淘宝运营明确直通车关键词优化方向，提升账户整体盈利能力 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

正常的公司能赚钱的销售升职业、加薪、激励，让他带来更大的盈利，业绩一般的给予鼓励希望能崛起，业绩差的希望能改变，不行淘汰，而开直通车也是一样的性质，能赚钱的关键词加价赚更多的钱，持平的稍微加价让它赚钱，不行的就直接淘汰。

在优化关键词前，首先我们可以通过下面的公式计算出来关键词是否盈利，盈利的情况下要怎么优化才能带来更大的价值，不盈利的情况下要怎么样降低亏损。

UV盈利值=总盈利/总流量，总盈利=客单毛利*总流量*转化率，可以导出，UV盈利值=转化率*客单价，就通过这个公式可以算出，平均没引进一个流量盈利情况，也推导关键词直通车关键词效益，判断关键词是否盈利。

就可以借助这些公式有效的区分，哪些关键词是赚钱，哪些关键词是亏钱，哪些关键词是持平的。

关键词是数据一般统计7天的数据现象，通过转化率*客单毛利—平均点击费用，计算出关键词是大于0、小于0还是等于0

通过UV盈利值的计算公式就能清晰的判断出关键词是否盈利，哪些词能够给能加价带来更多的盈利，哪些词应该加价观察和淘汰。

UV盈利值—PPC < 0优化策略：UV盈利值小于0就降价观察，降价3天，然后在观察7天的数据，降级幅度不要太大，每次1毛左右，每天不要超过3词降级，保证流量能够进来，降级3天后不要再调整，观察7天的数据，数据有上升就逐渐加价，没有提升就直接删掉。

UV盈利值—PPC = 0优化策略：UV盈利值等于0，就开始加价，加价幅度也不要太大，建议1毛，每天不超过3次，观察7天的数据，数据有提升就继续加价，数据没提升或者下滑，就降价3天，再看数据，

UV盈利值—PPC > 0优化策略:UV盈利值大于0，这种关键词加价3天每天加价一次，观察7天的数据，调价不要过于频繁，重点关注这类关键词。

总结：通过UV盈利值减去PPC帮助我们区分哪些关键词能够赚钱、亏钱、持平，让赚钱的关键词能够赚更多的钱，让持平的关键词能够赚钱，让亏损的关键词减少亏损，从而达到账户整体盈利能力上升。