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标题: 凌晨单大家已经不新鲜，我自己重新试了一下并且自己做了一些创新和改动大家看看 [打印本页]

作者: cp5013yy 时间: 2018-8-31 17:46
标题: 凌晨单大家已经不新鲜，我自己重新试了一下并且自己做了一些创新和改动大家看看

大家都知道，今年四月份淘宝系统进行了改版，改版后的直通车ppc开始变得越来越高。说实话，如果在开直通车的同时不进行一定量bd的话，宝贝的确是很难做起来。因此今天，给大家介绍一个风险相对较小的玩法。

虽然凌晨单大家已经不新鲜，但在淘宝改版以后，我自己又重新试了一下这个玩法，并且自己做了一些创新和改动，效果还是很不错的。

以下是我操作的一个店铺：

给大家介绍一下这个店铺的基本情况，这个店铺是做水果类目的，之前的流量基础还算可以，但是在今年四月份淘宝系统改版之后，流量受到了很大影响，经过我的思考，根据改版后系统的一些情况进行调整，开始使用凌晨单的玩法。到现在这家店铺又重新爆了起来。最近一个月的访客达到了40W+，支付金额达到了300W+。

下面，我具体为大家介绍一下这个凌晨单玩法。

一、凌晨单原理

改版后的搜索系统更加注重宝贝排名的实时性，并且变动较快，这一小时的排名，会根据上一小时的成交量来决定，权重可以在这个过程中得到累积。

每天早上8-9点系统会刷新权重，所以在9点以后衔接做单，一整天的流量都会暴增！

需要天数：14天。14天之后基本上你的关键词就可以上首页。

二、把握四大重要权重

1. 点击率

点击率要做到行业均值以上，这一点我不止一次提到过，相信大家也比较熟悉。

2. 收藏加购率

收藏加购率要达到10%。注意这里的10%一定要是真实数据。

3. 支付转化率

支付转化率要达到5%，注意必须是搜索的支付转化率，即看通过搜索进来的哪几个关键词转化率最高，做单的时候以此为标准。

4. uv价值（销售额\访客数）

尽量提高uv价值（不够就补），因为uv价值越高，人群就会越精准。（如果想要超过竞争对手的uv价值，要么提高客单价，要么bd）

三、实操步骤

接下来，是本篇文章的重点，我会详细为大家介绍怎么操作凌晨单（由于头条格式问题，有一个凌晨单两周内详细每天单量的计算规划表格，显示出来比较模糊，大家如果有需要可以找我拿）

首先给大家介绍一下这个玩法需要注意的事项：

1. 这个玩法主要针对新品。

2. 要找到至少2个竞品数据进行对比参照。

3. 长尾词的选择需要精准。（前期最好只做4个词）前三天找不到排名用半标题。

4. 第五天开始做关键词分裂。

5. 关键词排名更新是8-9点，凌晨做会有一晚上积累等待爆发，可以在第二天直接压制对手。

6. 不用担心会影响人群标签。

在生意参谋里找到转化率最高的关键词（我以零食为例，搜出转化率最高的关键词是膨化食品，我只是举个例子，大家在找词的时候，尽量找一些稍微没那么热门，且转化率还不错的词），接着把该词放入淘宝网中搜索（注意在搜索的时候，要使用天天模拟器，不要使用自己的手机淘宝，否则会被打上人群标签），按销量排序，找4-5个宝贝，观察其销量和客单价。

以上图为例，销量为12305，客单价按照28.8元计算出产值=12305*28.8=354384，以此类推算出五个宝贝的产值，最后加总算出总产值以及每天的平均销售额，这个平均产值可以当作帮你上首页的一个参考值。

下一步，总销量加总，用之前计算出的总产值除以总销量，计算出客单价，同时算出平均销量，这些数值都是可以帮助你上首页的不错参考。

第一步：计算坑产

流量起爆坑产=访客数*行业优秀uv价值

坑产差值=流量起爆坑产-自己真实坑产

第二步:操作

（1）计算单个关键词支付转化率差值。单个关键词支付转化率差值=行业关键词支付转化率-自己关键词支付转化率。

（2）计算需要的日均bd数。日均bd数=关键词支付转化率*关键词日均搜索指数。

（3）分析bd布局。bd量根据行业转化率决定，行业转化率如果过高，稍微多操作几件提高坑产，也是可以达到起爆点的。

同时，如果是大额高坑产单，要在早上9点、下午3点和晚上8点做，如果是坑产小的单无所谓，全天都可以操作。

（4）根据计算结果分配凌晨单比例。

占日均总单数和日均坑产的15%-20%。

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