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标题: 抢占无线流量,大人物告诉你，如何在优化直通车无线端中拔得头筹 [打印本页]

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作者: 自由鱼    时间: 2018-8-31 11:30
标题: 抢占无线流量,大人物告诉你，如何在优化直通车无线端中拔得头筹
      今天关注到一句话，无线端今天怎么强调它都不为过。
( j- i: ~" O( s　　而这句话的前提是，去年这个时候无线订单量20%多，今年到现在50%左右，预计今年年底会达到70%。
4 e5 ^- ?: t4 o+ G3 _! q　　pc端的流量减少，有一部分原因是手机端的分流。
　　手机端淘宝时间碎片，展现量大，转化低，玩法较少。
　　而另一句话，淘宝网依然欢迎价廉物美的商品，但反对传统意义上的低质低价爆款商品。
6 d3 @( h+ b3 k: M　　淘宝有这么大的数据，有海量的客户，会让每一款个性化商品都做到一定的规模。这句话在一定程度上，可以预知之后的竞争，原先在PC运营的思路丶客户拓展的思路丶客户维护的思路，包括商品的描述丶运营的推广，都面临一些新的升级，又会有一批竞争力不强的卖家阵亡。
　　而今年5月，我们即将迎来关于sd的一场腥风血雨，我能说我其实有些开心的吗，哈哈，在朋友的问题中我一直有发现一个问题，被忽悠，被骗，sd成就爆款，甚至有朋友要和我互刷。
　　作为一名资深的技术男神，我很严肃的说，我不管你是什么样的运营，刚开始，在学习，还是只是拿钱干活的，你来和我交流，可以，sd，免了，我还真不屑。
　　本身大家的店铺运营，直通车丶钻展丶淘客以及一些活动就是有价的流量，再去刷这些流量，有什么意思，搞什么劲儿。当然，我不否认有一些人的案例存在。但是欧阳想说，在医学上，有一些之所以称为偏方，就是它的实验效果和统计数据显示它的适用范围很窄。在淘宝也一样，这么大的流量，促成一两个个例，也不无可能，好不好，卖家都不易。会遇到奇葩买家不说，就不要在卖家的论坛里，在吃暗亏。
& ^; s- R6 `7 d2 b6 c3 L4 i$ b　　闲言少叙，欧阳和大家交流一下，无线端的运营。运营要考虑的比较多，思路也很重要。
　　而在淘宝的的四个发展方向出来之后，有厂家支撑的卖家都在喊，要做高端，要做品牌，但其实打造一个成熟的品牌，不是易事。
　　一丶下面就给大家分享一下无线端做品牌。
　　1丶品牌的视觉标准
　　记得有一个帖是写三只松鼠的无形广告，这里也要说一句，既然决定做品牌，那就会有大众熟悉和认可的时间。没有速成的品牌，就是小米，也会考虑炒作和包装的运作时间。
4 i: C+ k* x; m4 ^% \　　2丶不同店铺的布局思路
, |" {* Z' j3 z　　（1）宝贝多，流量多
  ^% u. O4 N0 v7 \% e　　重点考虑三个方面：精准分流丶打通到个分类页的通道，特别是重要分类页丶设计引人的店铺日常活动，拉长停留时间
- N8 r6 V& p! e0 \( B" L　　主打：店招模块-定位-主营引导，焦点模块-活动-分类-定位，
　　文字模块-定位-理念，左文右图-活动-分类，左文右图-分类-定位，
% p) `. ]2 q, h" z% q7 W　　Minibanner-分类-定位，焦点模块-商品分类-活动分类，
　　宝贝模块-宝贝陈列-覆盖主营-宝贝归类，
1 p( e5 t3 Y8 d6 u! F; K! z0 z9 C  Q　　标题模块-分类-引导，宝贝模块分类辅助线-分隔空间-引导模块分类化（2）宝贝少，流量多
4 \0 M9 ?( _+ a4 w; F' ?. E% v) J" L; |　　重点考虑：按库存深度引导分流丶提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品
　　主打：店招模块-定位-吸粉，左文右图-定位-发布信息，焦点模块-活动-形象，
　　Minibanner-分类，宝贝模块-宝贝陈列-新款宝贝
　　（3）宝贝少丶流量少
+ G; `* `7 e' |9 [1 p5 f　　重点考虑：按转化能力聚焦，提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径，做好搭配套餐，拉动新品
# I3 }% b! X$ N1 h: `( X" k1 r　　（4）宝贝多，流量少
　　按宝贝的转化能力聚焦，降低销售宝贝在线率，打通到个分类页的通道，特别是重要分类页丶设计吸引人的店铺日常活动，拉长停留时间
　　布局注意店铺特征（流量丶宝贝数量），结合店铺最近主攻的方向（活动丶折扣），决定布局结构和模块的主要方式
　　3丶首页的模块
. k9 w. o% O7 F8 K% x* {# u　　店招：品牌形象丶店铺活动丶专题活动丶单品爆款
2 |" `4 O. L: ~/ n, Q1 f　　宝贝类：单列宝贝丶双列宝贝丶宝贝排行（最多一个）丶布局技巧
! O6 [% {1 q' L* _4 Q　　图文类：标题模块，至多20个字，品类分类，优惠券，形式简单，主题突出
! a* O6 c" U, U' W% f* u2 g　　文本模块，至多50个字丶
　　单列图片丶多图丶辅助线丶
! c+ Z: a3 u2 H) n; B; d　　焦点图，至多使用两次，营销专题，品牌形象，专题活动，单品促销，搭配套餐
　　左文右图，至多10个汉字
0 E& p; n# w8 I% z# n3 V　　营销互动类：电话，至多使用一次丶会员卡丶活动
　　4丶文案
) M' e5 F$ O0 }  }; u; n- o$ m　　营销专题：活动理由；利益点，突出店铺活动力度，如折扣丶价格；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接一般进入分类页
　　品牌形象：品牌SLOGAN；体现在某行业的专业专注，权威，领导地位，可以细分行业找优势；链接进入爆款分类页或详情页
　　专题活动：专题活动主题；利益点，突出专题活动力度，如折扣丶价格；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接进入定义专题页
　　单品促销：宝贝名称；利益点，宝贝卖点，如价格，限时优惠，特点，销量，好评，赠品；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；行动按钮，立即抢购，猛戳这里；链接进入单品详情页
　　搭配套餐：搭配理由，买家最爱，经典搭配，本店绝配，达人最爱；利益点，搭配优惠力度，如买两件送一件，任选两件29丶199元随便选；营造紧张氛围，如时间限制，数量限制，活动少见；链接进入搭配套餐自定义或套餐页
　　5丶无线端首页设计注意
! `( D5 ~% H. i6 ]& n. k　　(1)无线端店铺要能够做到极速打开
　　(2)信息要简洁快速传播
　　(3)设计主体和店铺风格相结合，首尾呼应
1 S/ N" F7 E9 N- ^8 [2 o1 N# t* b　　(4)要保持常换常新
　　(5)快速读取，控制文字大小，以多图为主
/ S& c1 w2 E: ^( I　　(6)分类结构要明晰，模块划分要清晰
' |" o# i  g0 A. j0 z& @　　(7)色彩要鲜亮
　　这里需要注意的是无线端的访问场景多样化，访问时间有效利用碎片时间，买家比价麻烦，更有利于成交。而问题在于搜索呈现少，打开速度慢，受流量限制，只有深度没有广度。另外，相对于pc端的页面流量来源分散而言，无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地，小米，单进程，老客户，详情。所以要监控数据，及时调整。
) b3 e9 `4 A$ U& N, E2 B　　二丶无线端的店铺积累——单品爆款
　　无线端的店铺一定要专门做，pc端的店铺如果直接搬来用的话，经常出现的问题就是打不开或者打开的速度慢，这是影响体验的比较大的因素。无线端一定要做到合适手机尺寸丶简洁易懂，做好用户体验。详情页也要根据转化率丶停留时间等数据去做优化，并且专门的无线端详情会为无线端搜索加权。再有就是小卖家，客单价较低，竞争力不高，没有厂家货源支持，在批发市场拿货，确实竞争要比较难。
4 A7 E% D: ^: S0 T　　以上貌似都在写主打品牌，这里就要说一下，作为竞争力小的卖家，思维要灵活一些。走小而美，你是厂家，你主打宝贝品牌。而没有这种优势的卖家可以主打风格，聚拢同类型气质的宝贝，也可以有不错的前景。毕竟，品牌多了，买家注重的还是宝贝的性价比。
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