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标题: 【经典】让买家主动掏钱的卖点 [打印本页]

作者: 新浪微博-信神者 时间: 2014-8-23 10:46
标题: 【经典】让买家主动掏钱的卖点

你的产品营销还在用这些手段吗：XX折包邮、买两件减XX钱、买XX返现？诚然，谁都喜欢钟意的好产品便宜点，能省点银子自然最好啦！而且还能满足下自身占“小便宜”的自豪感，何乐而不为了？

但如果只靠这种降价让利的法子，生意只会越做越难，因为谁都会，毫无模仿竞争难度，不就放血让利嘛，谁不会嘛？但如果搭配以下这6个营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。

　　 秘籍1：安全感(痛点)的利用

　　有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，小编不以为然，咱们每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事儿，你心里吃不准的时候;而这个安全感的利用，也已经被众多商家广泛的利用了，不信，咱列举几个案例，大家一看就明白了：

　　A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上”
　　这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。
　　B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。

　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，一个是你担心害怕什么？急需一个保障；一个是你担心害怕什么？急需避免不受损失。

　　 秘籍2：个人价值

　　人生而为人，都希望自己是一个有用的人；什么叫有用？就是有价值。那什么才叫有价值了？被人认可，被重视的人认可，被众多人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作了？别急小编给大家举个例子：

　　A、你是卖老人机的：“自从买了这个手机，老爸常夸我细心懂事，知道他眼神不好，买个按键又大，使用又简单的老人手机”，买给爸妈的礼物，自然希望听到认可，听到表扬，这是用户需要的个人价值。

　　B、你是卖女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。
　　以上举例里的文案只是概述性的介绍了下，大家要发散性的把这个意思拓展成图文展示，核心意思对就好。

　　 秘籍3：特性，个性，价值的利用

　　产品有特性，人嘛有个性;如何有价值的利用了?人总希望自己是独一无二的，希望有自己的特色和风格;虽然这个特色和风格会因为职业，性格，年龄，环境等因素很相像，但人们还是会选择相信这个;没错，你我都是的。

　　不信？那我举个例子：
　　你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是，“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。

　　 秘籍4：生活场景联想

　　为什么男喜欢看AV，女喜欢看韩剧；有个观点很犀利，就是这么搓的男(女)屌丝，也能搞定男(女)神，核心就是有一个可以YY的场景，可以幻想的场景。而这个也可以运用到咱们的产品里，还是举个例子吧：

　　你是卖花儿的，暗示通过你的产品，可以在生活中求爱表白成功。像下方这个图就是，蒙住女方的眼睛，给她一个惊喜，这估计是一个很常见的求爱告白场景了。

秘籍5：支配欲望

　　很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配；很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。

　　这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人，以及年轻的朋友身上最明显;所以如果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。

　　比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE 潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。

　　不过中国移动是国企，那么高大上，肯定不适合咱们这些中小卖家;小舟单独举个更生活一点的例子：比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配；就是一个可以宣传的亮点。

　　 秘籍6：人群特征利用

　　物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色;比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等;做电商淘宝的朋友们，可以通过数据魔方后台轻易看到自己店铺用户的人群划分，找到你的主力受众人群，很次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售。

　　无例子不真实，小编还是详细举例吧。比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办了?
　　学生一族：骑行炫酷，彰显个性；
　　OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间;
　　健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱;
　　煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定;
　　成功人士：大方简洁，性能优良，速度快，生活休闲到处走，不用担心堵车和罚单;

　　以上这6个营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节;必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。

作者: Tomorrow 时间: 2014-8-24 15:32
一直在看

作者: 追忆 时间: 2014-8-24 15:32
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: l2982169 时间: 2014-8-24 15:44
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2014-8-24 16:23
学习一下好东西

作者: 苏摩生 时间: 2014-8-24 23:00
回帖好烦

作者: 刷虚拟的找我 时间: 2014-8-24 23:48
学习一下好东西

作者: 小雨9023 时间: 2014-8-25 00:42
这个论坛真牛B

作者: 崔丽 时间: 2014-8-25 12:06
没荷币看不了啊

作者: 实体每ID刷1个 时间: 2014-8-25 12:13
求给力！

作者: 24小时刷实物 时间: 2014-8-25 14:17
天天向上

作者: い贰點②叁 时间: 2014-8-25 14:28
求你给我点荷币吧！

作者: skater 时间: 2014-8-25 18:18
荷塘月色不错

作者: 么的网名 时间: 2014-8-25 21:55
确实不错，顶先

作者: 黄735272588 时间: 2014-8-25 22:39
希望有用

作者: 王希 时间: 2014-8-26 01:48
学习干货

作者: QS美铝配帅锅 时间: 2014-8-26 02:19
希望对我有用

作者: 梦中想您0111 时间: 2014-8-26 02:58
看看再说

作者: X_X 时间: 2014-8-26 03:20
回帖好烦

作者: 朱帅 时间: 2014-8-26 16:27
不是吧，太强了

作者: 大春 时间: 2014-8-26 21:59
希望能得到您的真传

作者: 帅帅的哥哥 时间: 2014-8-27 04:43
学习学习

作者: 店小二 时间: 2014-8-27 14:48
真实可靠？

作者: yyc4922 时间: 2014-8-27 16:59
没荷币看不了啊

作者: 帅哥 时间: 2014-8-27 20:50
……

作者: 我不是天使 时间: 2014-8-27 23:10
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: allennba 时间: 2014-8-27 23:25
高手云集

作者: 沙漠物语 时间: 2014-8-28 02:12
管理，恩赐点荷币给我吧

作者: 梦想与现实 时间: 2014-8-28 03:20
好好学习

作者: 流苏坎皮恩 时间: 2014-8-28 05:55
看起来不错

作者: V丶a 时间: 2014-8-28 09:37
必须要看看

作者: 培凤 时间: 2014-8-28 13:22
支持你哈...................................

作者: 群主精英 时间: 2014-8-28 14:55
努力学习奋斗

作者: ╅湮默﹏ 时间: 2014-8-28 16:54
看看

作者: 趣乐购88 时间: 2014-8-28 17:30
回帖才能看

作者: 不帅 时间: 2014-8-28 17:36
感谢无私奉献

作者: yangguang 时间: 2014-8-28 17:41
这么强,支持楼主，佩服

作者: 明辉 时间: 2014-8-28 17:59
这样的都有，强

作者: 天使的魔鬼 时间: 2014-8-28 21:13
呵呵。。。

作者: 刷实 时间: 2014-8-29 00:41
希望能得到您的真传

作者: 朱丽军 时间: 2014-8-29 12:50
看看

作者: zengyanjing 时间: 2014-8-29 14:39
确实不错，顶先

作者: 无心快语 时间: 2014-8-29 16:39
顶起顶起顶起

作者: 在天上飞的猪 时间: 2014-8-29 18:21
不错，学习

作者: 赎罪 时间: 2014-8-30 02:48
真的是干货

作者: 温璐嘉 时间: 2014-8-30 03:31
支持支持支持

作者: 娇兰kisskiss 时间: 2014-8-30 10:39
看看

作者: 超超级猛男来 时间: 2014-8-30 13:33
确定有效？

作者: 淘宝刷实物 时间: 2014-8-30 18:28
不错，真的不错

作者: 互刷的M嘛 时间: 2014-8-30 23:57
不错，学习

作者: ailihua888 时间: 2014-8-31 02:31
求给力！

作者: 风中云 时间: 2014-8-31 12:55
精品源于荷塘月色

作者: 崔函 时间: 2014-8-31 19:21
回帖才能看

作者: 云云云 时间: 2014-9-1 11:28
真不错！

作者: 马占军 时间: 2014-9-1 14:33
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 殇ヽ 时间: 2014-9-1 15:21
高手云集

作者: 尐厷紸 时间: 2014-9-1 21:07
牛B的网站，我喜欢

作者: 优宝贝_9527 时间: 2014-9-1 21:53
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 棣·某某 时间: 2014-9-2 01:38
干货！

作者: 无痕的泪 时间: 2014-9-2 03:30
真实可靠？

作者: ˊ╱\\/牵佐手 时间: 2014-9-2 03:59
学习学习

作者: ￥龙￥ 时间: 2014-9-2 10:19
有没有联系方式，相互探讨下

作者: @~@ 时间: 2014-9-2 13:29
您太有才了。。。

作者: Early_Duck 时间: 2014-9-2 13:59
回帖好烦

作者: 夏天 时间: 2014-9-2 16:52
感谢分享干货

作者: 和家 时间: 2014-9-2 20:21
不错支持下

作者: 我在等你 时间: 2016-1-3 12:25
真好谢谢

作者: 轩尘 时间: 2016-1-3 14:02
必须赞一个，好贴不能让他水了！

作者: BEYONDJIAXUAN 时间: 2016-1-6 21:17
好好啊好好好

作者: shanghai.jacky 时间: 2016-1-7 15:51
做详情页要符合这些要求，但是很难

作者: chao05591 时间: 2016-1-7 17:53
111111111111111111111111111111

作者: 嘉雪一片 时间: 2016-2-2 15:36
好贴，顶起

作者: leisikai 时间: 2016-2-4 22:55
谢谢楼主的无私分享，学到不不少知识！

作者: 小风儿 时间: 2016-3-24 17:25
谢谢楼主耐心分享

作者: zhang1986331 时间: 2016-4-23 18:00
非常非常的给力很喜欢看

作者: 251486956 时间: 2016-4-25 18:14
学习了~

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