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标题: 淘宝店铺测款实操全方位讲解，做好这点新手也能打造日销3000单爆款 [打印本页]

作者: cp64610 时间: 2018-9-17 17:21
标题: 淘宝店铺测款实操全方位讲解，做好这点新手也能打造日销3000单爆款

淘宝大部分的类目都是属于单品爆款模式，如何找到一款单品爆款，那测款就是一个必不可少的过程。

单品爆款是经过季节的风口和市场的需求测试出来的，你只需搞懂其中的操作方法和收集数据的判断指标，那么你也能够做一款日发3000的爆款。

在测款之前，首先我们需要有明确的规划，测款的目的是什么？测款要花多少钱？要花多少时间？大部分的中小卖家知道要测款，但不知道具体要花多少钱，也不知道怎么操作，更掌握不了时长和数据判断。

首先来看下我4月份测试的夏季款和现在的单品效果。

好了，多的不闲扯，开始我今天分析步骤：

第一步：测款的目的

很多卖家对于测款目的性不明确，开车开着开着就变成了拿流量，看ROI去了，事实上测款主要是通过直通车得到一份产品在市场中真实的反馈数据，通过数据告诉我们这个款是否受市场欢迎受买家青睐。

第二步：测款的总预算

都知道直通车测款要花钱，具体花费多少我们可以通过这个公式（N*200*PPC）算出来，这里的N代表你要测试多少款，200就是平均每个款积累这么多的点击量，PPC相信大家都知道，就是一个点击多少钱。

第三步：测款周期

很多卖家都知道要测款，但是不知道要用多长时间来判断这个款是否是好款；一般测款不要太长，也不要太短；太长等不起，太短数据不精准，7天时间最为合理。

明白了测款的目的，要花多少钱和时长，下面就来讲讲具体测款的实操。

第四步：测款实操方法

日限额：日限额=总预算/7（前面我讲到了总预算如何计算）

投放平台：只投放移动站内关键词，其它地方都关掉

分时：0—7点不投放，其它时间100%

地域：偏远地区、海外不开，其它地方全开

创意：一个创意，尽量用白底图

关键词：选择系统推荐的词，10—15个2—3级的精准词，点击指数在100—10000

出价：出多少价格不重要，重要的是能否拿到流量，一般出价的位置锁定到3—5名

匹配方式：如果精准有足够的流量就用精准，如果流量不够大就用广泛

人群：不用投放

以上就是整体测款实操方法，上面讲到测款是为了收集宝贝在市场中真实的反馈数据，积累数据的目的就是后续进行观察哪个款是好款，在这7天的过程当中要多观察数据变动，那7天过后改怎么样判断那个款是好款呢？下面我继续来讲讲如何通过7天的累计数据来判断一个款。

第五步：如何判断一个好款

1、流量获取能力一般测试能够拿到流量的就那么一两款，流量低的就直接淘汰

2、点击率在3%—5%之间比较合理

3、收藏加购率=（收藏+加购）/点击量，一般收藏加购率大于10%就行

4、款式定位

（1）流量大，点击率高，收藏加购好=潜力爆款

（2）流量大，点击率高，收藏加购一般=引流款

（3）点击率高，收藏加购不高=养直通车权重

（4）收藏加购率高，点击率不高=利润款

以上就是测款完后，判断一个款的好坏指标，和所对应的款应该满足的指标。

总结：整体测款的目的、花费、时长、操作方法、判断好坏我都给大家讲清楚了，希望大家能够从中真正的学会如何规划测款和如何使用直通车测款，以及如何判断一个款式，大家按照我这种操作方法测款。

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