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标题: 有一句话：选择大于努力。选择对了，距离爆款就成功了一大半。我就给大家讲讲怎么选择 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-8-29 14:44
标题: 有一句话：选择大于努力。选择对了，距离爆款就成功了一大半。我就给大家讲讲怎么选择

70%的选择+29%技术+1%运气=爆款。

相信不少做了一段时间淘宝的小伙伴都听说过这样一句话：选择大于努力。选择对了，距离爆款就成功了一大半。但在这个选择上，很多卖家都感到迷茫。今天我就给大家讲讲怎么选择潜力爆款。

A、潜力爆款的条件：

1、市场需求大

可以从上图看出这个产品的销量都很不错，说明它的市场需求还是很大的。

2、竞争小（搜索人气高，在线商品较少的）

3、利润高（利润不能低于10% ）

4、退货率低（性价比，质量和价格成正比）

5、推广费用占比低

B、选款的方法：

一、有货源的商家

步骤：

1、初选，数据分析选款，有三种途径：

第一种：通过阿里指数（[url]http://index.1688.com/[/url]）分析季节性比较强的产品，比如：

通过分析确定该在什么时候准备，什么时候上架最好。

第二种：通过市场行情（比如衬衫）查找季节性不强的产品人气，（商场占比高的就不要选了），根据市场竞争力度选择符合自己产品，竞争力度小的关键词。

比如我们卖的女士衬衣，通过市场行情找出搜索人气高，在线商品又比较少的词，进行筛选，找出符合自己产品的词。

第三种：通过下拉框（无线端）选款，罗列下拉框的属性词（搜索很高的词），跟自己的产品进行比较，符合多少个标签，越靠近搜索框的词越好，优先选择符合搜索到的属性词越多的，其次选择靠近搜索框的。

选择5-7款预选产品。

2、测款

四种方式测款：直通车测款、关联营销测款（适合有一定访客基础的）、老顾客测款、活动测款（适合比较大的卖家）

根据数据，通常看点击率、收藏率、加购率、转化率（不一定有，有的话更好）来选择。

3、定款

优胜劣汰的原则，根据取值和排位在5-7款宝贝中选择要主推的款。

二、无货源的商家

这里介绍两种选款方式：

1、搜索选款

注意：不能是天猫店铺、网红店铺。一定要是新品且销量比较可观的。

一定要是一个月内上架的。

找到同款货源：

查看货源是否符合自己的需求进行选款。

本质上来说，搜索选款就是跟款和仿款，因为这个款已经有不错的数据，我们去做这个款的话也比较容易。

2、品牌选款

如果是做一个品牌，可以在市场行情搜索这个品牌的产品，筛选竞争力度小的款来卖。同样注意排除商场占比高的。

比如你拿到了理肤泉的授权，同样通过市场行情搜索，找出搜索人气高，在线商品少，且商场占比低的产品。这种产品就可以作为店铺的主推款来做。

作者: LUN 时间: 2018-9-12 14:46
学习了，谢谢

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