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标题: 我今天就主要给大家讲解点击率的三个影响因素，希望能够给大家一些启发。 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-9-3 15:44
标题: 我今天就主要给大家讲解点击率的三个影响因素，希望能够给大家一些启发。

点击率是我们在做淘宝店铺时非常重要的指标，影响点击率的因素有很多，我今天就主要给大家讲解三个影响因素，希望能够给大家一些启发。

1、展现位置

一般来讲，展示位置越靠前，点击率越高。也就是说，要测试一个款或一个图好不好，最快速的方法就是排到高展现位，测试你的点击率是高是低。

2、产品吸引力

产品本身是否具有吸引力，也是最影响点击率的。那么，哪种产品最容易吸引买家点击呢？

（1）外观差异产品

这款充电宝相比普通数据线，外表有很大的差异。不仅如此，价格也比普通充电宝贵了不少，但销量依旧很好。

外观包装就是最明显的营销，一个具有差异化的产品，本身就很容易吸引消费者，甚至不需要过多的其他方式的营销。

（2）功能升级产品

这款产品相比普通数据线，多了充满断电的功能，充分利用了消费者买东西更倾向于买功能更多的产品的心理。

功能升级就是竞争性营销，所以你在做你的产品的时候，多打开一些思路，思考自己的产品可不可以增加更多的功能，而不是平平无奇，淹没在成千上万的宝贝中。

（3）需求上升产品

打个比方，现在大家都在卖夏装，而你却在卖冬装，显然你卖不过人家。因为这个季节消费者对夏装有需求，对冬装是没有需求的。

我们通过直通车流量解析可以看到某个产品的热度，也能直接说明消费者目前的需求。

下图为短袖的搜索展现指数：

下图为毛呢大衣的搜索展现指数：

可以明显看出当前短袖的搜索人气更高，而毛呢大衣的搜索人气主要集中在10、11月，说明目前消费者对毛呢大衣的需求不高。

需求上升是最快的爆款，抓住买家的需求

（4）市场空缺产品

像这种搜索人气高，在线商品数又少的产品，就属于典型的市场空缺产品。如果你能找到一个这种的类目去做，就能做得很好。

空白市场是低成本爆款思路

3、产品营销力

当你跟对手的产品是同一个产品，没有任何差异，那么你们之间要竞争的就是营销。这一点在标品上体现得尤其明显，并且存在一定的规律：同一型号价格低的点击率高；同类产品赠品多的点击率高；同类产品服务好的点击率高。

上图中的商家就运用了各种各样的营销方式：价格战、赠品、服务。用这些营销方式提高点击，而这也基本不需要什么技巧，人人可做。

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