理想 · 发表于 2018-8-28 10:41:38

谢谢分享！！！

jinze · 发表于 2018-8-28 13:58:38

黑科技：纯技术备注降权

习惯忘记啦 · 发表于 2018-8-28 14:00:32

感谢分享

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虚拟★长期刷当前离线刷虚拟找我！ Ta最近发表: 直通车和引力魔方现状以及如何应对淘宝直通车运营逻辑有哪些?有什么运营技巧? 求教，怎么参加竞价活动？需要什么资料 11月最新，百分百解决支付宝跳对公出现账号买卖店铺一定要考虑清楚这些问题蓝牙音箱类目该怎么做？主动打造，快速引爆，猜你喜欢入池教程推荐几个超级推荐的玩法计划更多Ta的好帖>>	电梯直达 1^# 虚拟★长期刷发表于 2018-8-27 16:28:13 \| 只看该作者 \|只看大图 \|倒序浏览 \|阅读模式很多卖家打造不出爆款，通常是两个地方出了问题，一个是关键词优化出了问题，一个是布局的时候找错了参照竞品从而出了问题。可以说，在淘宝运营过程中，找到对的竞争对手奠定了后来打造爆款的正确方向。所以今天这篇文章，我就给大家分享一下如何找准对的竞争对手，并迅速赶超他们。一、选择竞品方式将选出的核心引流词放入淘宝网中搜索，按销量排序，卡一下人气最高的价格区间。举个例子，如果我的核心引流词是风扇：图片1.png (51.52 KB, 下载次数: 182) 下载附件 2018-8-27 16:30 上传人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。图片2.png (198.69 KB, 下载次数: 184) 下载附件 2018-8-27 16:30 上传将该关键词放入生意参谋市场行情商品店铺榜中搜索，如果没有进入TOP500，就在流量商品榜中寻找上榜宝贝当作竞品。图片3.png (72.5 KB, 下载次数: 183) 下载附件 2018-8-27 16:30 上传图片4.png (103.11 KB, 下载次数: 161) 下载附件 2018-8-27 16:30 上传如果是对自己宝贝属性了解得比较透彻，也可以直接在属性粒度中查找。（这种方法比较适合小卖家）二、确定销量选择好竞品之后，还要从销量上去做一些布局。关于目标销量的计算，有一个公式可以供大家参考。竞品的月销量就是自己的目标月销量，用目标月销量乘目标客单价的平均数，除以自己宝贝的客单价，就是目标销量。还是以刚才的风扇为例：案例中的风扇客单价为30000，客单价为49，假设自己宝贝的客单价为50，坑产=3000049=1470000，1470000/30=49000，那么目标销量=49000/50=980单，每天需要多少大家自己分配。（案例中因为选择的是同行销量排名最靠前的，月销量上万的宝贝，实际操作中，不必选择那么大的数据，一些以安全为标准）确定好销量之后，用七天环比递增的方式来做销量，这样做的目的是为了比对手用更快的时间打造爆款。在生意参谋里可以分析出竞争对手是花了多久的时间打造出爆款。注意事项： 1. 一旦有真实流量进入，转化率就要开始控制降低。 2. 购买主题购买须知* 本主题需向作者支付 2 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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