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标题: 直通车快速提升点击的秘密 [打印本页]

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作者: 木小丢丢    时间: 2018-9-4 18:41
标题: 直通车快速提升点击的秘密
一 、分析点击率的形成基础
点击率恐怕是千万商家最最关心的一个点，为了展现产品提高点击率，各大商家使劲浑身解数，那么我们就来讲一下点击率的核心——词、图、题、人。
8 ]% o* Y- ?" r- ~% n) L词：关键词。分析直通车报表，我们按点击率排序，排出点击率前几名的关键词。这些点击率高的关键词一定是跟宝贝的相关性最好，长尾词居多，哪怕你的图片不是很出彩。也就是说关键词的选择和匹配，实际上决定了我们点击率的基础水平。
7 A% ^3 e  u: G. ]8 M图：图片。图是最直接的体现，图的价值不仅仅是为了高点击率，更重要的是如何最大化的展现产品。很多人搞反了，先使劲搞吸引人的东西却忽略了产品的张力。用产品说话才会提高转化率。
3 G/ [/ w) c$ ]2 o. R' Q5 }* R图片的点击率也会有高有低。所以竞争对手的图片往往是我们非常好的学习对象。高点击率的图片看多了，你自然会找到拍图或做图的感觉。
题:标题。标题可以直接传递宝贝的核心功能。推广标题在PC直通车时代的作用，远远没有今天的无线直通车时代那么大。因为无线直通车的位置都是夹在自然搜索里面，但消费者并不知情，平台为了照顾用户体验，希望直通车与搜索的数据能够达成一致。那就是显示出来的标题要长得和搜索标题差不多，点击率水平和转化率水平和其他宝贝平均相当。无线则会给与更多的展现机会。
* ^) _- x2 J1 p; e- v人:人群。每个关键词都有各种各样的人去搜索，不同的需求购买力也千差万别。比如搜索“家居”，有装新房用的，也有布置公共场所用的；有喜欢中式的，也有喜欢欧式的。
所以说人群定位很重要，我们可以把淘宝指数和生意参谋这两个工具充分利用起来。前者可以充分预测各种词的搜索人群画像，后者则可以清楚地查到店铺内成交客户性别、年龄段等信息。
( y, G) d( s, M越是广泛词、模糊词，越需要精细化定位搜索人群，因为流量大，需求指向不明确；精准词、长尾词则只需要简单设定即可。总的来说做直通车的主要目标不是提高点击率，而是提高流量和转化率，这才是直通车的根本需求。
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7 b6 k. D4 U7 ]; X$ Q二、完美解析直通车推广技巧
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0 |& |! F& E0 n) S直通车推广方案
2 E; b3 t- |8 `$ H! t0 y; J" B1、选款。我们首先可以多挑几款产品，先用淘宝直通车进行相关的测试，进行相关的数据分析，了解点击跟转化的反馈情况。然后对宝贝人气进行排名，选出要主推的产品。
5 `$ A' L+ n% ~9 i; r5 N& `2、直通车引流。中小卖家的店铺一般最愁的就是流量和人气，宝贝权重相对来说也不高，那么卖家在前期，利用淘宝直通车引流是一个关键，可以适量选取一些热词，把店铺流量尽快补充起来，这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度，这个也是一个不错的办法。
3、突出特色。找出产品特点，以及卖点。可以多加一些与之相关长尾词，做精准的转化。
4、筛选。然后经过一段时间筛选，留下有价值的关键词，提高质量得分，慢慢降低消耗，提高投入产出比。
当店铺流量会慢慢开始发生变化—— 免费流量慢慢提升，并且上升的幅度比较大，占店铺的比例也在提升。直通车热词引进来的流量可以适当进行降低，降低消耗，来节约成本。以这样的思路长期进行优化，店铺的流量构成会变得越来越健康、稳定。

02付费流量带动免费流量
1、宝贝人气权重的分值。我们宝贝如果只靠免费流量来提升一定比较难，加入付费流量后，有了精准流量的转化，七天增长情况非常明显，销量提升得快，那么淘宝会觉得这款宝贝是非常受欢迎的，排名就会靠前，被买家搜索进来的流量也会增多。与之同样的，还有宝贝收藏，这也决定了您的宝贝人气。收藏越高，从人气搜索中看，您的排名同样会越来越靠前。
2、由于我们引进了较大比例的付费流量，活沃了店铺人气，提高了整个权重，对于其它宝贝也会有较大的帮助，可以提升整体免费流量。
店铺直通车的引流要合理的利用起来，慢慢带动店铺的流量，店铺才能长远健康的发展下去！

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