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近日,针对大部分店铺来说,预售流量在5月26日出现了10%到20%左右的下滑,不过也有部分店铺的转化率有所提升。这一流量下滑可能与天猫的预售活动有一定关联。' c9 N+ I5 B O F. T$ @- C
! {& E) u8 L9 E) j2 }& J从618预售到预热期间,店铺的流量会经历较大的波动。许多小店的流量会被分流给天猫或头部商家,因此店铺可能会面临免费流量逐渐减少的情况,必须依靠推广流量。然而,推广流量对产品的要求也更加严格。$ V$ [' f% H/ o1 d
! L9 c1 |" ~: j* |) {在昨天的直播中,有一位经营童装店铺的商家分享了他在湖州织里市场款的经验。他拍摄了一款瀑布式童装,每天能够销售约100件,直通车的转化率达到了1:5,实现了盈利。实际上,在520活动结束后的这几天,童装行业整体出现了较为严重的下滑。那么为什么这位商家的直通车仍然能够盈利呢?原因在于他所经营的款式非常独特。1 Q1 u: a; ?& @2 |
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还有一位学员是一位70后大姐,她经营着一款半身裙。根据我在课堂上讲解的关键词计划和单品包计划,她的直通车转化率达到了1:7,退货率大约为30%,毛利率为40%。她询问我是否应该增加推广投入。对于像她这样直通车转化率达到1:7的情况,显然需要增加推广投入。虽然她每天的预算并不多,只有60元,但她却有两个推广计划。因此,大家必须依靠推广流量,但同时也要求产品的质量更高。
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. H8 a' O1 C, V, @通过应对这些挑战,我们可以更好地应对618预售期间流量下滑的情况,并采取相应的策略来提升店铺的业绩。
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