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标题: 如何利用直通车在淡季“踩着”竞品顺应而上 [打印本页]

作者: 云汐 时间: 2018-9-5 11:29
标题: 如何利用直通车在淡季“踩着”竞品顺应而上

有多少人的店铺产品是具有季节性的。

那么好了，在旺季的时候大家大家都是一股脑的扎进去拼了老命的厮杀，不管亏钱还是赚钱。淡季的时候大家都是随便卖卖不管不问了，不愿意投资了，（清河的案例）把淡季卖不出去看成正常的现象，然后看到别人旺季的时候风声水起开始眼红了。

问：淡季有多少人是不开直通车的；

淡季的现象很多是我们没有办法去避免的：

1、大趋势（1、流量下滑，转化率）必然下滑。有些同学说老师我可以屌丝逆袭，逆流而上。逆袭是什么，逆袭不是大环境跌的时候你涨，而是大环境涨的时候你比别人涨的快。

2、有几个方向可以去做

非标品（服饰鞋包）：如果你是工厂/有个好的供应链或者你有好的款式你可以收割一波。因为这个时候大的商家已经放弃了。

标品：维持流量和销量

想办法维持一定量的流量，比如说我们需要1000的访客正常的情况下需要投入200元淡季需要投入500 如果你感觉有必要就去做。

销量：计算你和竞品相差多少（收货人数/按照销量排序的规则下计算）

统计你和你的竞争对手分别以什么样的量在下滑，每天掉多少。统计30天的数据比谁掉的慢，掉的少。

淡季独特的引流考虑（淡季适合做什么，游山玩水）手淘首页的量今年首页流量的爆发已经高于手淘搜索的流量了。（手淘首页的流量推荐自动加购或者静默关注都非常给力）

学习计划（不要等到你的邻居都已经爆了你才去学习、）

淡季常见的做法

一、维持权重

（一）搜索权重

你们有没有想过下半年可能爆发的关键词是哪些？（凭借经验做的）

核心关键词的搜索权重对于你的宝贝来说至关重要

那么趋势如何判断搜索词查询-生意参谋

操作方法，计算好你的转化率，对比我们的同行，通过人为补的方式使转化率不低于同层、同级别的卖家，再者补坑产值（uv价值）

用直通车尽可能的拉倒这个关键词的直通车的流量，补直通车的核心关键词精准人群卡位在点击率不错的情况下刷到同行转化之上

（二）直通车权重

点击率和转化相关数据有关

实操做法分两种

直通车权重本身很高

1、智能化均匀投放

2、一定保证每天都花完

3、全天均匀化控制

4、日限额大概300-500左右

直通车权重不是太高

实操：人群上分法（6-8个核心关键词，精准人群卡位）

每天限额300左右

（三）销量权重

淡季做销量权重是为了旺季超车做准备

竞争对手现在的收货人数是2400，我们的收货人数是1800.

那么我们去计算他每天掉的收货数量，然后再对比一下我们每天掉的收货数量，例：竞争对手现在的收货人数是2400他每天的收货人是-80/天，那么我们的收货人数是1800每天的收货人数-40/天，在旺季来临前，我们要保证销量要持平甚至超过他。

1、搜索bd：在现有的关键词流量去补销量，比如100个访客要补多少

2、直通车：在现有的流量结构上去拓展，然后不销量。比如说直通车的核心拓展词没人玩了因为淡季的时候流量少了核心拓展词没人玩了我们通过bd+真实销量，这样是为了干嘛就是我们前面说的比谁掉的慢，比谁掉的少。

流量：低价引流的方式去做。

拾遗：把和我们宝贝相关的关键词都加到直通车，利用最低的价格去做。

讲究的就是一个字多，

多宝贝、

多计划、

多关键词。

三、老款新上

最重要的是图，操作方法人群上分的方法利用人群去做。

四、冬季布局

1、类目布局

2、流量布局

3、销售额目标

4、多平台布局

那几个细分的类目是我可以涉及的，比如羊绒围巾，羊绒衬衫啊

确定之后你要做的类目款式在9月15号之前，确定你的类目款式后我要确定销售额的要求，比方说我现在做的是羊绒衫今年要产生多少的销售额我要吃下来。而且有的类目现在都已经开始做了

五、流量布局

搜索：我们做什么类目，做什么关键词、拉什么样的人群。

首页：用什么图。拉什么样的人群，宝诶的特征方向

内容：什么样的图文，短视频有能力的可以做直播、

六、销售额目标

爆款：销量达到多少万，利润款销量多少万、引流款销量达到多少万

七、多平台布局

淘系、京东、拼多多、、楚楚街、。。。。。

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