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标题: 如何优化关键词，合理控制盈亏平衡点，提升整体ROI，今天我跟大家讲一些我的心得。 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-9-5 15:04
标题: 如何优化关键词，合理控制盈亏平衡点，提升整体ROI，今天我跟大家讲一些我的心得。

大部分卖家在操作直通车当中经常遇到的都是这几种问题：投入产出比非常低，看着别人的投产高高在上，而自己的车子没有办法提升；面对关键词如此多的数据自己却无从下手，今天以关键词的投产比为切入点，给大家讲解关键词的优化方法，从而有效的提升我们的投产比。

一、依据投产比优化关键词出价的意义

根据投产比来优化关键词，可以精准的控制直通车消耗，减少低产值的投入，把节省出来的费用投入到有产出的词上面，从而使投入产出比有大弧度的提升。

二、直通车投产比、盈亏平衡点的解读

投产比盈亏平衡点=（1/毛利率）+0.2

举个例子：毛利率是50%，那么就是1/50%+0.2=2.2，也就是说关键词的投放如果是在2.2以上的，那么这个关键词的数据就是盈利的，如果是在2.2以下那显而易见就是亏损的。

毛利率=（卖价—成本价）/卖价*100%

举个例子：某个产品卖价是100元，成本价价是50元，那毛利就是（100—50）/100*100%就等于50%，当知道毛利率后再套入到盈亏平衡点里面。

这样就能了解盈亏平衡点，当了解了盈亏平衡点后，就能算出来关键词的盈亏平衡点是在多少，接下来就用盈亏点来优化关键词。

三、关键词投产比4种情况

直通车关键词的投入产出比会遇到4种情况，虽然说直通车的大方向只有两种情况，一种是盈利的投产比，一种是亏损的投产比，但我将这两种方向有细分为4种不同的情况。

1、投产比 > 盈亏平衡点+1

这种情况属于一种非常好的情况，投入产出比远大于盈亏平衡点，这种情况就对词加大投入，让词产生更多的流量和成交。

我建议大家加价时，一次1—2毛慢慢往上加，如果一次性加太多很有可能出现流量暴涨的情况，关键词又转化不了，从而导致消耗过大造成亏损。

2、投产比 < 盈亏平衡点—0.5

这种情况是一种比较差的情况，投产比远小于盈亏平衡点，就需要减小这个词的投入，因为这种词投放的越多亏损的就越大，通过慢慢的降价，回归到盈利或者是保本的水平。

3、盈亏平衡点+1 > 投产比 > 盈亏平衡点

这种情况是属于一种略微盈利的情况，属于一种比较良好的情况，很多时候都会出现这种情况，一般只是略微的加价即可。

4、盈亏平衡点—0.5 < 投产比 < 盈亏平衡点

这种情况属于略微亏损的情况，针对这种情况，大家可以根据自己的情况考虑，可以进行略微降价处理。

四、关键词出价优化频率

知道了一个具体优化方式之后，现在来讲解下关键词的优化频率，观察7天或者14天的数据，根据店铺情况，3—5天优化一次即可，不需要每天进行优化。

总结：根据投入产出比来优化关键词的意义，减低增高，提升投产比，通过盈亏平衡点的计算，清晰的看到数据是亏损的还是盈利的，再根据盈亏平衡点的4种情况进行优化，有效的提升整体的数据。

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