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标题: 直通车如何做到提升质量分和做到低价引流 [打印本页]

作者: 骗子海盗 时间: 2018-9-10 16:51
标题: 直通车如何做到提升质量分和做到低价引流
直通车是非常重要的付费推广工具，能够直接把我们的商品推送到意向买家的视线中。但是一直烧钱一般卖家肯定是烧不起的，我们要追求最大的性价比，低价引流，获得更好的回报！

一、直通车提升质量分
在我们开直通车的时候，首先要做的就是养词，最主要关注的就是关键词的质量分，关键词的质量分是整个计划的基础，关系着你的点击花费和账户的权重。直通车的排名由出价和质量分的乘积影响，想要低价引流，第一步就是提高质量分。
下边我们还是从影响质量分的三个点来分析一下：创意质量、相关性和买家体验。
1.创意质量
影响创意质量的因素，直白点说就是直通车推广图的好坏，是不是足够吸引人，这决定了你的点击率，你的点击率得到了提升，你的质量分才能提升起来。
①图片的观赏度
推广图的观赏度一定要高，同一个宝贝，从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的，所以不同的设计，呈现的效果也是不一样的，我们都知道现在是小鲜肉当道的社会，但是不化妆也是一般人，所以一定要好好包装一下，有观赏度，买家才会进来看，一定要学会投其所好。
②图片的清晰度
推广图的清晰度一定要高，推广图切忌模糊，牛皮癣，在这方面不要想着朦胧美，作图的时候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推广图上一定要突出宝贝，让人们一眼看到就知道你卖的是什么。
③突出卖点
注意：卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。
2.相关性
关键词的相关性是相当重要的一个环节，从行业数据来观察，好的关键词比比皆是，但是这些关键词不一定能够为你所用，那么说到相关性，我们主要从属性、类目来说一下。
①属性：在发布宝贝的时候，一定要填写的尽可能的完整，因为买家在搜索关键词的时候，也会进行属性匹配，也是有可能获得展示的机会的，所以，任何一个机会都不能放过。
②类目：这个一定要注意，宝贝千万不要放错类目，一旦放错类目，那真的是只有死路一条，根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说，可能会有多个类目，这时候就要结合数据来分析了，看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。
3.买家体验
买家体验这个涉及到的因素就比较多了，点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的，再初期的时候，主要的影响因素是点击率和收藏加购，后期主要影响因素就是转化率，但是影响转化率的因素太多了，有很多都不受直通车的控制，这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化，这个不多说，重点我们要优化一下点击率。
点击率的问题一个是刚才前面说的创意图的问题，这里不再多说；另外选款和选词和是影响点击率的因素，选词选不好的，可以用省油宝自动选词出价；而且关键词的位置也会影响到点击率，尤其是在移动端，往往排名靠前能获得更好的点击率。
说了这三点之后，一般不满格的是创意质量和买家体验这两点，说白了就是点击率、转化率、收藏加购等等数据。如果质量分长期养不上来，你就要上点心了，多观察这数据是否达到行业均值，多观察，多调整。
总结：对于质量分的优化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，对于展现指数越大的词，如果卡位在首页的话，质量分的变化也是很快的，所以对于展现指数很高的关键词，在刚开始操作的时候，位置不要太靠前，对于精准长尾词来说，可以先抢占比较靠前的位置，因为这类词比较容易控制，具体的该怎么调整也要根据具体的情况来定。

二．无线质量分优化
我们大家都知道，现在不管是卖家还是平台，都非常重视无线端的流量，因为现在大部分的流量都来自无线端，pc的流量已经很少了。那我们分一个部分，专门讲一下无线端质量分的提升。对于无线端来说，质量分应该怎么提升呢？
首先，无线端关键词的筛选，大家肯定会非常疑惑，我为什么又说一遍关键词的事情，我们知道相同的关键词在pc端和无线端的展现都是不同的，有些词适合pc端，有的词就更适合无线端一些。对于无线端来说，展现高、竞争小的关键词是我们大家都喜欢的。选定关键词之后，对关键词进行分析，过去一周该关键词的数据，然后分析一下，该关键词在pc端和无线端的流量占比，首先点击率和转化率一定要比行业平均水平要高，其次无线端的流量占比一定要比pc端的多。
接下来就该设置计划了，把重点放在无线端，重点培养无线端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，像省油宝单独优化PC和无线关键词的出价和选词就非常适合了，比自己批量调整移动端溢价精准很多。也可以单独投放某一平台，只要到投放平台选择只投无线或者只投PC就可以了。
有一点要注意，无线端和pc端的流量高峰时间段是不同的，所以一定要注意，把投放重点放在无线端流量高峰时段，设置好投放比例，然后还是那句话，多观察多调整。对于投放地域，可以参考关键词的点击率和转化率好的地域来进行投放。
最后经过一段时间的投放然后进行观察，看看质量分是否有提升，同时标题也要配合着不断的去优化，区进行调整，选取一些表现比较好的关键词加到标题中，来提升权重。

三、降低CPC、低价引流调整技巧
1.想要每天增加展现量和点击量而ppc反而要下降该如何做？
加词，多加一些精准词，把不好的词换了，比如出价很合理，展现极低，点击量大不转化的词，有大量展现但没有点击的词。都可以删除。找词能力也是一个好的车手必备条件。能找个几百上千不重复的词且从里面筛选出精准高产高展现的词也是关键。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。当然有了省油宝软件，找词工作就变得轻松容易了，自动批量添加高相关关键词，更多关键词可供筛选。也可以通过好词推荐来人工找词，非常方便。
2.人群很重要，精准人群可以拉高点击率和投产比。某些类目定向的产出也很高。
溢价需要自己把控，不要太多，在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价，上面的图只是随便截的只是为了让大家更好的能理解。人群一定要细分的去开，一个一个的添加进去测。省油宝自动溢价功能能够减少我们不少麻烦。测试后我们可以去掉表现不好的人群，重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化
3.时间模板
晚上十二点到八点左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他时段根据生意参谋具体的访客和下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板，具体的修改按照行情的实际流量情况来修改效果会比较好一些。
4.创意
四张创意图，尽量去加满。把点击成交好的词尽量放到创意标题里。这样容易提升关键词的质量分。所以创意轻易不要删除，可以选择创意优选，删除创意容易掉分。
5.地域
偏远地区不投，有些利润低产品都不够邮费的。这个具体的可以根据生意参谋市场行情专业版里面的买家人群画像去精准的投放效果好的地域。
最后跟大家说一下，直通车的最终目的是为了成交的，是为了把这个产品推爆的，如果产品没有什么利润，直通车ROI又跟不上的，不要大量资金去推，可以少量开或者不开。如果直通车投放点击率，收藏加购，转化率都高于同行几倍，这个是神款，花得了几万块钱推都无所谓！

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