昨天跟大家分享了小类目的操作心得上篇，今天继续！！！（下篇） - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

昨天我们已经完成了一系列的准备工作，关于产品的打造重要的东西大家都知道，无非就是销量和流量，对于如何提升销量和流量：花钱开车、找人sd。

在这里我需要强调一下，服装衣物类目你可以选择零销量上车，但是对于小类目来讲千万千万别零销量上车，因为这样会导致你得到的所有数据都会不精准甚至会出现极大的偏差，都无法作为参考，更不用说作为调整经营策略的标准了。

没有销量基础的店铺直接上车，会直接导致数据的难看，而难看的数据会让平台判定产品的低劣，而产品低劣就会导致平台不会将流量向你引导。

在这幅图里我们可以很明显看到小类目的现状，这两家圈住的店铺是其他所有店铺加起来的20多倍，基本上有产品需求的买家，也只会在这少数的几家店铺选定需求的产品，对于这类商品，买家其实基本没有往后翻页的欲望。长此以往，销量高的会越来越高，销量低的会越来越低，甚至最后退出市场竞争。

说了这么多，其实只是想说明，小类目商品流量具有极强的聚集程度，如果不主动出击，那就只能自取灭亡！

所以在这种情况下不可避免的要想尽办法做好基础销量，不要把钱都拿在手里攥着，舍不得孩子套不找狼，花点佣金礼品，找可靠的老客户或者信得过的朋友帮你做做任务，在没有办法之前，千万别找平台账号给你sd，不光是因为容易被抓，即使sd成功，平台也无法根据购买的账号来确定你的店铺标签毕竟职业sd号，它是不论商品属性，他是一股脑的在刷，同时，平台对于sd账号有着很长的追责期，说不定你平平稳稳经营大半年突然被降权你都不知道是因为之前的sd账号出了问题！

所以，总结而言，尽量要拥有真实可信的账号的人来帮忙，尽管麻烦了一点，但总归保证了店铺的安全性和权重，代价就算大一点也是完全值得的！

做到这一步，我们商品的基础也已经做的差不多了，车图也准备好了，这时候我们就可以加油开车了。

这时候我们就可以开展计划了，请各位记住，我们现在做的是小类目的产品小类目不像大类目那样拥有数量庞大的有效关键词，小类目有效的关键词也就那么5-10个精准长尾关键词，选好就行。

然后控制好你的预算，开始阶段150~200元左右就已经足够了，在这个阶段PC端的不用开，只开移动端的就好。

最核心的其实是出价，由于类目小，流量分布两极分化十分的严重，排名靠后的基本拿不到什么流量，也没有什么展现。所以，出价的时候根本不要怕，可以直接顶到前十甚至是前六以内。即便是点击单价已经三块了，但是我们没有办法，甚至于五块十块也得硬着头皮上去。但是也别太担心，只要设置好单天的预算，就不会烧太多的钱。

只要我们之前已经进行了详尽的准备工作，那么油钱烧出来的数据也不会差，最次，点击率也会有很高。

接下来的日子我们可以把预算提到200到300继续当油费，但是对于出价而言我们可以根据实际情况稍稍的降一点点，切忌一次降太多。按照这样重复一段时间，在这个过程中关键词也可以适当的进行删减增添。

记住一点，在上述阶段，店铺直通车关键词排名一定要靠前，否则的话，不光影响转化率，点击率也会是非常的差。当然了，我相信你们大多数的卖家都真的操作过直通车，应该在这点上有着清晰和深刻的认知。

整体来讲，小类目的打造还是比较吃前期的准备工作的，关于车图的构思我也是和卖家进行了长久的沟通才定下来的。所以对在小类目这样类型的店铺卖家而言，还是要打好店铺的基础，做好前期的准备工作，这才能一步一步的稳步上升。

小类目在最初阶段无可避免的是要补一些单，完成一些评价，而完成这些评价有一个原则希望各位卖家记住，那就是真实，尽量模仿买家的口吻和态度，不要使用一些太过浮夸的语言，换位思考保持中肯的态度就行了。一般情况下我们会有一些这样的评论模式，其一是针对商品的质量问题的评价，一般使用“还行，还可以，不错”的中上等程度的比较性用语，其二是“伪差评”，一般而言是“物流差，商品好”，其三就是关于晒图，晒图尽量自拍不要摆拍，比如这种

我在之前已经多次提到过了，小类目总体流量基本稳定，一点点风吹草动这个类目的商家都能感受得到，毕竟你一旦做好了，就是抢了人家的流量，就等于断了别人的财路，别人不嫉妒你才怪，“防人之心不可无”，在此之前一定要做好充足的准备，随时随地面对来自同行的恶意评价、举报和投诉。证件这些一定都不要缺，齐全的证件让别人没有办法有机可乘，不然平地摔一个大跟头，平台删了你的链接，哭都没有地方哭去。

这也是我在实操方面一直提醒大家的，不要太怕花钱，油钱不够就跑的不远，太靠后的位置会导致你的店铺数据很难看，流量都被前面几家店铺瓜分走了，排位靠后的汤都喝不到有油星的，甚至还会影响店铺的权重，太得不偿失了。这一点和我之前谈到的大类目低价引流开车的思路是完全不同的，希望各位分状况理解一下。